趋势研判！2025年中国外贸B2B SaaS行业市场规模、产业链、代表企业发展历程分析及发展趋势研判：市场规模有望突破100亿元[图]

内容概要：外贸B2B是企业与企业之间进行跨国商品或服务交易，交易双方都是商家，购买方采购产品或服务用于自身的生产、再销售或者其他商业用途。外贸B2B具有规模大、周期长、专业性强的特点。近年来，随着SaaS在外贸B2B市场的逐渐渗透，AI在营销拓客环节中和逐步应用，以及直播带货的兴起，SaaS在一些流量平台的跨境网红营销市场的逐渐发展，我国外贸B2B SaaS市场规模不断增长。据统计，2024年，我国外贸B2B SaaS市场规模从2021年的27亿元增长至78亿元，预计2025年我国外贸B2B SaaS市场规模有望突破100亿元。外贸B2B SaaS行业正从“数字化工具”进化为“贸易生态中枢”，企业不再满足于单一功能的SaaS工具，将寻求覆盖“获客-谈判-支付-物流-退税”全流程的一站式解决方案。

上市企业：思亿欧（839255）、焦点科技（002315）、‌阿里巴巴-W（09988）

相关企业：Zoho、小满科技、‌ ‌AWS、阿里云、腾讯云、OutSystems、钉钉宜搭、Symantec、深信服、微软Azure、货拉拉、连连国际、海智在线

关键词：外贸B2B SaaS市场规模、外贸B2B SaaS市场竞争格局、外贸B2B SaaS行业发展趋势

一、外贸B2B SaaS行业概况

外贸B2B是企业与企业之间进行跨国商品或服务交易，交易双方都是商家，购买方采购产品或服务用于自身的生产、再销售或者其他商业用途。外贸B2B具有规模大、周期长、专业性强的特点。外贸B2B按交易方式可以分为传统外贸和跨境82B电商。

从外贸B2B商家的成本结构来看，其中，商品成本约占20-40%，营销、广告及平台佣金占比约25-45%，仓储物流成本约15-25%，管理费用及其他费用约5-10%。SaaS工具作为外贸商家数字化的媒介，利用其灵活、高效、易用等优势，帮助外贸商家业务降本提效，实现精细化运营。目前，国内大部分商家愿意将净利润的3-5%投入数字化建设中，其他数字化渗透率达到40%。

近年来，随着SaaS在外贸B2B市场的逐渐渗透，AI在营销拓客环节中和逐步应用，以及直播带货的兴起，SaaS在一些流量平台的跨境网红营销市场的逐渐发展，我国外贸B2B SaaS市场规模不断增长。据统计，2024年，我国外贸B2B SaaS市场规模从2021年的27亿元增长至78亿元，预计2025年我国外贸B2B SaaS市场规模有望突破100亿元。

相关报告：智研咨询发布的《中国外贸B2B SAAS行业市场全景调研及发展前景研判报告》

二、外贸B2B SaaS行业产业链

1、外贸B2B SaaS行业产业链结构

外贸B2B SaaS行业产业链上游主要涉及云计算、IDC数据中心、低代码/无代码平台、大数据与AI、API与集成、数据加密等基础技术服务；行业中游为外贸B2B SaaS行业服务商；行业下游包括外贸工厂、贸易公司、品牌出海等企业用户、第三方服务商以及跨境电商综试区等等。

2、外贸B2B SaaS行业产业链上游-云计算

SaaS，即Software-as-a-Service（软件即服务），是一种通过云计算基础设施运行应用程序的服务模式。云计算为外贸B2B SAAS提供了实现这一模式的平台和基础设施。近年来，我国云计算市场保持较高发展劲头。2024年，我国云计算市场规模约为8378亿元，2025年有望达到11780亿元。随着AI原生带来的云计算技术革新以及大模型规模化应用落地，我国云计算产业发展将迎来新一轮增长曲线。

三、外贸B2B SaaS行业竞争格局

1、竞争格局

目前，我国外贸B2B SaaS市场主要企业包括Zoho、小满科技、焦点科技、敦煌网、孚盟软件、环球资源、海智在线、‌阿里巴巴、思亿欧等。2024年，我国外贸B2B SaaS市场分为三个梯队，其中，外贸B2B工具类SaaS OKKI以14.7%的市占率位居第一，第二梯队的企业份额为21.2%，第三梯队的企业份额为64.1%。

2、代表企业

1）、小满OKKI

小满科技作为外贸行业最早的ToB技术服务商之一，小满科技OKKIAI智能工作台，为外贸B2B商家提供业务增长解决方案,包括OKKILeads高效获客工具、OKKICRM客户管理系统、OKKIShops独立站建设平台。Okkiapp是专为外贸销售而设计的管理软件，用户可以利用其强大的功能进行全面的订单和客户管理。这款工具汇聚了丰富的市场资源，支持一站式的营销与客户发掘，旨在提升工作效率。小满OKKI的发展历程具体如下：

2）、思亿欧-外贸快车

思亿欧主要开发和运营外贸快车、Videoforce、外贸管理软件、领真VR等。思亿欧是国家高新技术企业，是新三板挂牌企业。思亿欧外贸快车是专业的外贸独立站SaaS平台，是中国外贸独立站一站式解决方案SaaS系统，包括智能建站系统、多功能独立站管理系统、多方式在线洽谈系统、独立站智能分析系统四大功能系统，为中国外贸企业提供独立站的建站、管理、洽谈、分析环节的一站式解决方案，帮助中国外贸企业通过独立站获得全球采购商增加出口，帮助中国外贸企业通过独立站品牌出海、数字化转型拓展全球新兴市场。思亿欧外贸快车发展历程具体如下：

四、外贸B2B SaaS行业发展趋势

外贸B2B SaaS行业正从“数字化工具”进化为“贸易生态中枢”，企业不再满足于单一功能的SaaS工具，将寻求覆盖“获客-谈判-支付-物流-退税”全流程的一站式解决方案。

以上数据及信息可参考智研咨询（www.chyxx.com）发布的《中国外贸B2B SAAS行业市场全景调研及发展前景研判报告》。智研咨询是中国领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【智研咨询】公众号，每天及时掌握更多行业动态。