2020年中国微商行业市场分析概括：疫情背景下，性价比和信赖感为微商模式创造了利好发展环境[图]

    数字化已经成为中国经济增长的重要动力，根据中国信通院数据显示，2020年中国数字经济规模为39.2万亿元，其在整体GDP中的占比也逐渐上升，2020年已经达到38.6%。预计消费场景的数字化产业未来将继续保持较好地发展态势，包括微商模式在内的新兴数字化消费场景将迎来更大的发展机会

2015-2020年中国数字经济规模及GDP占比变化

资料来源：中国通信院、智研咨询整理

    中国居民人均消费者支出在连续多年的增长趋势下，在2020年受疫情影响首次下滑。但随着疫情的好转，中国居民人均消费支出必将回升。微商模式因其在营销成本。储存成本上的性价比优势，有着良好的发展空间。

2014-2020年中国居民人均消费支出

资料来源：国家统计局、智研咨询整理

    中国居民家庭恩格尔系数也在连续下降后，在2020年迎来增长，并几乎回到2016年的水平。可见疫情的不确定性很大程度上让居民的消费变得更加谨慎，在此背景下，性价比和信赖感在消费决策中的影响越来越大．这很大程度上也为本身在营销成本和关系网络方面具有优势的微商模式创造了利好发展环境。

2016-2020中国城镇和农村恩格尔系数

资料来源：国家统计局、智研咨询整理

    微商的发展历程是从个人化向生态化的不断演进，而这种演进的背后在于越来越多的技术工具帮助整个微商行业实现更程度的规范化和效率化。尤其是SaaS服务，让更多的微商从业者可以依托相关平台，进行更加专业的销售和营销活动。随着全球SaaS服务的应用持续深化，也将推动微商市场进一步成熟和完善，在微商赛道催生出更多的科发展机会。

2016-2020年全球云应用服务Saas市场规模

资料来源：公开资料整理

    智研咨询发布的《2021-2027年中国微商行业供需态势分析及竞争格局预测报告》数据显示：中国微商市场的不断升温为社会创造更多的经济效益和就业机会，符合互联网新经济的发展趋势。中国微商市场交易规模持续攀升，2020年中国微商市场交易规模为5.18万亿。预计2023年中国微商市场交易规模将达到13.22万亿。

2018-2023年中国微商市场交易规模

资料来源：公开资料整理

    中国微商市场的发展也带动了更多的灵活就业和分时就业的机会，2020年中国微商市场从业人数达1.3亿人，预计2023年从业人数将增加至3.3亿，其中有很多是待业人员或者全职妈妈通过微商实现个人和家庭收入。

2018-2023年中国微商市场从业者数量

资料来源：公开资料整理

    互联网及其社交生态的成熟，为微商的发展提供了优质的生长土壤。根据CNNIC数据显示，结合疫情的影响，2020年12月中国互联网普及率已经超过70%，互联网将深度链接到越来越多的居民。具有社交生态的互联网平台在网民触网活动中扮演着越来越重要的角色，在此背景下，除了门店、综合电商等渠道，基于社交生态平台渠道的微商，也将凭借强力的流量支持逐渐成长为主流的销售渠道。

2016-2020年中国互联网普及率

资料来源：CNNIC、智研咨询整理

    随着消费者购物习惯的改变和零售技术的不断升级，中国线上商品零售份额越来越大。2020年，中国社会消费品零售总额为39.2万亿，其中线上占比为27.7%。随着零售线上化和技术化的推进，未来也将有更多零售从业人员涌入微商模式中。

2015-2020年中国社会消费品零售总额及线上占比

资料来源：公开资料整理

    社交渠道消费者更重视人的影响，如网红推荐、熟人推荐以及明星代言等。可以说，基于社交渠道的微商模式有着余传统电商完全不同的消费生态，对于品牌商户和营销员来说也是全新的挑战。因此，随着微商市场和从业人员的日益壮大，对基于社交生态的精细化运营和管理的需求也会更加凸显，未来将催生更多第三方服务商的发展机会，以帮助更多微商从业者更快适应社交渠道的消费生态。

2020年消费者在社交电商渠道购物的影响因素

资料来源：公开资料整理