“周末随心住”299元可住三个月民宿[图]

    继航空公司推出“随心飞”产品之后，“随心住”产品开始现身民宿领域。7月27日，途家宣布推出“周末随心住”活动，用户只需花299元即可购买房源大礼包，内包含4张面值200元的房源优惠券，且周末可预订国内所有民宿房型，显然，这是民宿平台在暑期打的“促销牌”。在业内人士看来，此举也是民宿企业营销的一种手段。今年以来，受疫情影响，从各家民宿平台来看，订单量都出现大幅下滑，如今跨省游恢复，民宿平台也想借机迅速“回血”。

    据途家方面介绍，“周末随心住”活动从7月27日起售，每天10点和16点开始限量开抢，用户可通过途家民宿APP、小程序等参与产品抢购。用户抢到“随心住”礼包后，对应的兑换券将发放到个人账户中，届时可预订入住时间在2020年8月1日起至2020年10月31日期间，为周五、周六、周日的民宿，200元以内房源通兑，200元以上房源可补差价，全国范围内任意一家民宿均可使用。此外，途家还提示，如果预订两晚都想使用优惠，用户还可以分别下两个订单，每个订单均可使用一张优惠券。

    途家方面表示，目前，随着国内大部分地区疫情防控形势好转，各地跨省游开放，暑期旅游市场也急速升温，而“周末随心住”希望可以吸引到更多人来关注民宿。

    2019年我国网民规模为8.54亿人，网民普及率达到61.2%，呈稳步提升的发展趋势，在线民宿作为互联网应用的重要体现，既方便了消费者，又增加了旅游景区居民的收入水平，且在网络公开竞争领域，一定程度上促进了行业的有序竞争和规范化发展。受消费者线上消费习惯的养成，在线民宿交易额也不断增加，至2018年约为127.9亿元，预计2019年超过200亿元。

2016-2019年中国在线民宿房源数量及民宿线上交易额

    2019年第一季度，休闲旅游是在线民宿预订用户住宿的主要目的，占比近六成。而访友探亲和商旅出行住宿目的占比相对较小，分别为19%和10%。而受上班族主体聚会形式多样、需求增加等的影响，也有部分在线民宿预定的用户以节日聚会为主，相比休闲旅游，占比较小。

2019年Q1在线民宿预定用户住宿目的分类（单位：%）

    实际上，此前为了拉动旅游消费，不少航空公司和OTA都加入了“随心飞”机票产品的促销战中。此前，包括东航、华夏航空、海航都曾推出过“随心飞”产品，而东航作为“第一个吃螃蟹”的航司，率先推出了定价3322元的“周末随心飞”产品，随后，春秋航空也推出了“想飞就飞”纪念礼包。7月15日，OTA飞猪也宣布推出机票“任性飞”促销产品，甚至“只需66元即可飞全国，并且不限航司、不限航线、不限出行时间”。一波一波的低价促销也引来了不少游客的关注。

    在华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱看来，途家这波操作更像是一种营销手段，希望通过低价来吸引游客，毕竟今年受疫情影响，民宿行业经历了好几个月的低迷期。而眼下跨省游放开，出于对卫生和安全的考虑，不少游客会优先考虑酒店，在此情况下，民宿平台也希望获得更多的客源。

    根据途家报告显示，疫情期间，大家出游最关心的四个关键词变成了卫生、安全、品质和特色，可见，个性化、高品质的民宿也受到了越来越多人关注。

    赵焕焱还表示，暑期是旅游旺季，自然是每个旅游商家都不愿意错过，因此各种营销活动也会在暑期呈现。对于民宿平台来说，也是个加速“回血”的机会。