2017年中国化妆品行业市场调查分析及未来发展趋势分析【图】

    根据测算，彩妆产品已经连续 4 年作为全球化妆品市场持续增长的驱动力，2016 年全球彩妆市场增长 8.4%，其中唇膏销售增长13.6%。在此强劲上升趋势下，彩妆品牌便如同勾唇一笑的妖娆女郎，令各大化妆品巨头大呼“我的缪斯”，最近 5 年彩妆品牌如同雨后春笋。

    1、群众基础：千禧代拥趸成为彩妆销售助推器

    自拍文化和新社交媒体的蓬勃发展刺激彩妆行业。即便是没有电的年代，拥有一技之长的画家们也会对着镜子给自己留幅自画像，在拍照/P图/视频软件无比强大的今时今日，展示自我之美的天性指数化放大，彩妆的重要性愈发凸显。

截至 2017 年 11 月底，国内拍照 P 图 app 超过 3400 款

数据来源：公开资料整理

    千禧代消费者习惯网络生活方式并参考第三方意见，美妆博主成为距离年轻消费者最近的意见领袖。2017 年“福布斯十大美妆 KOL”的社交平台总覆盖人数超过 1.35 亿，其中 Instagram 粉丝总计 4915 万，Twitter粉丝总计 1161 万，Facebook 点赞数总计 1667 万，YouTube 订阅者总计 4654 万。总结 8 个彩妆新贵的海外社交数据，NYX/Urban Decay/Too

    Faced 的追随者突破千万，NYX2017 年在 Youtube 的品牌提及量高达1.4 亿，Tarte 稳坐 Youtube 美妆视频遮瑕产品第一把交椅，Becca 的创始人本身就是一位美妆 KOL，LM 和 Hourglass 的产品是美妆达人推荐清单上的固定嘉宾。

8个彩妆新秀品牌的社交平台粉丝数统计

数据来源：公开资料整理

    主动营销，彩妆品牌应与消费者建立强烈情感文化共鸣。相比于传统零售商品的被动式推广，新时代的彩妆品牌更善于利用千禧代“自来水式”主动传播特征。这些瞄准年轻客群的美妆新贵通过美妆 KOL 向他们的追随者传达品牌文化，例如 UD 和 Hourglass 的自信性感、Too Faced 的童话梦幻、It Cosmetics 和 LM 的裸妆天然等。

    新兴销售渠道为主，贴近千禧代消费习惯。新秀彩妆品牌较少实行单店销售模式，线下渠道以丝芙兰、ULTA 等高端化妆品 CS 店为主，同时线上销售强劲，例如高丝披露 Tarte 的电商销售占比为 13%并有望提升至20%。

    2、高端为主：彩妆新贵以“贵”为主，多数定价高端

    彩妆新贵以“贵”为主，年轻消 费者的美妆预算较高。2017 年《微妆赏》榜单显示，8543 名统计样本（93%为 20-30 岁）中 38%的年均美妆消费为 3500-10000 元，17%的年均美妆消费在 18000 元以上。记账APP 随手记联合阿里等发布的《2017 年轻人消费趋势数据报告》（样本为 2 亿注册用户）则显示，全国年轻人（20-35 岁）年均收入约 8 万元，年均支出约占收入 65%，其中年收入 19 万以上的年轻人高达 53%；女性独立年均美妆消费 6224.7 元，高于服装消费（3476.8 元），男同胞们的年均“老婆本”支出为 6176.2 元。

8 个彩妆新秀品牌的社交平台粉丝数统计

数据来源：公开资料整理

    3、中国的彩妆消费市场颇具潜力

    彩妆消费的核心人群是 20-35 岁女性，上下有延伸 5 岁的边缘消费群，目前中国彩妆消费核心年龄段群体的化妆习惯正在快速提升。阿里数据统计显示，天猫国际中的美妆护理产品愈发高涨，占比已超过 40%，在这些美妆订单中，90/95 后的贡献占比从 2014 年的 27%上升至 2017 年Q3 的 50%+。

2014-2017Q3 天猫国际美妆护理产品订单占比

数据来源：公开资料整理

    中国的彩妆消费承担力堪称世界之最。益普索 2015 定性研究显示，尽管人口基数庞大，2015 年时中国 19-24 岁的平均彩妆消费为 85 美元，可令另外两个美妆大国汗颜（美国 49 美元/法国 42 美元）。

美 / 中 / 法 2015 年人均彩妆消费

数据来源：公开资料整理

    化妆习惯不断养成进益，彩妆消费力已经得到验证，中国的彩妆市场有望成为掘金之地。纵观近 5 年中，海外化妆品巨头已在彩妆军备竞赛中先行一步，这些加入巨头怀抱的彩妆新秀和她们的“前辈”一起，在母集団的帮助下迅速进行全球化渗透，例如 Hourglass 与联合利华的收购协议签订仅 3 个月便入驻天猫国际，目前入驻天猫国际的彩妆品牌已达156 个，各大化妆品巨头在中国市场的彩妆掘金正在拉开序幕。

    相关报告：智研咨询发布的《2018-2024年中国化妆品市场供需预测及发展趋势研究报告》