2012年我国复合维生素市场各地药店的调查解读

    一、京沪等地复合维生素市场发展综述

    近几年，我国人民生活水平不断提高，自我保健意识也不断增强，使得健康类产品的市场空间飞速增长。作为维持生命活动必需的元素，维生素的生物利用价值被人们广为认知，因而其商业价值也十分可观。在众多的维生素产品中，复合维生素因为能够补充人体必需的多种维生素而走俏市场。

    为此，专家对北京、上海、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳等8个代表城市复合维生素市场进行了调查，每个城市抽取30家药店作为样本，以240家药店反应目前药品零售市场的整体情况。

    说明：为使样本药店的选择具有代表性，本次抽取的样本有如下特点：一是将药店分为连锁和非连锁，因各城市药店连锁的情况不同，所以配比也有差异；二是不同城市药店的规模大小有差异，本次以月营业额作为药店规模的评判标准，人为确定了药店月营业额的三个区间——月营业额<5万元、月营业额在5万元~10万元间、月营业额>10万元，不同城市药店的比例不同。

    二、京沪等地复合维生素市场销售分析

    目前市场上的复合维生素产品主要分为“药准字”和“食健字”两类，其中3/4的复合维生素产品具有“药准字”资格。“药准字”复合维生素产品中的代表有：上世纪90年代进入中国的合资品牌——中美施贵宝生产的金施尔康、惠氏—百宫生产的善存，以及享誉20年的国内知名品牌——杭州民生制药厂生产的21金维他；而“食健字”的代表产品则是通过广告给人留下深刻印象的“黄金搭档”。另外，随着复合维生素产品竞争的日益激烈，其目标人群的市场细分也日臻完善。目前复合维生素产品已经推出了针对儿童、青少年、女士、孕妇、中年、老年等不同人群的产品和剂型。

    据调查，2011年在北京、广州、上海和成都四地区复合维生素销售额分别占比为57.2%、57.3%、53.3%和58.8%。

    复合维生素产品品牌众多

    消费者对于维生素的选择通常比较注重品牌效应，因此市场上销售排名前五的均为已形成品牌优势的产品，以惠氏善存片为例，其在北京地区维生素类产品的销售占比为26.4%，广州为8.6%，上海为13.7%，成都为18.6%。
 

    三、京沪等地药店复合维生素产品销售推广分析

    据调查，京沪等地要点对复合维生素的销售推广手段主要有：店员的推荐和促销活动。