单场带货12亿！辛巴和他的辛巴家族究竟有多强？将在全国布局七大直播基地

    8月的广州天气炎热，在白云区国际单位二期D区一座大楼外，上百号人顶着烈日，齐刷刷举着手机，来回找寻最佳机位，实时现场直播。一侧几台跑车停靠，还有舞狮队伍待命，架势十足。

    这不是举办婚礼，不是明星将至，而是在迎接有“快手一哥”之称的主播辛有志(又名：辛巴)。

    8月18日，辛有志旗下公司辛有志严选(辛选)在广州市白云区的辛选直播基地开幕，大批粉丝前来捧场。“我们目前有3500万辛选用户，我们希望的目标是超过1亿用户。”辛有志在开幕仪式的演讲中说。

    如果你不玩快手，很可能不熟悉辛有志，但在快手平台内，辛有志和他的辛巴家族绝对是快手带货主播中的“顶流”。

    目前，辛有志的快手粉丝数量超过5500万。新榜发布的全平台直播电商主播影响力7月榜单上，薇娅李佳琦排名前二，第三即辛有志，辛有志的“徒弟”蛋蛋小朋友、时大漂亮排在第四和第七。

    这些具有超强带货能力主播，正介入到商品营销甚至生产和设计的多个环节之中：中小厂商希望借助主播的带货能力，完成品牌知名度的跃升，大品牌也正放下身段，追逐新兴的流量场，辛有志将它们汇聚在1.2万平方米的“辛选直播基地”，在白牌与品牌的交错中，摸索一条性价比之道。

    单场带货12亿，辛有志和他的辛巴家族

    2018年起，直播带货逐渐成为快手平台上重要的内容品类，一批带货型主播涌现，辛有志就是其中之一。

    据辛有志严选官方微信号的资料，辛巴是黑龙江人，家境贫寒，母亲身体不好，因此辛有志早早退学走上社会，倒卖过林蛙，还卖过蔬菜，冻货，袜子来补贴家用，22岁投奔日本亲戚后厨打杂，又被扫地出门。

    辛有志在日本与亲戚断绝来往后，做起了纸尿裤生意：去店里收纸尿裤，卖给国内的采购商，回国之后，开了淘宝店“棉密码自营店”，卖日本日化用品，以及东北土特产等。

    2018年，直播带货在快手平台兴起，成为重要的内容品类。辛巴在当天的演讲中回忆，他的第一场直播是在2018年8月，卖棉密码卫生棉卖了12万；2018年11月，首次破亿；2019年的618，卖货超过2.6亿；2020年6月，单场销售12.5亿。

    数字增加的速度令人咋舌，道不清这究竟是直播带货模式魔力，还是辛有志本人能力出众，抑或快手用户蕴藏的巨大消费潜力。

    在快手声名鹊起的辛有志，“破圈”之路还有几次惹人注目的大手笔：去年8年，他和妻子初瑞雪举行婚礼，请来数十位明星，“网红结婚花五千万请42位明星”随即上了热搜；今年1月，疫情爆发，辛有志的公司称捐出1.5亿，包括1亿现金和5000万物资；7月，周杰伦快手直播首秀，获得2200万元打赏，被曝出有1300万元来自于辛巴团队。

    快手平台内，还形成了一些独特的游戏规则：辛有志在成为大主播后，开始收徒，组建成辛巴家族。此外，快手平台内还活跃着散打哥(散打家族)、二驴的(驴家班)等派别。

    与其理解成“家族”，不如说是一个个的MCN团队，用以老带新的方式推出新人，保持在粉丝面前的新鲜感：辛选方面称，辛选已经建立了包括时大漂亮、蛋蛋、爱美食的猫妹妹等十余名主播的头部快手主播矩阵，是互联网行业带货能力最强的企业之一。分别覆盖在美妆、服饰、美食等多个领域。

    “赵梦澈，有自己的美妆工厂，今年单场直播最高7000万，每个月大概能卖1亿，一年下来10亿销售额没有问题。”

    徐婕，新主播，目前粉丝数1050万，6月广州白云美湾直播节，她准备一天上阵，卖了7500万，初生牛犊不怕虎，我准备后面让她挑战单场带货破3亿。

    “蛋蛋，她虽然笨但是很努力。她是主要做服装类带货的，预估今年服装类目能做到40亿。”

    在演讲中，辛巴一一介绍自己的团队，不断抛出“千万”、“亿”这样的字眼，撩拨着台下品牌商。

    现场，钢琴家郎朗献出表演，当晚，女演员白冰和迪丽热巴接连出现在辛巴的直播间。

    1.2万平方米直播基地落成后，还将在全国建7大基地

    辛有志给自己的符号是“农民的儿子”，强调“出于农民、馈于百姓”，这在注重私域流量、讲求粉丝与主播之间信任感的快手，贴合了一部分老铁的喜好。

    但做直播带货，关键还得靠货。辛有志认为，辛选的核心竞争力来自于供应链。

    所谓供应链，主要指的是主播所带的货，这有两方面的能力：主播团队负责选品，再将其推给消费者，货不对板伤害的是自己的声誉。同时，直播带货的爆发性极强，工厂需短时间承接住大主播一场直播带来大量订单，这考验着工厂的柔性生产能力。

    “没有好的货带不来人，货比什么都重要。还是两年前那句话，供应链强则前端强，供应链就是企业的生命。”在演讲中，辛有志这么说。

    辛有志卖火过什么货？辛巴分享的案例，有韩国化妆品品牌“后”，“最高一次是在直播中卖了13万套，单场销售卖了1.5亿”；有他自创的产品“棉密码卫生巾”，“这款产品下半年产能上来之后应该能达到10亿销售额”；还有自制的“椰子鞋”产品，“75左右，最后我只挣个七八块钱就可以了，物美价廉，所以卖了一百多万个。”

    椰子鞋最初是指阿迪达斯和歌手侃爷(Kanye West)联名发布的YEEZY运动鞋，定价在千元以上，后成为这一类编织鞋面配泡沫底鞋型的代称。品牌和白牌，和谐地出现在辛巴的直播间里，这也构成了辛选直播基地的摆放思路。

    辛选直播基地在ThinkPad旁边，可能就是不太知名的小厂商的打印机，希望以特色设计取胜；玉泽、羽西、欧珀莱等知名品牌护肤品旁，也有不少名不见经传的小品牌，等待被大主播挑中，成为下一个花西子。

    据介绍，广州直播基地是辛选首家落成的直播基地，建筑面积1.2万平米，包含商品展选区、商务区、直播间等，商品展选区据称可精选逾万款优质商品。
辛选方面称，基地落成后，将汇聚各行业的知名主播、入驻上万家行业品牌、面向3亿粉丝进行直播，在未来将撬动千亿级别的GMV。

    为什么要建设直播基地？实际上，在直播带货江湖里，只有头部主播才有较强的议价能力，而大批草根创业者，难以与品牌直接对接，大都集聚浙江义乌或是广州的批发市场里，因此涌现出一批渴望左手主播、右手供应链的直播服务商和MCN机构。

    辛有志的直播基地，也做着类似的事情，他希望主播在这里获得高品质、低价格的货源，并且享受到全方面的配套服务：培训、货源、品控、发货、售后服务。

    “辛选直播基地将开放辛选供应链资源与行业共享。集中解决主播选品难、议价难、成长难等难题，主播可以学习进阶，对于不同级别的主播，我们会分别提供入门级别、品牌级别、爆款级别、定制级别的产品。”辛有志表示。“能让供应链赋能千千万万的主播，这个生态才能更好。”

    对于基地的选品思路，辛有志称：“我们要求的是每个产品都必须是公司严格审核之后，才能进驻到辛选直播基地。我们会从多个维度优中选优，从价格、质量、品牌服务、售后等各方面全方位考量。”

    辛有志表示他看重的是品牌能够给到的价格。“有些产品达不到我们希望拿到的价格，所以就先自己来做，如果这些品牌能配合，做到我们认为应该给到老百姓的价格，就会给品牌来做。”

    广州只是起点，在辛有志的计划中，还将在全国布局七大基地。至于谁有资格来辛有志的直播基地做直播？

    “只服务，不签约。”辛有志称，“如果想签约，首先你认为自己一场能卖3亿，如果达不到3亿，代表不了辛选。我们只服务用心的、负责的、有情怀的主播，如果你只贪图利益，我不会给你提供服务。”