五粮液：“云店”上线推进数字化营销 持续打造核心竞争力

    事件：媒体报道，近期五粮液云店平台正式上线，全国1600 多家五粮液专卖店正式开启“云上服务”，公司数字化营销再进一步。

    我们认为五粮液中长期向好的趋势不变，面对新型冠状病毒感染肺炎疫情的影响，公司积极务实应对，保持战略定力，随着公司改革由量变走向质变，企业经营的各个环节都在发生积极变化。2019 年第八代普五顺利上市，同时推进渠道改革、导入控盘分利模式、数字化营销系统，通过梳理构建高端产品矩阵提升价盘，普五实现顺价销售，渠道信心不断强化，2020 年仍将持续推进改革，力争实现两位数增长。系列酒改革已迈出关键一步，未来将不断深入，系列酒复苏也值得期待。未来公司一系列动作仍将持续落地，改善步步兑现，推进二次创业新征程。

    推出“云店”打通C 端，持续推进数字化营销。结合媒体报道，五粮液云店核心是让终端门店跟消费者建立直接联系，实现业务的在线化、简约化，以及线上和线下的一体化。五粮液“云店”具备三大特性，一是便捷性，采用小程序应用无需下载APP，消费体验便利；二是安全性，绑定全国约1600 家专卖店，保证产品质量；三是社交性，将帮助专卖店实现社区化销售。云店除了能够吸引消费者上线，实现消费者互动和产品销售外，还能通过后台数据的积累为今后实现进一步的精准营销打下基础。自2017 年开启“二次创业”以来，公司一直坚定推进数字化转型，去年数字化平台正式上线并完成了第一阶段的建设任务，八代五粮液上市实现层层扫码和对终端的绑定。今年面对突发疫情对传统销售模式的冲击，公司顺势推出“云店”，一方面为经销商提供新的工具加快动销，另一方面则进一步推进并完善了数字化，提升了渠道的运营效率和掌控力。

    面对突发疫情，公司积极务实应对，保持战略定力。结合渠道反馈，公司在春节前已顺利完成阶段性回款任务，节后面对突然疫情，一方面全面推进复工复产，一方面积极务实应对销售端的变化。3 月以来批价基本稳定保持在900 元左右，渠道库存不高。公司主动控制发货节奏，在需求逐步恢复过程中，更多考虑经销商库存良性和资金实力，保证可持续发展。站在长远发展角度，我们在复盘报告《过往如烟皆是序，大浪淘沙沉为金》中总结到，白酒行业每一轮周期或者每一次调整，都是品牌分化和份额集中的过程，五粮液突出的品牌力，不断优化的渠道力和管理能力，使得公司的中长期核心竞争力仍在不断提升。