江小白和小罐茶的两个共同秘诀

    江小白的扎心文案和小罐茶的营销方式，可以说大家都了解的很全面了。而最后的结果是，江小白一年销售过10亿，小罐茶据说营销团队操盘成功拿到了11亿的分成。

    这里不是鼓吹他们有多牛，而是想告诉大家，互联网时代、精准营销的时代，需要抛开道德、精英、专家观点，要从普通消费者视角来审视市场和消费。

    江小白和小罐茶的成功，可总结为两点：深刻的认知和洞察的胜利。

    认知能力是互联网时代的底层逻辑，人与人之间最大的差别就是认知。你以为小米做手机赚钱?但雷军却说，小米硬件利润率永远不超过5%，超过将返还给消费者。也就是说，小米不是一家硬件公司，是一家硬件+新零售+服务的互联网公司，这就是认知能力。否则做手机，做成苹果的高利润，很难。

    江小白与小罐茶的认知

    不能按传统的方法去卖酒和茶。实际上，江小白的消费者是85后和90后，基本不懂白酒;小罐茶针对有商务茶饮习惯，又喜欢标榜立新的商务新贵，实际上也不懂茶。

    有人说：江小白这么难喝的酒，做不长久的等等。但人家也做了好多年了，年销售过10亿了，越做越大了，怎么回事?

    也有人说：小罐茶这种产品，肯定做不长，真正喝茶的人，不会买小罐茶，因为很多茶，不能放很久，就是当季喝才好喝;还有人说，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，铁观音啊，毛尖啊，竹叶青，都需要7克以上才有味道。

    他们说的都很专业，也有道理，但是普通消费者懂这些吗?这个茶，还真不是卖给那些懂茶道和茶文化的人喝的。所以这不叫认知，是传统的看法和做法，你这么做，一定很难做起来。这也难怪，几千家中国茶企，不如一个立顿了。

    互联网时代，不是不做广告，而是要精准打击;也不怕高举高打，但要形成高效转化。人群精准了，后续产品推广才能有的放矢，每一块钱的投入才能产生最大化的产出效应。

    洞察又是什么?

    洞察不是看见，而是见所未见，其实就是场景的胜利。

    本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放，是靠洞察消费者，靠场景解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到一种聚会时的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。至于那些情怀、梦想、故事、扎心文案，都是水到渠成罢了。

    小罐茶通过对出差场景的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。

    小罐茶是靠广告轰起来的吗?表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段，又被利用了一把，效率和效果极高。

    为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化，基本就无所作为了呢?这种传播不也有很好的转化吗?当然，产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是要从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。