配网自动化

配网自动化赛道还在热，商业计划书该怎么写？

配网自动化听上去是个技术词，落到生意上却是一门被两家电网公司的年度投资节奏牢牢牵着的生意。光伏板和电动车把电力的最后一公里彻底搅动了，原来单向、无源的配电网，现在要同时接住屋顶光伏、充电桩和储能，还得在故障发生的瞬间自己把电续上。这门生意表面上是政策热、投资热，内里却卡在三件事上：订单写在招标批次里、价格年降和毛利互相拉扯、覆盖率在东南西北之间天差地别。更麻烦的是，它不是把设备卖出去就结束的生意，标准在切换、协议在统一、客户的账期还很长。所以认真写一份商业计划书，不是把行业名词堆漂亮，而是把“钱从哪来、壁垒在哪、回报怎么兑现”讲给资本听。下面这份，我们按投资安全的口径来拆。