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淡季开战!列出“三宗罪”优信死磕瓜子,二手车行业发展现状分析【图】

2019年02月01日 10:03:52字号:T|T

    每年春节前夕本来都是二手车交易的淡季,但今年的这个时候行业内却没有消停,一场新的口水战在行业两大巨头优信和瓜子之间爆发。

    昨日凌晨,优信突然针对瓜子率先发难,发表声明直指后者“三宗罪”,称瓜子扰乱行业秩序。在当天晚些时候,瓜子也发表声明作出回应,一一反驳了优信的说法。

    优信

    突发声明 列出瓜子“三宗罪”

    昨日凌晨,优信二手车突然发布声明,指瓜子二手车交易数据造假、破坏行业竞争秩序的三大罪状。

    在其所罗列的“罪名”中,首先是瓜子二手车服务费“明收暗返”,虚增收入。优信引用在瓜子购车者的说法,称瓜子二手车存在销售人员私下向客户返款的行为,签订54500元的合同就能返现4500元。瓜子被指的第二项罪名就是这种“明收暗返”车辆占到瓜子保卖车比例的30%以上。第三,优信还指责瓜子“全款支付”变成“贷款购车”。优信表示,他们收集了多份瓜子“全款购车”的案例,其中却有至少30%签订的是“贷款购车”合同。

    瓜子

    回应指责 促销是常态经营

    对此,瓜子二手车昨天下午也发表声明一一回应了优信的指责。瓜子在声明中称“显然优信并没有理解电商和新零售”,“正如阿里双十一、京东618一样,在电商和零售领域,促销是常态化经营行为。”

    瓜子表示,会采用服务费打折、销售激励、赠送礼品等多样形式促进消费或消费升级。瓜子称优信所举案例,是瓜子激励销售人员的促销动作,以加速车辆流转,培养销售人员的合伙人意识。而关于促销车辆占比的问题,瓜子回应称显然优信为了渲染事情的严重性,选择了促销比例较高的城市。针对优信的第三点质疑,瓜子称优信截取的是购车合同,在二手车金融实操中,用户在签订购车合同时有贷款意向,之后瓜子为用户信审,这期间有可能会出现用户信审不通过、贷款额度不够、用户放弃贷款等多种情况,而转成全款用户。

    观点

    淡季开战 显示二手车市场严峻

    针对瓜子二手车的这一表态,优信昨晚再发声明坚称前者误导了投资人。

    “其实优信所列举的内容并没有对消费者有任何影响,对方更多是希望影响投资人对瓜子的投资,这或许与我们不断获得融资为其带来了竞争压力。”瓜子方面表示,事实上以上这些情况瓜子都对投资人做出过充分的说明。“无论是瓜子的促销策略还是金融渗透率,瓜子均不存在造假行为,也不存在伤害消费者权益的行为。”

    业内人士指出,二手车行业的这类口水战之前也时常爆发,但往往都是出现在销售旺季到来之际,如今两家“友商”在行业淡季也能打起来,显示出当前的市场形势格外严峻。另一方面,由此次优信的率先出手,也折射出近一个月股价的持续暴跌已经引发了企业的焦虑。

    数据显示,在美上市半年的优信二手车股价近来遭遇股价持续暴跌,其1月30日的收盘价为3.42美元,较一个月前的最高价9.55美元已经下跌了65%。有知情人士指,如果优信股价不能在2019年6月末达到9.72美元以上,其上市所募集的1.75亿美元债转股,将变成要偿还的债务。

    2017 年上半年全国 13 个省 135 个城市取消了二手车限迁政策,下半年山东等二手车流通大省的加入,取消限迁的区域进一步扩大,地方政府支持力度有所改善,二手车跨地区流通的交易数据明显好于 2016 年同期。

    2018 年 3 月 5 日,国务院总理政府工作报告明确提出“全面取消二手车限迁政策”,预示着政策贯彻落实的力度大大加强,这无疑将促进二手车消费市场潜力进一步释放。

    限迁政策的逐步放宽对于二手车流通渠道的拓宽无疑是一剂良药。新政将推动 4S 店加大二手车业务的投入,盘活小型车商,促进 C2C 交易的发展。目前我国二手车交易的资源中心是 4S 店,2017 年二手车交易 1240 万辆的中大部分都来自于 4S 店臵换车辆, C2C 交易较少。

    中国现在已是全球最大的新车市场,未来也会成为最大的二手车市场。截至 2017 年底,我国汽车保有量约为 2.17 亿辆,预测 2018 年增长率将超过 10%,则 2018 年汽车保有量至少为 2.39 亿辆。按目前的增长水平及限迁等政策的进一步放宽,根据预测,2018年保有量析出率预计将达到 6.7%,按照这个比例计算,2018 年我国二手车交易量将达到1600 万辆,2020 年将超过 2000 万辆。假设二手车成交均价为 6 万元,则 2018 年我国二手车市场规模将达到 9600 亿元,2020 年有望超过 1.2 万亿元。

汽车保有量(百万辆)

数据来源:公开资料整理

    2010-2017年,我国二手车市场交易金额也不断提高。2015年,我国二手车市场交易金额达到5535亿元,同比增长50.6%,为近年来最大增幅。2017年,我国二手车市场保持高速发展,二手车市场交易金额达到8093亿元,同比增长33.99%。

2010-2017年中国二手车市场交易数量及金额走势图(亿元)

数据来源:公开资料整理 

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