中国产业信息网

2020年中国母婴零售市场发展概括及龙头企业对比分析:孩子王 VS爱婴室[图]

    根据国家统计局的数据,我国人口出生率逐年下降。2020年中国新生儿规模为1257万,人口出生率为8.52‰。二胎政策的全面放开,使二胎占新生儿的比例增加显著,在一定程度上减缓了新生儿数量下降的趋势。新生儿数量的逐年减少,给母婴市场寻求增量带来挑战。

2016-2020年中国出生人口和出生率统计

资料来源:国家统计局、智研咨询整理

    改革开放以来,我国经济持续健康快速发展,居民人均可支配收入不断提高。根据国家统计局的数据显示,2020年我国居民人均可支配收入达到3.22万元,较2014 年的2.02万元增长了59.61%,CAGR为8.10%。居民收入水平的提高为母婴行业的消费提供了经济基础。同时,城镇居民是高端婴童产品和服务的主要消费群体,近年来我国城市化进程不断加快,城镇化率快速提升,2020年城镇化率达到63.89%,随着城镇人口规模的拓展和消费能力的提升,母婴消费需求不断扩大.

2015-2020年全国居民人均可支配收入

资料来源:国家统计局、智研咨询整理

    智研咨询发布的《2021-2027年中国母婴行业市场发展调研及投资方向分析报告》数据显示:随着“全面二孩”政策的影响,我国二孩比例持续上升,母婴市场规模持续扩大,对高品质母婴产品的需求快速上升。2020年我国母婴市场规模39193亿元,较上年增加3505亿元,同比增长9.82%,预计2021年我国母婴市场规模将达到44000亿元。

2015-2020年我国母婴市场规模

资料来源:智研咨询整理

    我国母婴品类销售渠道主要集中在线下母婴渠道,2020年我国线下商超、线下母婴实体店销售份额占比均呈现负增长,占比分别下降2.2%、1.9%;线上综合电商销售份额占比快速扩大,占比增长4.1%。

2019-2020年母婴市场不同渠道销售份额占比

资料来源:智研咨询整理

2020年母婴零售商店月销量

资料来源:智研咨询整理

    二、龙头企业对比:孩子王vs爱婴室

孩子王vs爱婴室基本情况对比

 
孩子王
爱婴室
成立时间
2009年7月
1997年5月
公司地址
江苏省南京市江宁区运粮河东路701号
上海市浦东新区杨高南路729号陆家嘴世纪金融广场1号楼
简介
孩子王是一家数据驱动的,基于用户关系经营的创新型新家庭全渠道服务平台。孩子王采用重度会员模式,通过“科技力量+人性化服务”,全渠道为消费者提供一站式商品解决方案、育儿成长服务及社交互动。
以会员营销为核心,以直营门店、APP、微商城小程序、到家小程序、天猫、京东、拼多多等为营销渠道,主要商品涵盖婴幼儿乳制品、纸制品、喂哺用品、洗护用品、棉纺品、玩具、车床等品类,并提供婴幼儿抚触、儿童游乐区、早教等相关服务
上市时间
2016年12月/目前已退市
2018年3月

资料来源:公司官网、智研咨询整理

    2017-2020年孩子王及爱婴室营业收入均不断增长,孩子王营业收入始终远超爱婴室,2020年孩子王营业收入为83.55亿,爱婴室营业收入为22.56亿,孩子王的营业收入是爱婴室的3.7倍。

2017-2020年孩子王及爱婴室营业收入

资料来源:智研咨询整理

    数据显示, 2017年孩子王及爱婴室净利润均为0.94亿元左右,2018年孩子王净利润突然爆爆发式增长,达到2.76亿,年增长率为193.62%。爱婴室2018年净利润为1.2亿,增长率为27.66%。2020年受疫情影响,孩子王净利润增幅较低,爱婴室净利润出现负增长,同比下降24.4%。

2017-2020年孩子王及爱婴室净利润

资料来源:公开资料整理

    对比看,孩子王综合毛利率稳定缓慢上升,爱婴室2019年毛利率快速提升,近两年略高于孩子王。2017-2020年,孩子王毛利率分别为30.06%、30.11%、30.34%和30.53%,毛利率整体较为稳定,逐年改善。但2019年爱婴室的毛利率反超孩子王。主要原因有爱婴室通过改善产品结构和增加自有品牌的占比,实现了综合毛利率的小幅提升。

2017-2020年孩子王与爱婴室毛利率对比

资料来源:公开资料整理

    2018-2020年孩子王销售费用均远高于爱婴室,2020年孩子王销售费用为16.18亿,爱婴室销售费用为4.82亿,孩子王销售费用是爱婴室销售费用的3.35倍。但考虑到孩子王的营业收入是爱婴室的3.7倍,表明孩子王的的单位销售费用相对更低。

2018-2020年孩子王及爱婴室销售费用(亿元)

资料来源:国家统计局、智研咨询整理

    2017-2020年孩子王经营效力逐渐提升,期间费用率整体呈现下降趋势,17-20年期间费用率分别为28.55%/26.58%/25.35%/25.6%,降幅明显。同期爱婴室费用率却持续上升,两者综合费用率差距逐渐缩小

2017-2020年孩子王与爱婴室期间费用率对比

资料来源:公开资料整理

    坪效=销售额/门店营业面积。坪效是经常拿来计算商场经营效益的指标,指的是每坪的面积可以产出多少营业额。单店店效受制于高额租金与人力。2014-2020年孩子王与爱婴室坪效均呈下降趋势,但爱婴室坪效始终好于孩子王。2020年受疫情影响门店收入减少,孩子王与爱婴室门店坪效进一步下降。

2014-2020年孩子王与爱婴室坪效对比(万元/平米/年)

资料来源:招股说明书、公司年报、智研咨询整理

    数据显示:18-20年孩子王累计会员数量分别为2400万/3300万/4200万人,同比增长分别为108%/38%/27%,会员数量和增速明显优于爱婴室。仅2020年一年,新增会员数量达到900万,而当年出生人口为1200万人,粗略计算,若一个会员代表一个家庭则会员渗透率高达75%,若2个会员代表一个家庭,则渗透率近4成。

2018-2020年孩子王及爱婴室消费会员数量(万人)

资料来源:公开资料整理

    三、结论

    爱婴室于1997年成立,远早于孩子王的2009年。但孩子王在市场营收方面孩子王后来居上,2020年孩子王营业收入达到爱婴室的3.7倍,市场扩张方面更为凶猛,净利润也高于爱婴室。在会员数量方面更是远远甩开爱婴室,2020年,新增会员数量就已经就解决爱婴室会员总量的2倍多,野蛮生长可见一斑。但爱婴室的毛利率高于孩子王,主要原因是爱婴室产品结构较好和自有品牌的占比较高,爱婴室的坪效也长期好于孩子王,商场经营效益相对更好。

孩子王vs爱婴室摄母婴零售业务主要指标对比

指标
孩子王
爱婴室
历年营收
★★★★
★★★
净利润
★★★★
★★★
毛利率
★★★
★★★★
坪效
★★★
★★★★
会员渗透率
★★★★★
★★
综合
★★★★
★★★

资料来源:智研咨询整理

本文采编:CY374

版权提示: 如发现本站文章存在版权问题,烦请联系gaojian@chyxx.com,我们将及时与您沟通处理。

标签: 母婴
智研咨询业务优势
行业报告内容充实,报告包括了行业产品定义、行业发展现状(产品产销 量、产品生产技术等)、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。 对购买者认识和投资该行业起到初级作用。
以企业文化凝聚人才,在公司发展过程中吸引了大批优秀人力资源,包括高校的知名导师、行业高管人员及经验丰富的研究员。50%以上的分析师拥有硕士研究生学历。
公司报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。在公司发展过程中积累了丰富的数据资源,构建起了企业核心数据体系,以真实有效的数据支撑为客户提供决策支持。
公司多年来致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构,在行业研究领域经验丰富。

智研咨询
微信公众号

咨询服务
服务热线:
400-600-8596
010-60343812
传真:
010-60343813
客服QQ:
992930161
邮箱:
sales@chyxx.com
Copyright 2008-2021 chyxx.com, All Rights Reserved 产业信息网 版权所有 运营公司:智研咨询集团 京ICP备13007370号-1
在线咨询
咨询热线:
400-600-8596
010-60343812