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中国最牛榨菜公司:靠卖榨菜成上市公司 从落后的手工“小作坊”到如今市值高达220多亿 涪陵榨菜市场规模及营收情况分析[图]

    提到榨菜,大家肯定都知道,这是我们中国老百姓餐桌上常备的家常开胃小菜,不仅价格便宜,而且味道也很好,深受国人的喜爱。虽然超市里各种品牌的榨菜很多,但价格一般都是一、两块钱左右,要说靠卖榨菜能挣大钱,成为行业的龙头老大,可能很多人都觉得不太可能。但小编今天就要为大家介绍一家靠卖榨菜卖到市值百亿的企业。

    这家企业就是“涪陵榨菜”,它不仅靠卖榨菜成了也中国最大的榨菜企业,还在2010年的时候成功上市了。截止到目前为止,涪陵榨菜的市值已经达到220多亿元了。

    榨菜是中国的名特产之一,与欧洲的酸黄瓜、甜酸甘蓝并称世界三大名腌菜。提起榨菜,不能不说涪陵榨菜,重庆市涪陵区特产,中国国家地理标志产品。在经历了长期的发展及整合以后,目前榨菜行业已经较为成熟,集中度也达到较高水平。榨菜行业集中度在2008-17年间保持稳步提升,CR5之和从2008年的50.5%提升到2017年的69.1%。截止到2017年末乌江榨菜市场份额达到29.7%,较第二名12.6%高出一倍以上。据悉,榨菜行业,乃至开胃菜品行业,涪陵榨菜当属第一股。

    2017年,涪陵榨菜、鱼泉榨菜、北京六必居、高福记下饭菜、四川味聚特五家企业市场份额共计近于70%,市场集中度较高。对于榨菜的龙头企业来说,原料构建的行业进入壁垒极深,导致不存在新进入者威胁,同时可进一步享受小企业出清让出的市场份额,竞争优势极为稳固。对于其他地区的企业来说,试图切入这一领域从当地企业手中抢夺有限的青菜头难度较大。

2017年我国榨菜行业公司市场份额

    近两年涪陵榨菜的业绩增长主要是源于产品提价,但是榨菜产品提价的空间有天花板,持续的增长需要在榨菜、泡菜等佐餐开胃菜的基础上寻找新的增长机会。

2013-2018年涪陵榨菜营收情况

资料来源:公开资料整理

2013-2018年涪陵榨菜净利润情况

    涪陵榨菜由原涪陵市政府于1988年创办,是一家国营企业。发展到1999年底,涪陵榨菜公司负债1.75亿元,实际上已经是资不抵债了。当时,公司拥有员工4000人左右,生产技艺采用的都是传统落后的手工制造,一整年的销售额连一个亿都没有。

    2000年,涪陵榨菜依旧处于亏损状态,就在这个时候,一个男人的出现,扭转了公司的困境。这个人就是周斌全。当时,周斌全在公司担任董事长、总经理兼党委书记。除了周斌全的领导,涪陵榨菜的运气也很好,因为工厂处在长江沿岸,赶上三峡拆迁工程,涪陵集团因此获得了1.4亿元的拆迁款。有了这笔钱,下一步就是要做出重大改变了。

    当时,周斌全力排众议,引入了一条榨菜自动化生产线。2001年,又以1200万元的价格购买了德国的一条全自动生产线,从清洗、切割、筛选到杀菌实现了全部自动化。这项改革也立马起到了显著的成效,2001年,销售额就达到了1.5亿元。除了对加工技艺进行升级,涪陵榨菜还在广告上投入了大笔资金。2006年,《还珠格格》火遍大江南北,涪陵榨菜选择张铁林担任他们的代言人,还花了1400万元购买了四个月的央视广告位。广告效应随后发挥了作用,涪陵榨菜的销售量亿以每年20%到30%的增幅增长着。

    2008年,周斌全又实施了“聚焦”战略,在公司一百多种产品中砍掉了80%的产品,只保留20多种产品来着重打造。同一年,公司改制为了股份制公司。2015年10月,涪陵榨菜以1.29亿元收购了四川惠通食品100%的股权,开始了兼并扩张的发展之路。2017年底,公司还收购了四川恒星和四川味之浓这两家食品类企业。实力不断壮大。

    从落后的榨菜“小作坊”,发展成如今的中国最大的榨菜企业,涪陵榨菜不断创新、不断改革,在对的时间遇到了对的领导者,并一次次抓住机遇,为自己赢得发展的良机。这值得很多企业学习借鉴啊。靠小小一包榨菜都能发展成市值百亿的大公司,看来商机就隐藏在我们的日常生活中呀。 

本文采编:CY325

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