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一块钱可触达75万用户在线教育低成本获得有玄机

2020年09月08日 17:14:41字号:T|T

    流量见底、获客成本难度升级、用户忠诚度难打造——这成为当前线上线下获客的“尴尬基本面”。在人口红利尽头边缘,拉新成本越来越高时,寻找最廉价、最高效的品牌输出方式最为关键。在此情形下,私域流量运营或成为新的游戏规则。

    企业低成本获客成为伪命题?

    在流量红利时期,可以用最低的成本获得源源不断的流量和复购率,提供资本的回报率。但到了互联网下半场,由于中国网民速度增长放缓和网商的崛起,流量成本变得居高不下。

    互联网上半场是渠道与流量平台的竞争,谁占据了渠道的主要流量,谁就是王。自2014年开始,电商市场的增速开始下滑,互联网流量红利消退,以阿里、京东为代表的传统电商巨头流量饱和,出现获客难、获客成本居高不下的情况。报告显示,天猫和京东的获客成本均已超过200元。

    近些年,互联网获客的新兴渠道层出不穷,今日头条、微信、抖音、快手短视频APP等平台流量成本低,导流效果好。但这些新兴红利战场,大多也要支付巨额的导流成本,而且说白了也是在给别人做嫁衣,做不了主的状态让互联网人对流量获取的焦虑不断蔓延扩散。

    在移动互联网的人口红利消失之际,企业最大的挑战就是如何从增量竞争打法,转化为存量竞争打法。

    过往高举高打的营销方式,如今已经显得效果乏力,最重要原因就在于存量竞争时代,新用户的获取成本大大增加,再加上用户注意力随着碎片化媒体的发散,如何找到低成本的拉新方式成为品牌营销的重中之重。

    因此,“私域流量”营销方法论应运而生。

    以完美日记为代表的新兴品牌迅速走红,让“私域流量”进入营销人的视野。不夸张地说,在今天的存量竞争及去中心化媒体时代,“私域流量”将对整个营销行业带来长远影响,每个企业都该掌握“私域流量”营销方法。

    但是,“如何有效构建私域流量”和“如何实现私域流量的价值转化”成为摆在许多企业面前的拦路虎。

    近日,第四方私域流量解决方案提供商喵客云携手企业微信,重磅发布了包含教育、健身、线下门店、MCN机构、品牌商等在内的18个行业线的全套解决方案。通过喵客云落地的私域流量解决方案,18大行业线下的企业将彻底打破流量困境的桎梏,实现企业数字化营销的转型升级。

    为何喵客云可以帮助企业打通“任督二脉”?

    首先,喵客云为每一个KOC(KeyOpinionConsumer,关键意见消费者)生成专属营销店铺“创业超市”,每一个KOC都能为企业源源不断带来流量,这是喵客云实现企业0成本获客的第一步。KOC可通过店铺自主上下架自有产品,开通微信直播,也可通过优惠券、会员卡、机器人助理等营销武器,更好地推广其专属店铺。喵客云提供全网13大云供应链等支持,KOC自购省钱,分享更赚钱。

    其次,赋能小B企业整合KOC,建立私域流量池,搭建小B企业专属平台是喵客云的第二大“绝招”。喵客云提供基于微信生态小程序商城的全套saas系统支持,可针对18大行业线的客户,定制专属私域移动微商城,通过模块化的自由组合搭建,帮助企业搭建属于自己的社交电商平台/直播平台。通过整合KOC的私域流量,小B企业拓宽了其获客渠道,同时通过激活KOC的获客潜力,让无数KOC的联合获客来构建小B企业项目经营的根本性优势。

    第三,0成本获客的终极大招是搭建百业联盟平台,实现生态流量共享互通,指数级放大流量的全流程价值。喵客云提供“六大心法”,可以让合伙人企业实现从“单一型平台”到“复合型平台”的跨越,合伙人企业可以同时整合垂直行业和实现跨行业整合,最终实现全行业全场景的整合变现。

    以一元外教为例,做线下英语的一元外教,通过喵客云提供的私域移动商城平台迅速将线下业务转移至线上,在对外经营主业的同时,将同城线下的美术教育、体育教育、艺术教育等全部整合至线上,打造其垂直于教育领域的超级平台。当美术教育、体育教育等通过喵客云超强项目超市分别招募500个KOC,每个KOC裂变的500个私域客户时,生态体系内的私域流量将达到3x500x500=750000个。互联网时代数字洞察先机,当流量瞬间呈指数级放大,可以最大程度提升客户的生命周期价值。

    对此喵客云董事长柳青表示,喵客云不只帮助企业激活单个KOC的能力,而是帮助企业汇聚所有KOC的能量;喵客云不仅仅为企业提供流量获取“单一兵种”,而是具有营销变现综合能力的“特种部队”;喵客云的终极目标不是打造企业流量出海的“航空母舰”,而是帮助企业打造营销“联合舰队”。 

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