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功能性饮料市场爆发式增长,红牛半年逆市收入134亿 ,完成集团年初制定的全年任务约58%

2020年07月14日 10:00:04字号:T|T

    红牛一直是功能饮料市场的龙头,在疫情的影响下,中国红牛的业绩表现又是如何?

    近日,运营红牛、战马和芙丝矿泉水等饮料的华彬快速消费品集团(以下简称“华彬快消品”)透过“红牛”微信公众号对外披露上半年成绩单:华彬快消品运营的五个品牌销售额143.26亿元,完成集团年初制定的全年任务约58%。

    其中,红牛维生素功能饮料完成销售额133.93亿元,战马能量型维生素饮料完成销售额7.16亿元,果倍爽、唯他可可和芙丝水三个新品销售额合计约2.2亿元,整体实现了逆势突围。与此同时,华彬快消品首次透露,据调研数据,其全品销售额在国内饮料全行业排名中上升一位,暂居第五。

    华彬快消品相关负责人表示,一季度受疫情影响,饮料行业整体销售额出现12%左右的下滑。今年3月中旬以来,消费市场才逐渐回暖,华彬快消品克服困难,在终端加大投入,努力追赶全年的销售进度。

    中国食品产业分析师朱丹蓬在接受长江商报记者采访时表示,“2020年的疫情,应该是整个功能性饮料板块的加速器,因为随着整个新生代的人口红利不断叠加,功能类的饮料已经成为他们的一个日常元素以及刚需。在疫情之后,公众出于对健康的关注,功能性维生素饮料有望迎来一轮市场红利期。”

    红牛加速拓展百万核心终端

    今年一季度,受新冠肺炎疫情影响,国内商业、餐饮业和娱乐业的大面积停摆,国内饮料企业的品类规划、产品上市和推广活动也或多或少受到了影响。

    近日,华彬快消品公布了半年成绩单,尽管上半年国内饮料行业遭遇疫情影响,但华彬快消品业务好于市场预期,上半年整体收入143.3亿元,完成了全年任务的58%。

    其中核心大单品中国红牛表现稳定,半年逆势完成销售额133.93亿元,而华彬集团具有自主知识产权的创新产品——战马能量型维生素饮料,半年完成销售额7.16亿元,在其重点拓展区域迎来爆发式增长,果倍爽、唯他可可和芙丝水三个新品销售额合计约2.2亿元。

    说起红牛,想必很多人都知道,自1995年华彬集团创始人严彬将红牛带到中国市场,它就成了功能饮料的代名词,“困了累了喝红牛”更是国内人尽皆知的广告语。

    早在2012年,红牛的全国销售额就突破了100亿元,两年后这一数字再次翻倍到了200亿元。到2015年,红牛的销售额已经到了230亿元,在调研机构的统计结果中,其销售额和销量的市场份额分别占到了80.6%和78.2%。

    不过,从2015年开始红牛业绩有所调整,但在2018年的前11个月里,其重新突破200亿元大关,提前完成了当年销售目标。2019年,红牛销售约223亿,同比增长5%,稳中有进,老大地位不可撼动。

    2020年上半年,中国红牛逆市锁定了134亿元的销售额,长江商报记者注意到,其背后所依仗的正是数量庞大的核心终端组成的销售网络。据悉,在2020年上半年,为了加速市场恢复,中国红牛与合作伙伴在疫后开展了为期一个月的渠道推广专项竞赛,希望通过厂商合作,将受疫情影响的市场损失最大程度的追回来。

    事实上,中国红牛拥有60万核心终端、400多万销售网点,直接创造就业岗位近15000个,全产业链涉及就业已达数百万人。

    根据计划,2020年下半年,中国红牛将进一步加大终端投入,通过激励一线员工的积极性和能动性,辅以科技工具,加大终端拜访质量和效率。同时,红牛希望将核心终端提高到100万家,从而促进终端动销,保障整个销售体系对400万个终端的服务的积极性和掌控力。

    功能饮料市场爆发增长

    受到健康生活理念的影响,近年来,主打健康、低热量的功能性饮料呈现爆发性的增长态势。根据艾媒咨询的数据显示,中国功能饮料市场规模从2011年到2018年保持年增长的趋势,从2011年仅90亿元,到2018年涨至362亿元,预计在2021年,将涨至486亿元,增长迅猛,潜力巨大。

    2019年,功能饮料版块实现销售额236亿元,超越历史销售峰值的230亿元。其中,年轻、时尚的能量型维生素饮料战马饮料一骑绝尘,取得了销售约13.3亿元,同比增长61%的佳绩。

    长江商报记者注意到,红牛从0到10亿元用了九年时间,加多宝从0到10亿元也用了十年,而战马做到年销售13亿元仅用了三年。资料显示,2015年,华彬集团组建华彬快速消费品集团,正式启动产品多元化战略,2016年推出了自主品牌战马能量型维生素饮料。

    与红牛初到中国的市场环境不同,战马一上市就遭遇了各路军团的拼杀。据不完全统计,仅2017年,就有20多种功能性饮料同台竞技,争夺市场。

    比如,王思聪投资的功能性饮料爱洛、李嘉诚投资的美国功能饮料Celsius、直销巨头安利旗下运动营养饮料XS。不仅如此,2018年,汤臣倍健(22.020, 0.00, 0.00%)旗下子公司研发和出品的“F6”能量饮新品上市,乳业巨头伊利也宣布携带新品焕醒源能量饮料,加入了这个竞争激烈的市场。

    据了解,战马的定位是以“年轻人”为核心,并启动IP合作策略为主的娱乐营销、电竞营销,并围绕大众体育和潮流极限展开体育营销。目前战马在市场上共有三款产品,包括400毫升PET瓶装(含气及不含气)两款产品,2018年3月又推出310毫升红罐装产品。

    事实上,在竞争激烈的功能饮料市场中,新品研发成为功能型饮料破局的关键。长江商报记者注意到,2020年,战马计划推出果味型能量饮料,比如卡曼橘、白桃等口味。值得关注的是,红牛也已经开始了无糖型能量饮料的内部测试。相较于红牛单一的产品和口味,战马更多在关注消费者的多元化、多变化、泛时尚的需求,不断为消费者提供更多的选择。

    “无论从红牛到战马,再到唯他可可以及果倍爽这一块,整体的发展还是非常不错的,特别的亮点应该是战马,短短的三年时间能做到十几个亿。”朱丹蓬在接受长江商报记者采访时指出,“对比,可口可乐的魔爪做了五年,去年才卖了2.9个亿,卡拉宝运营了四年,去年卖了一个亿,所以整体可以看到,华彬快消品的优势在于他强大的体系,强大的渠道话语权以及终端的运营权,这是公司的亮点。”

    目前,功能饮料市场已有红牛、东鹏特饮、乐虎、体质能量、战马等品牌。红牛仍然一家独大,占57%的市场份额,东鹏特饮占15%,乐虎占10%,体质能量占6%,XS占5%,战马占4%。

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