我国游戏行业产业链结构分析

    内容摘要：由于游戏研发成功率很低，将产品代理给发行商不仅可以在项目初期得到资金回报，在一定程度上降低了游戏失败导致市场投入过高亏损过大的风险，另一方面公司也不必分散精力与玩家和渠道商打交道，从而更专注于自己的主业。

    内容选自产业信息网发布的《2013-2018年中国网页游戏市场监测及投资前景评估报告》

    游戏行业和电影产业具有非常相似的行业分工和结构，大体来讲，游戏行业从上游到下游依次为为开发商、发行商和渠道商：游戏开发商和电影制作人类似，专注于内容的制作；发行商类似于电影发行模式，发行通过获得代理权和旗下的院线合作安排档期，并策划市场宣传活动；渠道商就像电影院，拥有大量的观众，大部分的票房通过渠道销售获得。

游戏行业产业链主要分为开发、发行和渠道商

    简单的讲，开发商负责内容，发行商负责资源整合和运营，渠道商负责零售变现，他们有着高度精细化的分工，而又都对产品最终实现的价值负责。

    开发商进行游戏的研发，开发出满足用户需求的产品，通常开发商会负责游戏运营以使游戏体验最大化，有些开发商也会自己负责与渠道商沟通来发行游戏。但发行商不掌握用户，玩家一般通过渠道商平台下载游戏，如第三方应用商店、运营商游戏商店和手机预装渠道等。因此发行商必须通过渠道商销售游戏，由于用户资源的稀缺，通常渠道商和开发商会以联运的方式合作，渠道商视游戏的品质分配相应的流量资源，市场平均分成比例是5:5。

    然而，开发商必须不断开发新产品，迭代原有产品并提升现有游戏的运营质量，在游戏策划、运营、研发层面需要投入大量的人力物力。专精于游戏研发的开发商为了得到最佳的推广效果，往往请发行商负责游戏的推广工作和渠道的管理工作，这样既可以提升游戏发行的效率，也可以使发行商研发团队能够更集中力量进行产品的开发。

    发行商和开发商的合作模式通常以游戏代理的方式进行：发行商会在游戏发行初期以支付版权金或预付分成款的方式获得游戏的代理权，在取得运营收入后，再按照一定的比例获取分成收入。由于游戏研发成功率很低，将产品代理给发行商不仅可以在项目初期得到资金回报，在一定程度上降低了游戏失败导致市场投入过高亏损过大的风险，另一方面公司也不必分散精力与玩家和渠道商打交道，从而更专注于自己的主业。

    对于代理模式，通常开发商要求30%的分成比例和一定金额的初期版权金，其他收入的由发行商负责与渠道分配，同时为了达到最好的运营效果，通常发行商也会负责他所发行的渠道的游戏运营和市场策划。发行商和渠道商一样，都需要购买广告以增加自身的流量，以扩大玩家的规模。