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2018年中国母婴行业消费市场及线上线下合并发展分析【图】

母婴王密 2019-03-01 05:40 来源：智研咨询

根据国家统计局数据，2017年二孩出生人口比重超过50%，全面二孩政策效果持续显现。同时，母婴童消费市场日趋成熟，商品消费品质化与服务消费专业化凸显，预计2020年，中国母婴童消费市场规模将达到三万亿。

母婴人群的生命周期延长，向备孕人群、大龄儿童人群延伸。同时，随着母婴市场向家庭经济延伸，越来越多的具有不同身份的家庭成员参与到育儿过程中，泛母婴人群逐渐形成。

为满足孕婴童家庭成员的商品、服务等多方面育儿需求，互联网母婴童企业开始进行业务上的拓展、延伸，与全域行业进行连接，转型泛母婴综合平台。

2017年新生儿人数较2016年有所下降，但从总量上看，达到1723万，且二胎新生儿比例提升，超过一胎人数，达到883万人。不容忽视的是，由于生活压力、生存空间限制等方面的因素，二孩政策的放开，对一线城市的影响弱于二、三线等低线级城市。

2010-2017年中国新生儿人口数量

数据来源：公开资料整理

2017年中国新生儿一孩、二孩及以上的占比清况

数据来源：公开资料整理

母婴童行业需求具有刚性，消费者的价格敏感性较低，并且随着80，90后父母育儿理念的进步和经济条件的改善，质量与实用性成为用户购买母婴童产品时所考虑的最关键的因素，也门对质量更好、更实用的产品的支付意愿更高;品牌口碑也是购买母婴童产品时关键的考虑因素，良好的品牌口碑代表着消费者对品牌、对商品的认可。在保证商品品质的情况下，外观包装相对而言不是很重要。

2018年中国消费者购买母婴童产品时对相关因素的重视程度

数据来源：公开资料整理

80，90后新生代父母是科学育儿的中坚力量，对育儿经验的需求更加精细化和专业化，且对于孩子的早期教育有较高的消费意愿。国家对学前教育也更加重视，将儿童早期发展纳入《民促法》、《健康中国2030规划纲要》等政策。新的资本的投入会对早教领域的规范化、专业化、系统化、科学化发展产生积极影响。

2013-2018年8月中国儿童早教行业融资项目数量

数据来源：公开资料整理

随着流量入口增多，商品信息获取方式多样化，线上流量早现出去中心化的特征。平台通过分析用户线上行为数据，洞察核心消费人群的用户画像、行为偏好、需求特点等信息，将相关资源与户精准匹配，实现从用户寻找信息到信息精准触达用户的转变，进而提升用户在线上平台的转化率和粘性。

随着新生儿人口数量增加，人均可支配收入的增加以及母婴童家庭消费能力提升，2017年中国母婴童消费市场规模达到23613亿元。随着消费升级、“全面二孩”政策红利的释放，预计2020年中国母婴童消费市场规模将达到3万亿。

2012-2020年中国母婴童消费市场规模及增速图

数据来源：公开资料整理

母婴用户在母婴线上平台的活跃程度随婴童年龄发生变化:0-3岁期间，是用户活跃的黄金期，母婴用户对奶粉等刚需商品的需求度高，且关注育儿、健康等内容，在母婴线上平台的活跃度较高。

母婴人群的生命周期长度逐步向前延伸至备孕人群，并向大龄儿童人群拓展。随着母婴市场向家庭经济延伸，越来越多的具有不同身份的家庭成员参与到育儿过程中，泛母婴人群形成。为满足孕婴童家庭成员的商品、服务等多方面育儿需求，互联网母婴童企业开始进行业务上的拓展、延伸，与全域行业进行连接，转型泛母婴综合平台。

母婴童用户对价格敏感度较低，更看重商品、服务品质及购物便捷性。在线上，消费者可通过多渠道获取多元化的商品及服务的信息，消费选择多样化。在线下，消费者可对商品的品质及服务的专业性有更为直接的体验，母婴连锁店在此方面具有较大的优势。

为提升顾客消费体验，增强用户粘性，实现流量和销量的双丰收，优化并提升营销方式成为母婴企业的重要利器。通过多元化的极致内容服务与体验，满足泛母婴人群个性化、娱乐化、定制化的内容需求，建立品牌信任，增进盲动，引发用户种草，赋予品牌动销能力。场景化互动情景可以连接多种商品和服务，建立品牌与顾客的情感连接，提升体验，影响其消费决策。

2018年中国泛母婴人群的范围