无印良品中国同店销售首现下滑 9次降价挽流失客群 零售行业现状发展分析【图】

    近日，生活方式品牌无印良品母公司良品计划发布2019财年第二季度财报。报告显示，在截至8月31日的2019财年二季度，无印良品中国市场同店销售首次出现下跌，可比销售录得2.2%的跌幅。与此同时，在3月1日至8月31日的上半财年期内，二季度的销售颓势拖累品牌中国市场收入录得0.2%的可比跌幅。

    此次中国市场同店销售下滑实际早有信号，自2017年起，无印良品在中国市场的同店销售增幅一直在放缓。即使在2015年7月开始推行降价策略之后，无印良品在中国市场的销售业绩虽曾出现几次回暖，但总体仍呈下滑态势。

    截至8月底，无印良品中国共运营235间门店，而上年同期为210间，上半年，品牌在中国仅增6间门店，其中新增8间，关闭2间。从进入中国市场受到热捧到热度趋于冷却，为迎合中国市场，无印良品在中国市场屡次实施降价。

    今年8月底，无印良品宣布在中国市场近4年来的第9次降价，自2014年10月在中国推出“新定价”策略来，无印良品在每年年初、年中或年末均会下调价格，从目前的频率来看，基本达到每年两次。但是持续的降价，未能缓解无印良品在中国的艰难，特别是该品牌在中国内地市场门店达到200间里程碑数字之后。

    不过，虽然中国市场销售低迷不振，无印良品并没打算轻言放弃。在今年7月举行的财报会议上，无印良品总裁松琦晓表示，他仍能看到中国市场未来的需求。无印良品计划财年末中国市场门店将增加至264家，下半年拟新开35家店铺。

    从表面上看来，无印良品通过降价来亲近潜在消费群体，但更直接的因素，来自于网易严选、小米有品等精品电商，以及他们旗下大量“出口转内销”的产品，通过电商扁平化渠道以及长尾攻略下，形成的巨大压力。而更重要的是，无印良品本身，除了简约与价廉这样的‘人设’外，在消费者心中并没有形成强有力的辨识度和品牌黏性。

    在他看来，随着快时尚、严选等选择增加，无印良品的特色不再鲜明。未来无印良品不能仅仅通过硬拼价格来守阵，真正要有竞争力，还要靠产品设计和质量来巩固市场份额。只有差异化经营才能使无印良品在竞争中脱颖而出。

    零售行业受到宏观经济因素的压制。 宏观经济通过影响居民和公共部门支出影响终端消费，上半年零售行业也受到了宏观经济下行的压制，无论从 50 家重点零售企业的数据还是整个社消零售数据来看都是趋势性向下的。

    食品类销售额持续自 5 月开始持续下滑； 家电类受地产后周期影响 7 月销售增速大幅下挫至-9.90%；服装类降幅持平在-4%左右； 日用品类自去年年底降幅持续扩大，至今年 7 月同比减少 5.7%； 化妆品类销售额 7 月提升 2.2%至 6.5%， 珠宝类销售额自 2017 年12 月开始保持提升趋势，降幅收窄至-1.80%， 化妆品和珠宝销售情况良好主要受益于三四线地产后周期及免税政策效应，但预计无法持续。

    行业净利率水平有所下降， 行业整体净利率水平下降 0.84pct 至 18H1 的 8.67%水平。上游纺织制造类板块整体净利率 6%，下降 0.03pct；下游服装家纺类板块整体净利率 10.3%，下降 1pct。