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“免费补妆”,30天补出超42万!90后辣妈卖化妆品经营之道确实牛,随着“颜值经济”的崛起,中国居民对化妆品的消费只增不减[图]

2020年06月19日 09:48:39字号:T|T

    美容院的老板来自湖北,是一位90后,而且还是一名辣妈,大家私底下称她为婷姐。

    其实婷姐卖化妆品是在几年前了,化妆品店开在广州,生意一直挺不错,经营的也是头头是道,后来因为怀孕,就把化妆品店托付给了自己妹妹去打理,自己回了老家去了。

    原本还担心妹妹没有什么经验会把店铺给做亏本了,没想到的是妹妹把化妆品店经营得比之前还要好,但是后来妹妹因为个人原因需要离开回湖北,而婷姐的身体也已经完全恢复,孩子也快满一岁了,所以自己又回来经营化妆品店。

    婷姐接管店铺之后,没像之前那么得心应手了,也不知道是自己离开的时间太长了,还是自己缺乏学习,婷姐感觉自己对店铺的管理生疏了许多,直接导致了店铺生意下滑,不仅没有新顾客的增加,而且老顾客也有不少的流失,这让婷姐焦头烂额。

    说来也是缘分,婷姐有一个朋友正好是老师的学员,这个学员把蒋老师推荐给了婷姐,当得知我擅长商业营销策划之后,婷姐也是将她化妆品店事情都和我说了,在提到店铺现在目前所面临的困境时,也是希望能给想个办法让店铺恢复人气。

    之后我抽空去了婷姐的化妆品店,在进行了实地考察和准确的分析,并且对店铺的规模和位置详细调查之后,我给婷姐设计了这么一套营销方案,通过让利引流+锁客机制+裂变机制,让婷姐的化妆品店不仅吸引了大量新顾客,并且还刺激了大量老顾客进店消费。

    关键还让婷姐的店铺在1个月时间内就吸引了1300多名顾客进店消费,总收款超过42万元,下面把具体方案分享给大家。

    第一招,让利引流

    首先需要解决的就是化妆品店无法吸引新顾客的问题,针对这个问题,我们巧妙地利用了让利思维,推出了“免费补妆”模式,进行大量引流。
有人可能会问了,免费补妆那不是要亏本吗,如果只是免费补妆肯定是会亏损,但是这个免费补妆可不是表面上这么简单的,再加上后续锁客机制与裂变机制,想要实现盈利其实很简单,看完了你也能学会。

    中国化妆品行业的发展有着漫长的历史。大致分为四个阶段:早期阶段、缓慢发展阶段、快速发展阶段及规范发展阶段。20世纪80年代,随着国民经济迅速发展,人民生活水平不断提高,化妆品工业如雨后春笋般蓬勃发展,化妆品行业的体制也从轻工系统向其他系统延伸,化妆品在人们观念中经历了奢侈品到必需品的历程。

    长期以来,我国化妆品行业国际品牌居多,尤其在高端彩妆市场,几乎被国际品牌所垄断。2018年,中国网购用户对于化妆品的搜索,最关注的是欧美品牌;在2019年,中国消费者最常用的化妆品仍然是来自欧美的品牌。

    2012年至2018年,中国化妆品市场规模呈稳定增长态势,年复合增长率达8.0%。随着“颜值经济”的崛起,中国居民对化妆品的消费将持续地只增不减;预计在2019、2020及2021年,中国化妆品市场规模将分别实现4256亿元、4562亿元、4852亿元。

2012-2021年中国化妆品市场规模走势预测

数据来源:公开资料整理

    从2014年至2018年,中国化妆品的销售额从1825亿元增长逐年增长至2619亿元;其中,大部分化妆品销售额来自线上消费渠道,化妆品网购的渗透率从2014年的53.4%提升至2018年的74.2%。2019年将实现2177亿元,占化妆品零售市场的76.3%。

    未来5年内,化妆品电商行业依然处于红利期,市场规模将持续稳定增长;预估到2024年,中国化妆品零售市场的交易额将达到4392亿元,而其中的79.8%的份额将由电商渠道贡献。

2014-2024年中国化妆品零售总额走势

数据来源:公开资料整理

2014-2024年中国化妆品网络零售总额及占化妆品零售总额比重走势

数据来源:公开资料整理 

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