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2018年中国卫生棉条行业零售额及发展壁垒分析:销售额达到4.08亿元[图]

2020年03月31日 13:49:10字号:T|T

    卫生棉条,又称卫生栓,是一种棉质的圆柱体,主要是由棉、人造纤维或这两种材质混合而成,有直径1厘米到1.9厘米等尺寸,尾端附有棉线。卫生棉条的材质主要是由棉、人造纤维或这两种,在女性月经来潮时,可置入阴道中吸收经血。一个卫生棉条使用者,一生中使用的卫生棉条可能超过11000个。

    一、卫生棉条行业零售额

    我国女性卫生用品主要包括卫生巾、护垫和卫生棉,其中卫生巾占比为90.0%,其次是卫生护垫(9.52%),卫生棉占比较低为0.47%。

卫生棉条

数据来源:公开资料整理

我国女性卫生用品细分品类占比

数据来源:公开资料整理

    与传统卫生巾相比,内置卫生用品具有体积较小、方便携带且不影响日常活动等优点。近年来,随着消费观念的改变,我国女性对内置卫生用品的接受程度不断提高,促进了内置卫生用品销售额不断提升。智研咨询发布的《2020-2026年中国卫生棉条行业市场现状分析及未来前景规划报告》数据显示:2013年至2018年,我国卫生棉条的销售额由0.67亿迅速增加至4.08亿元,CAGR高达43.4%。其中18至24岁的女性消费群体增长迅速,有望成为内置卫生用品市场的消费主力。

我国卫生棉条零售额及同比增速

数据来源:公开资料整理

    2018年我国卫生巾市场规模约870亿元,占吸收性卫生用品(包括卫生巾、失禁用品、纸尿裤)总体市场规模46.3%,卫生巾消费量1200亿片。2008年至2018年,卫生巾市场规模年复合增长率9.1%,卫生巾消费量年复合增长率5.6%。

中国卫生巾市场规模

数据来源:公开资料整理

中国卫生巾市场规模-工厂端

数据来源:公开资料整理

    卫生棉条市场发展空间大,消费升级带来新机遇。相比卫生巾,我国卫生棉条市场份额较小,渗透率较低仅为2.9%,远低于美国26.7%的渗透率。一方面,卫生棉条宣传力度不足,大多数女性对卫生棉条缺乏正确的认知,认为卫生棉条会带来异物感和不适感。另一方面,卫生棉条价格偏高,单价是卫生巾的2-6倍,苏菲导管式棉条的价格约2.5元/支,丹碧丝棉条约3.4元/支,远高于普通卫生巾1元/片的均价。随着消费升级不断推进,我国女性对经期卫生用品的便携性和舒适度提出了更高的要求,传统卫生巾已无法满足经期内游泳和跑步等诉求,越来越多的年轻女性开始尝试卫生棉条,未来增长潜力和空间巨大。

我国卫生巾、护垫及卫生棉条销售额占比

数据来源:公开资料整理

    高端卫生巾从材质、使用体验上对传统卫生巾进行了升级,但并没有根本性的解决传统卫生巾的种种痛点,而新兴的卫生棉条、月经杯则彻底改变了整个经期护理产品的使用体验。目前丹碧丝仍然是全球最大的卫生棉条公司,强生、尤妮佳、高洁丝等也均有卫生棉条产品线;在升级替代趋势下,国内亦冒出了一批新兴品牌,其中以Femme非秘为代表。

卫生棉主要品牌

主要竞品
品牌
公司
国外品牌
tampax
宝洁
Biletex
MODERNMETROENTERPRISELTD
强生OB
强生
Kotex
高洁丝
尤妮佳
尤佳妮
国内品牌
tmaxx
北京盈康宝科技发展有限公司
BeGirl
缤凯莉国际贸易有限公司
棉册
上海波伏娲信息科技有限公司
Femme非秘
北京想象无限科技有限公司
姾棉条/JOSAYS
焱植商贸有限公司

数据来源:公开资料整理

    二、卫生棉条行业发展壁垒

    1.使用难度和门槛高

    卫生棉条的使用需要将棉条通过阴道放置到体内,而一直以来国内生理教育都处于普遍缺乏的状态,许多女性在第一次性经验之前对自己的生理结构都不甚了解,更不要说将卫生棉条正确的放置到体内。而在放置的过程中,首先会进入一段不适区域,这也是让很多尝试者最终放弃的原因。

    2.文化差异及心理障碍

    除了实际操作的难度,文化上的差异也是卫生棉条在中国渗透率难以提升的原因。对于女性的私密部位,国内整体还处于比较“羞涩”的状态。虽然卫生棉条与“性”其实没有任何关系,也并不会对处女膜造成损伤,但是在国内不管男性还是女性,还是有很多人甚至大部分人是很难接受这个东西的,更有甚者,将使用卫生棉条与“不纯洁”关联在一起。

    虽然国内对于性教育和生理教育在不断开化,但整体来说,这是几千年的历史沉淀下来的,并非一朝一夕可以改变。

    3.传统的卫生巾痛点不明显,升级的驱动力不足

    虽然卫生棉条解放了女性运动的限制,也让女性告别了在夏季等极端天气潮湿、闷热的使用体验,但随着卫生巾自身的不断升级,使用体验不断提升,其痛点并非那么明显。

    而相较之下,卫生棉条的操作难度大却是十分明显的,而如果长期放置在体内可能导致的中毒性休克综合症(TSS)的风险也确实存在,使用者更换的驱动力不足。

    4.卫生棉条价格是卫生巾的2~3倍

    在同等定位内,单支卫生棉条的价格通常是卫生巾价格的2~3倍。以高端为例,如果使用卫生棉条,1年(12个月)需要花840元左右,而使用卫生巾的成本大约在500元左右。对于广大的县域级城市而言,这个差距也是不可忽视的。

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