摘要：卫浴毛巾架属于新型散热器产品，受所处地域、居民收入水平、消费习惯和市场接受度的影响，消费市场主要分布在欧洲、北美等发达国家和地区，市场的区域性特征较为明显，据统计，2024年全球卫浴毛巾架行业市场规模达9.81亿美元，同比增长4.25%，其中，欧洲和北美市场占比超60%。

一、概述

卫浴毛巾架是一种安装在卫生间、浴室等场所，用于挂放毛巾、浴巾等织物的架子，通常由两个支座承托一根或多根横杆组成，部分毛巾架还具有折叠、加热、烘干、消毒等功能，不仅能方便收纳和晾晒毛巾，还能起到美化卫浴空间的作用。根据《国民经济行业分类》（GB_T4754-2017），卫浴毛巾架属于“金属制品业（C33）”之“金属制日用品制造（338）”中的“其他金属制日用品制造（C3389）。按材质不同，卫浴毛巾架可以分为不锈钢卫浴毛巾架、铜质卫浴毛巾架、铝质卫浴毛巾架等类型；按安装方式不同，卫浴毛巾架可以分为壁挂式卫浴毛巾架、立式卫浴毛巾架、嵌入式卫浴毛巾架等类型。

二、商业模式

1、采购模式

卫浴毛巾架企业按“以销定采”的原则进行采购，原材料的采购工作主要由企业采购部负责，具体采购流程如下：生产部根据客户订单、生产计划及库存情况进行物料需求分析，将当期所需采购原材料的品名、规格要求、采购数量及交货日期等采购需求汇总后向采购部提交计划请购单；采购部根据采购需求向合格供方名册中的相关供应商询价，经过比价、议价后，按照质优价廉的原则确定供应商并进行采购；原材料运抵并经品管部检验合格后入库，企业按约定与原材料供应商进行结算。

2、生产模式

卫浴毛巾架企业采用行“以销定产”的生产模式，企业销售部接到客户订单后，将订单内容、订货数量和交货日期等信息汇总至生产部，生产部根据订货数量、交货时间和现有生产任务等因素，在保证产品质量及交货时间的前提下按照尽量减少产成品库存的原则安排生产计划，生产计划经生产部负责人审核后录入生产管理系统并下达至相应的生产部门。一般情况下，卫浴毛巾架企业也会根据生产的繁忙程度以及客户订单的预估量安排一定的预生产，以充分利用产能和保证交货周期。

3、销售模式

卫浴毛巾架企业产品销售主要采用直销模式，以自营出口为主，卫浴毛巾架企业境外客户主要为建材产品、卫浴产品的批发和零售商、大型连锁超市等，主要以ODM的形式向其销售。境内客户主要为房地产开发企业、知名卫浴电器品牌商、小型建材产品批发零售商、个人用户等，采用自有品牌的互联网电商线上销售、线下销售和线下ODM相结合的多元销售模式，总体以销售自有品牌产品为主，ODM为辅。

卫浴毛巾架企业主要通过参加行业展会、客户介绍、销售人员主动拜访以及电子商务平台展示等方式争取境内外客户及业务机会。对于ODM业务，企业在与客户达成业务意向后，根据客户的要求进行样品的设计和试生产，客户在认可和确认样品后，根据其自身采购需求向公司下达采购订单，卫浴毛巾架企业生产完成后以贴客户指定品牌的方式向客户销售，客户通过其自身的销售渠道将产品销售给终端客户。对于线上销售，卫浴毛巾架企业通过在天猫、京东、阿里巴巴等线上销售平台开设自营店铺、与京东合作建立京东自营店铺以及第三方合作店铺等方式进行线上销售，产品由卫浴毛巾架企业或京东自营仓库直接向客户发货。

三、行业政策

1、行业主管部门、监管体制及自律组织

目前，国家发展和改革委员会、工业和信息化部以及商务部为卫浴毛巾架行业的宏观管理职能部门，主要负责产业政策制定，指导行业结构调整、新建项目及技术改造等工作；国家市场监督管理总局和海关总署为公司产品质量监督、出入境检验检疫的主管部门，主要负责质量、商品进出口领域的监督管理等工作。中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会、中国五金制品协会建筑五金分会、中国建筑金属结构协会舒适家居分会等为卫浴毛巾架行业自律组织。

2、行业相关政策

我国高度重视包括卫浴毛巾架在内的金属制日用品制造产业发展，相继发布《关于开展2023“三品”全国行活动的通知》、《关于进一步优化环境影响评价工作的意见》、《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》、《关于推动未来产业创新发展的实施意见》、《关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》、《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、《推动工业领域设备更新实施方案》、《标准提升引领原材料工业优化升级行动方案（2025—2027年）》、《关于持续推进城市更新行动的意见》等一系列政策支持、鼓励和规范行业发展，为我国卫浴毛巾架行业发展提供了良好的政策环境。

四、发展历程

我国卫浴毛巾架产品生产起步于20世纪90年代，主要由一些五金件及供暖设备生产企业转型而来，少有专门从事卫浴毛巾架产品生产和开发的专业厂商，2000年左右，电热毛巾架由国外引进中国，但在这一时期，由于用户对产品的认知度不高，很多品牌的电热毛巾架产品都以出口欧美为主，国内市场尚未得到充分开发，主要在部分别墅、高档楼盘和酒店以及少量追求生活品质的家庭得到使用，2020以后，国内出现了包括浙江宏倍斯智能科技股份、浙江森拉特暖通设备、艾芬达等几家规模相对较大的卫浴毛巾架专业生产商，这些企业在产品研发、生产工艺、品牌建设和市场推广等方面都取得了一定的成绩，产品质量和技术水平不断提高，逐渐在国际市场上占据一席之地，同时，随着国内市场需求的不断增长，卫浴毛巾架产品也逐渐从高端市场向普通家庭普及，市场竞争日益激烈，促使企业不断创新和提升产品的性价比，以满足不同消费者的需求。

五、行业壁垒

1、技术壁垒

卫浴毛巾架行业在技术层面存在诸多壁垒，卫浴毛巾架在基础制造工艺上，焊接环节要求极高，传统焊接易留焊疤，而先进的全自动整架焊接工艺虽能提升效率、实现高级别防水，却需要企业投入大量研发精力攻克技术难题；材料选择与处理也是关键，像将产品壁厚从1.5毫米降到0.9毫米，同时兼顾安全性和导热效率，这不仅考验企业对材料性能的深度理解，更需长期技术沉淀与研发投入；在智能化浪潮下，融入WiFi互联、语音交互、智能温控、远程调节等功能，要求企业具备深厚的电子信息、物联网等跨领域技术能力，从芯片应用到软件算法开发都要达到相应水平。此外，随着消费者对健康需求提升，实现杀菌除螨、湿度感应自动控温等功能，也促使企业在相关技术研发上持续发力，以满足市场对高品质、多功能卫浴毛巾架的需求，这些都构成了中国卫浴毛巾架行业较高的技术门槛。

2、品牌壁垒

包括卫浴毛巾架在内的卫浴产品属于“低频次、高关注”品类，消费者更倾向选择知名品牌以确保质量和售后，头部品牌（如艾芬达、森拉特）通过多年市场教育，已建立“耐用”“安全”的用户心智，而新兴品牌或中小企业，由于资金、技术、渠道等资源受限，在品牌塑造、市场推广、渠道拓展等方面困难重重，难以在短期内突破现有品牌格局，打破这些品牌壁垒，获取较大市场份额。

3、认证壁垒

在国内，虽暂未被纳入3C强制认证目录，但市场上部分有实力的企业，主动按照严苛的室内加热器和电采暖器标准申请3C认证，为产品安全提供坚实保障，2023年发布实施的《家用智能毛巾架》团体标准，对智能毛巾架从材料、外观到使用性能等各方面提出规范要求，企业需投入精力确保产品符合标准。放眼国际，若要出口欧盟，产品必须申请CE认证，满足低电压指令（LVD）和电磁兼容指令（EMC），融合无线触摸屏和手机APP智能控制的产品，还需满足RED无线指令要求；申请过程涉及提交公司和产品详细信息、准备技术资料、进行样品测试等多个复杂环节，任何一项不达标都无法通过。出口美国则需符合UL标准，这些国际认证不仅对产品的电气安全、机械安全、热安全等有着明确且严格的规定，还考验企业对不同国家和地区认证体系的理解与应对能力，重重关卡形成了中国卫浴毛巾架行业较高的认证门槛，限制了众多企业的市场拓展范围。

4、规模壁垒

卫浴毛巾架行业存在着显著的规模壁垒，大型企业凭借多年积累的雄厚资金实力，能够斥巨资打造高度自动化的生产体系，像艾芬达建设长达一公里的智能生产线，搭配智能化立体仓库，从原材料切割到成品入库仅需一个多小时，全程由 ERP 系统调度，极大提升生产效率、降低成本，这是中小企业难以企及的；在市场拓展方面，这些企业凭借广泛的销售网络和强大的品牌影响力，与众多房地产开发商、装修公司建立深度合作，像部分头部品牌已与 TOP100 房企中的 43 家达成战略合作，精装修项目配套率不断攀升，还积极拓展线上渠道，在天猫等平台占据大量份额。而中小企业由于资金匮乏，难以构建大规模生产设施，研发投入受限，产品创新不足，销售渠道狭窄，只能在狭小市场空间挣扎，很难突破规模限制与大企业竞争，从而形成了中国卫浴毛巾架行业较高的规模壁垒 。

六、产业链

1、产业链结构

卫浴毛巾架行业上游主要包括不锈钢、铝合金、铜、塑料、低碳钢、表面处理化学药剂、保温材料、电子元件等原材料供应商以及螺丝、螺母、挂钩、托架、加热管、温控器等零部件供应商；行业中游为卫浴毛巾架研发、生产环节；行业下游为消费市场，主要包括家用市场和商用市场，其中，家庭住宅是卫浴毛巾架的主要消费领域，消费者根据自家卫生间的空间大小、装修风格和个人需求，选择合适的毛巾架产品，而商用市场包括泳池房、桑拿房、游艇、酒店、健身房等场所，对毛巾架的耐用性、功能性和美观性有较高要求，通常会批量采购中高端产品。此外，一些养老机构等特殊场所对适老化设计的卫浴毛巾架需求也在逐渐增加。

卫浴毛巾架行业产业链

不锈钢

山西太钢不锈钢股份有限公司

甘肃酒钢集团宏兴钢铁股份有限公司

甬金科技集团股份有限公司

抚顺特殊钢股份有限公司

浙江久立特材科技股份有限公司

江苏武进不锈股份有限公司

铝合金

上海永茂泰汽车科技股份有限公司

丹阳市华龙特钢有限公司

云南铝业股份有限公司

山东华宇合金材料有限公司

东北轻合金有限责任公司

铜

江西铜业集团有限公司

云南铜业股份有限公司

紫金矿业集团股份有限公司

洛阳栾川钼业集团股份有限公司

上海五星铜业股份有限公司

浙江康盛股份有限公司

绍兴圆盛铜业制造有限公司

浙江八达铜业有限公司

浙江天河铜业股份有限公司

塑料

金发科技股份有限公司

广东银禧科技股份有限公司

青岛国恩科技股份有限公司

安徽国风新材料股份有限公司

上游

浙江宏倍斯智能科技股份有限公司

浙江森拉特暖通设备有限公司

江西艾芬达暖通科技股份有限公司

九牧厨卫股份有限公司

中游

家庭住宅

泳池房

桑拿房

游艇

酒店

健身房等

下游

2、行业内代表企业分析

（1）江西艾芬达暖通科技股份有限公司

江西艾芬达暖通科技股份有限公司是一家专业从事暖通家居产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，致力于为全球用户提供绿色、智能、低碳的家居解决方案，让全球家庭畅享健康舒适家居生活。艾芬达专注于电热毛巾架的研发生产，拥有领先的全自动钎焊、喷涂生产线，专业的卫浴阀门生产线，以及国内率先投产的电热毛巾架整机智能无人生产线。2024年艾芬达营业收入达104983.3万元，其中，卫浴毛巾架业务收入59176.9万元，占营业总收入的56.37%。

（2）浙江森拉特暖通设备有限公司

浙江森拉特暖通设备有限公司，前身为成立于2003年的衢州森拉特洁具有限公司，公司通过ISO9001、5S管理，是集研发、设计、生产、销售于一体的专业采暖散热器生产高新技术企业，是以外贸为主导的外贸型生产企业，目前在国内外已拥有数百万用户，一直以生产精质的散热器产品而著称，海外业务也已拓展到英国、法国、德国等十几个欧洲及北非国家；在国内已发展了170多个城市的500多家销售门店，120多家品牌专卖店，并通过深度助销服务不断拓展国内市场，打造立体化销售渠道。

七、发展现状

卫浴毛巾架属于新型散热器产品，受所处地域、居民收入水平、消费习惯和市场接受度的影响，消费市场主要分布在欧洲、北美等发达国家和地区，市场的区域性特征较为明显，据统计，2024年全球卫浴毛巾架行业市场规模达9.81亿美元，同比增长4.25%，其中，欧洲和北美市场占比超60%。从国内市场来看，近年来，随着我国人民生活水平的提高、消费理念的升级以及近年来不断加大的宣传推广力度，国内的卫浴毛巾架市场增长较快，但仍处于市场培育期，因此，国内卫浴毛巾架厂商的产品主要销往欧美等发达国家。

八、行业面临的机遇与挑战

1、机遇

（1）稳定的经营环境为行业扩大全球市场份额提供了保障

中国作为制造业大国，近年来，国内卫浴毛巾架生产厂商凭借不断提升的研发、制造及质量控制水平、完善的配套供应体系、优异的成本控制能力，逐渐发展成为欧美卫浴毛巾架产品的重要供应来源，尤其在外部环境、国际形势不断变化的背景下，国外竞争对手的地域优势减弱，中国企业稳定的经营环境为海外大型客户的供应链安全提供了重要保障，为国内生产企业进一步开拓市场提供了契机，有利于国内卫浴毛巾架行业持续扩大全球市场份额。

（2）城镇化进程持续推进，带动国内市场需求

据国家统计局数据，我国城镇化率已由2012年的53.10%提升至2024年的67.00%，根据国务院发布的《国家人口规划（2016-2030）》提出“到2030年常住人口城镇化率达到70%”。随着我国城镇化进程的不断推进，新房装修、老房翻新的需求进一步增加，为国内暖通器材行业提供广阔的市场空间，将进一步带动卫浴毛巾架产品的市场需求。

（3）知名品牌进入市场，加速提升卫浴毛巾架产品的认知度和普及率

随着我国人民生活水平的提高、消费理念的升级，国内的卫浴毛巾架市场增长较快，但仍处于市场推广培育期。目前，知名电器、卫浴品牌如松下、科勒、飞利浦、八喜、海尔和伊莱克斯等均已开始推出电热毛巾架产品，大品牌的市场影响力和市场宣传营销能力将加速卫浴毛巾架产品进入大众视线，提升产品认知度。同时，卫浴毛巾架产品属于消费升级产品，消费群体与知名大品牌的受众群体相似，也将有利于提升卫浴毛巾架产品在目标客户群体的普及率。

2、挑战

（1）原材料价格波动影响行业利润水平

卫浴毛巾架企业生产产品所需的主要原材料为钢材、铜材等，占产品成本的比例较高，而钢材、铜材系大宗商品，受宏观经济波动、国内外政策环境等多种因素的综合影响，价格波动较为剧烈，若未来主要原材料的价格持续上涨，将直接影响卫浴毛巾架企业的利润水平，给卫浴毛巾架企业的成本管控带来较大压力。

（2）海外市场风险加剧

目前，我国卫浴毛巾架产品主要以出口为主，汇率将不可避免地成为影响卫浴毛巾架企业经营的风险因素之一。随着人民币汇率市场化机制改革的不断推进，人民币汇率波幅和弹性在相应地放宽和扩大，汇率风险带给卫浴毛巾架企业的考验也在不断增加。同时，出口贸易还会受到和进口国之间的双边关系、进口国市场准入和质量认证要求以及整个国际局势变化的影响，若未来欧美等主要销售地区的市场环境发生重大不利变化，将对卫浴毛巾架企业业绩带来不利影响。

（3）行业的无序竞争

当前，国内卫浴毛巾架生产企业数量众多，且多数企业生产规模小，缺乏研发创新能力，加之行业内缺乏监管制度，很多企业的产品没有严格按照行业标准执行，产品也多为技术含量低的手工生产产品，往往通过价格策略抢占市场，不重视技术投入，产品同质化严重，但短期内往往通过低价方式获取订单，对卫浴毛巾架产品的市场价格体系形成了冲击，但长期来看会压缩行业利润空间，并可能导致产品质量下降，影响行业形象，不利于行业的健康发展。

九、竞争格局

我国卫浴毛巾架产品生产起步于20世纪90年代，主要由一些五金件及供暖设备生产企业转型而来，在生产卫浴毛巾架的同时一般还兼营其他产品，少有专门从事卫浴毛巾架产品生产和开发的专业厂商，国内的卫浴毛巾架厂商的生产规模普遍较小，业务主要为代加工或零部件供应，市场格局较为分散。

目前，我国卫浴毛巾架行业内参与者主要包括传统卫浴品牌、专业毛巾架品牌、跨界品牌以及进口品牌，其中，九牧、箭牌等传统卫浴品牌，凭借在卫浴行业多年积累的品牌知名度、销售渠道和技术研发能力，在卫浴毛巾架市场占据重要地位；艾芬达等专业毛巾架品牌，专注于电热毛巾架领域，在该细分市场具有较高的知名度和市场份额；悍高、欧琳等综合家居品牌或五金制品品牌跨界进入卫浴毛巾架市场，凭借在原有领域的品牌影响力和生产制造优势，快速在卫浴毛巾架市场中占据一席之地。此外，科勒、汉斯格雅、TOTO等进口品牌，凭借技术先进、品质优良等特点，满足了国内一部分高端市场消费者的需求，在高端市场占据一定地位。

十、发展趋势

未来，智能感应式产品将更加普及，具备自动烘干、紫外线杀菌、物联网控制、湿度感应等功能的毛巾架，会成为市场增长的亮点和行业利润的主要增长点，如基于物联网的湿度感应系统，能根据环境湿度自动调节烘干功能，为用户提供更便捷、智能的使用体验，此外，环保材料的应用比例将提升，如镁合金、再生不锈钢等，消费者对轻量化与绿色产品的偏好转变，将促使企业加大在环保材料研发和应用方面的投入，以符合国家相关政策和市场需求。