中国零售行业自有品牌竞争趋势分析【图】

    中国零售商自有品牌的成熟状态下的发展程度未来会介于欧洲和北美之间。原因一：中国国土辽阔，零售企业的市场集中度很难像欧洲那样高，自有品牌的占比会低于欧洲。原因二：中国的轻工、纺服产业相对发达，有利于零售商寻找自有品牌制造商。基于以上两大原因，预计中国零售商自有品牌的收入占比最终可能达到40%左右的水平。

    海外零售商的自有品牌普遍以“高性价比”为核心竞争力，一般定价是同类品牌产品的80%左右，让消费者能够明显感受到价格上的实惠。

自有品牌价格与品牌商产品对比

数据来源：公开资料整理

部分零售商自有品牌毛利率图

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    国内零售商经营制造商品牌的毛利率一般在20-30%左右，但零售商经营自有品牌的毛利率常常达到甚至超过30%，部分品类的样本毛利率在40+%。从这个角度看，自有品牌的作用并非简单的提升渠道毛利率这么简单，而是提升流通效率的重要举措，通过提升效率、强化终端消费指导生产的能力，同时提升了渠道和消费者的福利。

超市上市企业净利率

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    永辉上市之初就定位为全国性超市，上市以来门店快速扩张，但在扩张初期新进入一个区域的时候，门店较少，规模效应弱各项费用较高。

    线下商业将越来越依赖基层员工对于商品、客户服务进行个性化的管理，阿米巴经营模式能最大限度的发挥基层员工的积极性。

    从零售行业当前的格局来看，最深刻的变化是互联网巨头对传统零售企业商业模式的颠覆，以阿里、腾讯为代表的两大巨头开始整合线下的零售企业。

    自有品牌是渠道独家销售，因此成功的自有品牌商品可以帮助零售企业锁定现有客户不向其他零售商流失，强化消费者粘性，巩固自身的竞争壁垒。

    零售商的优势就在于贴近消费者，对消费者的需求了解更为深刻，能更敏锐的发现需求的变化。因此能够更有效地锁定目标人群，定制化地开发商品，并和竞争对手形成差异化。

2017-2020年分产品收入及预测（百万元）

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2017-2020年可比公司市盈率及预测图

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    相关报告：智研咨询发布的《2019-2025年中国新零售行业市场专项调研及投资前景预测报告》