疫情期间中国证券行业整体业绩同比下滑、集中度略有回落，预计2020年高ROA业务不断发展，拐点已至“3+6”打造差异化优势[图]

    证券的本质是种交易合同，合同的主要内容一般有：合同双方交易的标的物，标的物的数量和质量，交易标的价格，交易标的物的时间和地点等。当然这些内容如果应用到不同具体的证券中，其中规定的内容有所不同。比如，远期合约合约与期货合约规定的内容就不一样。证券按其性质不同，证券可以分为证据证券、凭证证券和有价证券三大类。证据证券只是单纯地证明一种事实的书面证明文件，如信用证、证据、提单等;凭证证券是指认定持证人是某种私权的合法权利者和持证人纪行的义务有效的书面证明文件，如存款单等。

    证券是多种经济权益凭证的统称，也指专门的种类产品，是用来证明券票持有人享有的某种特定权益的法律凭证。主要包括资本证券、货币证券和商品证券等。狭义上的证券主要指的是证券市场中的证券产品，其中包括产权市场产品如股票，债权市场产品如债券，衍生市场产品如股票期货、期权、利率期货等。

    证券市场是证券发行和交易的场所。从广义上讲，证券市场是指一切以证券为对象的交易关系的总和。从经济学的角度，可以将证券市场定义为：通过自由竞争的方式，根据供需关系来决定有价证券价格的一种交易机制。在发达的市场经济中，证券市场是完整的市场体系的重要组成部分，它不仅反映和调节货币资金的运动，而且对整个经济的运行具有重要影响。

    一、20Q1整体业绩情况分析

    作为资本市场的重要参与者，证券业已经扭转过去几年的下降趋势。2019年券商收入同比增长35%，未来将迎来较为稳定的持续性增长。如经济逐步恢复，预计到2023年，证券市场收入规模将达4500亿元，其中资本中介业务收入将翻倍。

    目前，国内证券行业所处发展阶段与美国证券行业第二阶段类似，近50%的业务都集中在行业前十大券商，未来很有可能向成熟市场前十大券商占比大于70%的趋势发展。近年来，国内证券业整合已启动，呈现出同业兼并、混业融合、市场退出三大趋势。

    智研咨询发布的《2020-2026年中国证券信息化行业市场深度评估及投资战略分析报告》显示：我国证券行业133家证券公司2020年一季度合计实现营业收入983.30亿元，净利润388.72亿元，同比分别下降3.50%、11.69%。证券行业分业务收入居于前三的依次为经纪、自营和资本中介，占总营收的比重分别为30.91%、29.69%和13.15%（2019年一季度分别为22.4%，50.4%和6.8%）。由于国内股市大幅波动下滑，券商营收和净利润也受到一定的冲击，而其中自营业务收入同比下滑43%，经纪业务回归第一，占比超过三成。此外，其他业务的营业收入均呈上升趋势。

2020年一季度证券行业营业收入、净利润同比上升（百万元）

数据来源：公开资料整理

2018-2020年一季度证券行业分业务收入占比变动情况（%）

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2019-2020让证券行业分业务收入占总营收的比重

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2020年一季度证券行业各项业务收入同比变动情况（%）

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    从2020年一季度证券行业经营环境来看，国内股市日均成交额同比上升47%，交易活跃度主要来自股市波动股票换手率高。报告期内，沪深300下跌10%，中证全债上涨2.92%；截至报告期末，两融余额10651亿元，同比上涨15.49%；股权融资额3216亿元，同比下跌5.09%。

2020年一季度证券行业经营环境

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    从证券行业分业务来看，除了自营大幅度下滑外，其他业务均出现不同程度的上升。

    经纪：受两市换手率高涨的影响，全行业2020年一季度日均股票成交额为8601.02亿元，同比增长46.89%，实现代理买卖证券业务净收入294.67亿元，同比上涨33.04%；

    自营：受沪深两市整体震荡下行影响，全行业2020年一季度实现投资收益291.92亿元，同比下滑43.21%，此项业务成为一季度券商业绩下降的主要原因；

    投行：由于推行科创板等有利政策，证券承销与保荐业务稳定增长，全行业2020年一季度实现承销、保荐及财务顾问业务收入110.19亿元，同比上升25.67%；

    资管：2020年一季度，券商资管持续推进转型，主动管理成为大方向。全行业一季度实现资产管理业务收入66.73亿元，同比上涨16.40%；

    资本中介：随着两融标的扩容，资本中介业务结构得到优化。2020年一季度两融余额为10651.2亿元，上涨15.49%，资本中介业务实现收入129.32亿元，同比大增87.31%。

    二、20Q1收入结构分析：经纪提升、自营回落

    （一）经纪业务情况分析：收入大增，佣金率普降

    国内一季度GDP增速较去年同期有所下降，股市波动明显，同时国内佣金率不断走低，国内券商经纪业务转型压力凸显。2020年一季度行业代理买卖证券净收入为294.67亿元，2019年佣金率仅为0.0309%，2020年一季度已低于万分之3。

    券商经纪业务收入在一季度大幅增长。2019年一季度券商经纪业务收入为228.64亿元，2020年一季度为303.9亿元，同比增长32.92%。35家上市券商券商的经纪业务收入及增速表明，20家券商经纪业务实现高速增长，高于行业增速，增速最高为兴业证券（626.05亿元，同增59.40%）。

2019-2020年券商经纪业务收入

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2011-2020Q1券商经纪业务佣金率（%）

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2020年一季度上市券商经纪业务收入（左轴，百万元）与同比增长率（右轴）、行业经纪业务同比增速（右轴）

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    （二）自营业务情况分析：股市波动下滑，投资收益首当其冲

    股市大幅波动下跌，券商业绩回落。据中国证券业协会，2020年一季度合计券商实现自营收入291.92亿元（自营收入核算口径为投资收益、公允价值变动收益加总），同比下降43.21%。从35家上市券商披露的数据来，仅有6家自营收入较去年同期增长，增速前三名分别是中信建投（18.81亿元，同增67.86%）、华林证券（0.97亿元，同增47.08%）和浙商证券（5.46亿元，同增30.84%）；下跌幅度最大的三家券商分别为财通证券（-2.05亿元，同比下降-100.27%）、国泰君安（0.83亿元，同比下降-96.42%）和长江证券（1.25亿元，同比下降-90.78%）。2020年一季度，自营成券商业绩的最大拖累。

2020年一季度上市券商自营业务收入（左轴，百万元）与同比增长率（右轴）行业自营业务同比增速

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    投资业务是杠杆资金主要投向。随着监管放开，对冲手段丰富，券商交易更加活跃，金融投资规模大幅提升。2020年一季度，券商金融投资规模占比较2019年一季度进一步提升，其中，中信证券、华泰证券和国泰君安的金融投资规模排名前三，分别为4245亿元、3015亿元和2728亿元。此外，东方证券、华泰证券和中信证券的金融投资规模占净资产比例位居前三，分别为282%、235%和234%，分别增加33、70、56个百分点。

截至2020年一季度，部分券商金融投资规模变动情况（亿元）

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截至2020年一季度，部分券商金融投资占总资产比（%）

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截至2020年一季度，部分券商金融投资占净资产比（%）

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    （三）投行业务情况分析：便捷直接融资服务，同比收入上涨

    2020年第一季度券商行业实现投行业务净收入110.19亿元，同比增长25.67%；主因归于近期资本市场多项利好投行业务政策的发布，以及疫情影响下券商发挥资本市场产品工具功能，便捷直接融资服务，全面助力实体企业复工复产和经济社会发展，因此一季度IPO、再融资发行增长，发行规模上升，其中IPO、配股、可交换债的募集资金分别同比上涨208.70%、753.96%和501.73%，优先股募集资金77.35亿元，去年同期募集资金为0。

    2020Q1投行业务净收入规模居前的上市券商分别为中信证券（8.91亿元）、中信建投（7.38亿元）、海通证券（7.30亿元）、光大证券（6.28亿元）和国泰君安（5.33亿元），分别同比变动-9.88%、+12.55%、+24.82%、+56.11%和+40.74%。

2020年一季度35家上市券商投行业务净收入（左轴，百万元）与同比增速（右轴，%）、行业投行业务净收入同比增速（右轴，%）

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    市场规模而言，至2020年4月底，证券公司股权承销规模达4546.67亿元，同比下降10.41%；证券公司债权承销规模达29125.76亿元，同比上升34.33%。

    2019年以来，科创板开板，资产重组政策不断放松，启动全面深化新三板改革，建立市场分层，完善基础性制度，鼓励上市公司中长期激励，主板和创业板再融资放松，转板上市指导意见发布，创业板改革并试点注册制等一系列政策促进券商投行业务的不断发展，市场份额进一步向头部券商集中。数据显示，2020年前四个月券商行业股权承销份额排名前五的有中信证券（20.38%）、中信建投（18.53%）、中金公司（7.65%）、华泰证券（7.12%）和国泰君安（5.18%）；债权承销份额排名前五的有中信建投（12.55%）、中信证券（12.21%）、国泰君安（6.29%）、海通证券（5.67%）和中金公司（4.67%）

2020年一季度排名前三十家券商股权承销份额

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2020年一季度排名前三十家券商债权承销份额

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    2020年第一季度投行业务在证券公司的收入占比为11.21%，其中承销与保荐业务为主要支撑，占总收入9.82%；财务顾问业务净收入占总收入1.38%。我国证监会对重大重组业务审核严格，并购重组业务对整个投行业务收入的贡献历年来不超过30%，2020Q1为历史最低，仅占比12%。

国内券商投行业务在总收入中占比（%）

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财务顾问净收入在投行业务收入中占比（%）

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    科创板的推出是2019年投行业务的最大亮点。2020年科创板的设立持续促进券商投行业务的发展，各大券商通过保荐承销新上市科创板公司创造利润。根据测算，自2020年1月1日至2020年4月30日，科创板浮盈贡献净利润排名前列的券商有中金公司（6.60亿）、中信证券（3.58亿）和光大证券（2.08亿）。

2020年券商科创板跟投、直投浮盈（亿元）

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    截至2020年4月30日，中信证券科创板主承销服务家数达34家，中金公司26家，华泰证券23家，头部券商竞争优势明显，承销规模大、投研与风控能力强、优质客户储备丰富，强者恒强，科创板将使得龙头券商投行业务直接受益

截至2020年4月30日科创板保荐机构及主承销商业务排行榜

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    展望2020年，投行业务的看点是松绑再融资和注册制的试点推广。

    2020年2月14日晚，再融资新规落地，取消了创业板非公开发行对于连续2年盈利和前次募集资金基本使用完毕的要求，扩充了批文有效期（6个月增至12个月），大幅放松了再融资门槛，同时提升了参与者的意愿。再融资全面松绑短期将直接带动投行再融资业务的快速发展，长期将有助于提升投行资本化业务，该业务收入占比有望从目前10%-15%提升至20%以上，做实资本中介功能。

    4月27日，中央深改委会议审议通过了《创业板改革并试点注册制总体方案》，证监会层面发布了相应四部规章制度向市场公开征求意见。

创业板注册制改革有以下几个要点：在创业板首发注册方面

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在再融资方面

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    在并购重组方面，强调并购重组要符合创业板定位。创业板注册制的推行是资本市场的重大变革，对市场影响较为深远。目前已实施投资者适当性管理部分，提高准入门槛、签署风险揭示书等规定降低了市场风险，维持了市场的稳定。

    （四）资本中介发展情况分析：两融余额同比涨幅明显，质押规模收缩

    2020年一季度券商行业共实现利息净收入129.32亿元，同比增长87.31%，增幅强劲。利息净收入居于前列的上市券商分别为国泰君安（14.30亿元）、海通证券（11.60亿元）、中国银河（9.63亿元）、广发证券（8.90亿元）、申万宏源（8.45亿元）。

2020年一季度35家上市券商利息净收入（左轴，百万元）与同比增速（右轴，%）、行业利息净收入同比增速（右轴，%）

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    业务方面，两融余额同比环比均上升，股票质押回购规模回落。

    融资融券方面：截至2020年一季度末市场两融余额10651.20亿元，同比2019Q1上升15.49%，环比2019年末增长4.50%。2019年以来，证监会指导交易所
完善融资融券交易机制，取消“平仓线”不得低于130%的统一限制，扩大担保物和标的证券范围；9家券商开通科创板转融通业务权限；证金公司下调转融资费率80个基点。政策重点发力融券业务，未来有望快速发展。2019年4月30日，上交所、中证金融、中国结算联合发布了《科创板转融通证券出借和转融券业务实施细则》，其中对券源范围、证券出借规则做出更为宽松的规定，并在9家券商试行融券约定申报制度。2020年3月27日，证监会将中金公司、招商证券、中信证券、华泰证券、中信建投、国泰君安6家证券公司纳入首批并表监管试点范围，初期，综合考虑试点机构对外投资资本占用情况：对试点机构母公司风险资本准备计算系数由0.7调降至0.5，表内外资产总额计算系数由1降至0.7；同时持续监测试点机构已建立风控体系运行及合并风控指标信息的有效性。此次下调将为龙头券商释放更多可用资金，对于重资产业务如资本中介业务而言是利好政策。

    股票质押回购方面：截至2020年一季度末，市场质押待购回余量为5602.73亿股，较去年同期下降10.44%，环比2019年末下降3.51%。2020年4月17日，为了支持防范化解上市公司股东股票质押风险，积极支持新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作，保障资本市场稳定健康发展，上交所、深交所分别发布了《关于股票质押回购交易违约处置协议转让通知》，明确股票质押回购违约处置协议转让价格，不得低于协议签署前一交易日股票收盘价格的70%，并自发布之日起施行。该通知从制度层面缓解股票质押风险，有助于优化上市公司股权结构、有效化解股票质押风险。此前从各券商年报披露数据看，龙头券商的股票质押业务的担保比例保持较高水平，业务风险较低。

    2020年一季度各大龙头券商大幅增加减值准备计提，做实资产质量，其中中信证券计提信用减值损失13.15亿元，源于买入返售金融资产和融出资金信用减值损失计提增加；海通证券计提信用减值损失6.93亿元，同比增长162.25%，主要是融资类业务减值损失增加；国泰君安信用减值损失计提51.80百万元，2019年末该数据为-374.82百万元，主要是融出资金和股票质押计提减值准备。

沪深两融余额变动情况（亿元）

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    资金方面，2020年第一季度35家上市券商中半数（17家）权益乘数（剔除客户交易保证金）较2019年同期有所上升，居于前五的分别为海通证券（4.58）、东方证券（4.22）、中信证券（4.17）、山西证券（3.97）和华泰证券（3.94）。

截至2020Q1，35家上市券商权益乘数（剔除客户交易保证金）变动情况（倍）

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    （五）资管业务情况分析：持续推进转型，主动管理成大方向

    2020年一季度券商行业实现资产管理业务净收入66.73亿元，同比增长16.40%。资管业务净收入居于前列的上市券商分别为中信证券（16.17亿元）、广发证券（12.43亿元）、华泰证券（8.47亿元）、海通证券（6.61亿元）和东方证券（5.51亿元）。，截至2020年3月31日，证券行业受托管理资金本金总额12.02万亿元，较2019年末12.29万亿元环比下降0.58%，较去年同期14.11万亿元同比下降14.81%。

2020年一季度35家上市券商资管业务净收入（左轴，百万元）与同比增速（右轴，%）、行业资管业务净收入同比增速（右轴，%）

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    自2018年4月资管新规正式稿落地、到2018年7月补充文件推出，证券公司资管业务面临去通道、限嵌套、净值化管理等多项新要求，以通道业务冲量的高增长模式不可持续，行业业务模式面临重塑，证券公司资管业务规模缩水。2020年一季度券商资管新成立产品1410个，发行份额155.65亿份，较2019Q1同比下降62.32%，较2019年末同比减少39.36%。随着资管业务竞争形势的不断加剧，券商积极提升资产主动管理规模，强化投资管理能力。

券商资管新成立产品发行份额（左轴，亿份）与发行总数（右轴，个）

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    在推动资管业务回归主动管理和净值化转型方面，监管层对券商大集合产品的公募化改造有加速之势。2月10日东兴证券和民生证券发起设立公募基金公司的申请均已获批。此外，券商积极拥抱主动管理是未来大势所趋。多家券商主动管理规模占比超过50%，券商持续推进资管业务转型，重视主动管理，成效初步体现。可以预见随着主动管理资产规模的提升，券商资产管理业务将迎来新一轮的增长。

    三、20Q1行业格局分析：集中度略有回落，中小券商净利润增幅居前

    近年来，证券行业营收与净利润集中度持续提升，强者固强的格局不断巩固。

    2012-2019年，排名前十的券商营业收入占证券行业总营收的比重由51.8%提升至69.0%，平均每年提升约2.15个百分点。根据一季报，营业收入方面，排名前三位的证券公司占35家上市券商营收总额的比重为28.36%，前五位占比为41.77%；归母净利润方面，排名前三位的证券公司占35家上市券商总额的比重为30.70%，前五位占比为44.17%，行业集中度保持较高水准

排名前3、前5券商营收加总占35家上市券商总营收比重

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排名前3、前5券商归母净利润加总占35家上市券商总归母净利润比重

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    受市场波动影响以及自营业务拖累，2020一季度券商业绩跌幅明显，35家上市券商整体净利润同比下降20.3%，25家上市券商归母净利润均出现不同程度下滑。归母净利润同比下滑的25家上市券商中，5家上市券商下滑幅度小于行业整体净利润下滑速度，20家上市券商下滑幅度大于行业整体下滑速度。由于中小券商自营业务基数相对较小，受市场冲击也相对较低，中小券商增幅居前，导致行业集中度有所回落。2020年一季度归母净利润增幅居前的券商分别为华林证券（79.77%）、中信建投（31.11%）、长城证券（26.52%）。

    2020年一季度归母净利润居于前列的上市券商包括中信证券、华泰证券、海通证券，对应同比变化分别为-4.28%、3.90%、-39.45%；2020年一季度ROE（平均）居于前列的上市券商包括中信建投（3.39%）、华林证券（3.06%）、第一创业（2.56%）。

2020年一季度35家上市券商归母净利润增速

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2020年一季度35家上市券商ROE：平均（左轴，%），及同比变化（右轴）

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2020年一季度35家上市券商ROE：扣非/平均（左轴，%），及同比变化（右轴）

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    虽然行业集中度有所回落，但总体来看，行业仍呈现业绩分化显著趋势，主要归于：（1）宏观层面，资本市场改革不断深化，多层次资本市场体制不断健全，头部券商由于资本实力雄厚、业务规模较大，受益改革明显。（2）监管层面，分层监管不断推进，并表监管试点实施使头部券商资本束缚不断降低，刺激重资产业务发展。（3）业务层面，再融资新规、科创板注册制等政策推行释放利好信息，头部券商利润增厚更加明显。（4）对外开放层面，取消外资股比限制势必引起外资券商涌入市场，加剧行业竞争，推动券商业务转型。头部券商大都提早布局业务转型，并积极发展机构业务，受愈加激烈的行业竞争影响较小。

    四、证券行业展望

    1、杠杆提升，高ROA业务不断发展

    2020年一季度行业杠杆倍数整体有所提升。2020年一季度35家上市券商中有26家券商扣除客户保护金后的权益乘数较2019年底有所上升，平均杠杆水平为3.33倍，较2019年底的3.26倍提高了2.26%。其中，2020年一季度杠杆水平靠前的券商分别是海通证券（4.58倍）、东方证券（4.22倍）、中信证券（4.17倍）、山西证券（3.97倍）和华泰证券（3.94倍）；杠杆倍数增速靠前的券商分别是华西证券（21.47%）、国金证券（21.46%）、中国银河（14.70%）、长城证券（13.73%）和山西证券（10.28%）。

    一方面，券商普遍发力衍生品业务，受需求上升影响杠杆倍数提升；另一方面，各大券商通过发行短期融资券、公司债券等开展多渠道融资，加大融资力度，从供给端抬升杠杆。

2020一季度35家上市券商扣除客户保证金后的权益乘数（倍）

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    头部券商受益政策支持，供需两端发力共致杠杆提升。从供给端看，多家头部券商通过发行短期融资券、公司债券等多渠道融资，为重资产业务的开展提供充足资金支持，打开了杠杆的提升空间。从需求端看，衍生品发展为头部券商带来杠杆增量业务。我国金融供给侧改革持续推进下，衍生品业务发展有望拉动券商资金需求，推动杠杆提升。3月13日，外资股比限制取消，外资券商进入国内证券市场预期将加剧行业竞争。作为创新业务，国内券商的衍生品业务展现出资金投入不足、业务种类不够丰富等明显短板，为调整收入结构、应对行业竞争，头部券商积极布局衍生品业务。根据一季报总结可知，衍生品业务成为头部券商普遍发力点，35家上市券商中，除去未公布数据的10家券商，其余25家中有15家券商实现衍生金融资产同比正增长。

2020一季度25家上市券商衍生金融资产（亿元）及同比变化

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    多项政策落地，投行资本化成发展趋势。2020年一季度，资本市场改革继续深化，再融资新政、注册制推行等多项政策落地，投行资本化发展前景广阔。①再融资新政：2月14日，再融资新规落地，放松企业融资门槛，有助于吸引资金入市，提高市场活力；对再融资业务而言，做实其资本中介功能，长期来看有助于投行资本化。②新三板改革：3月6日，新三板转板规则落地，多层次资本市场融资体系不断健全，券商通过担任上市保荐人增厚投行业务利润，推动投行资本化发展。③注册制全面推行：3月1日，新《证券法》生效，注册制全面推行，对投行资本化影响深远。从科创板试点来看，截至2020年4月30日，2020年共有30家科创板公司挂牌，合计为券商贡献浮盈约21.91亿元，头部券商受益更加明显。4月27日，中央深改委会议审议通过了《创业板改革并试点注册制总体方案》，科创板注册制推行将进一步扩大影响范围，投行资本化不断深化。

    资金入市体量庞大，推动财富管理发展。2020年一季度，35家上市券商共实现代理买卖证券业务净收入249.59亿元，较去年同期增长36.80%。一季度经纪业务业绩增长源于结算备付金中客户备付金同比增幅较大，整体来看，2020一季度35家上市券商结算备付金同比增长12.38%。结算备付金增长表明大量资金入市，一方面体现投资者对证券行业的一致上涨预期，另一方面，体现出股基交易活跃，经纪业务存在较大发展潜力，充足资金推动财富管理同步发展。

2020年一季度35家上市券商结算备付金（亿元，左轴）及同比变化（右轴）

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    PB与杠杆处于较低位，但呈上升趋势。总体来看，杠杆水平处于较低位置，但在供需两端同时拉动下有回升趋势；衍生品、投行资本化、财富管理三大高ROA业务不断发展，行业ROA有望进一步提升。根据分析，在杠杆与ROA共同上升作用下，ROE具有较大上升潜力，因而PB也存在上升空间，证券行业未来发展可期。

    2、2020中国证券业：拐点已至“3+6”打造差异化优势

    经济下行背景下，中国资本市场步入改革元年，证券行业拐点已至。

    作为资本市场的重要参与者，证券业已经扭转过去几年的下降趋势。2019年券商收入同比增长35%，预计未来将迎来较为稳定的持续性增长。如经济逐步恢复，预计到2023年，证券市场收入规模将达4500亿元人民币，其中资本中介业务收入将翻倍。

    中国131家券商的整合分化进程将全面提速：头部券商将占据更高的市场份额，精品券商也将迎来发展机遇；部分中小型全牌照券商则面临路径抉择。未来几年政策利好将逐步转化为业绩，但随着市场不断成熟，对券商的要求相应也会提高。国内券商应坚定转型步伐，凭借专业化服务能力为客户提供资本市场投融资及资本中介服务，逐步打造成真正意义上的投资银行。

    数据显示，对成熟市场证券行业发展的启示，美国证券行业为例，整合与分化是贯穿行业发展的主旋律。在监管制度与市场变化的影响下，美国证券公司先后历经模式探索、多元化发展和金融科技与数字化引领的创新分化三大阶段。根据各类券商聚焦的客户方向与业务资本化程度不同，最终演化为大型全能投行、精品投行、财富管理机构、特色券商、交易做市商五大业务模式。

    目前，国内证券行业所处发展阶段与美国证券行业第二阶段（提升杠杆率+多元化发展）类似，近50%的业务都集中在行业前十大券商，未来很有可能向成熟市场前十大券商占比大于70%的趋势发展。近年来，国内证券业整合已启动，呈现出同业兼并、混业融合、市场退出三大趋势。推动行业整和的核心驱动因素为：头部券商期望通过并购补齐业务短板或者扩大区域覆盖；头部券商与科技龙头强强联合实现跨界合作；在监管引导下，券商优化股权结构以实现自身资源禀赋再定位；券商估值处于低位区，并购性价比高；以及中小券商自身发展陷入困境等。

    在传统通道业务竞争日益激烈、利润率不断下滑的形势下，券商已逐步减少对经纪业务的依赖，开始呈现出分化发展的态势。对标国外券商行业发展历史，国内证券业最终将分化成六类差异化券商：综合型的航母级投行和本土全能投行，专业型的零售财富券商、交易券商、精品投行和特色投行。国内券商应根据自身业务类型和战略发展路径，实现错位竞争，顺势腾飞。

    三大制胜要素与六项核心能力打造差异化优势。在行业整合分化加速的背景下，找准自身定位避免同质化竞争至关重要。首先，国内券商应关注“顶层设计”，结合自身资源禀赋明确公司战略定位和路径选择，制定实施规划并优化资源配置。股东资源作为核心资源禀赋之一，将扮演更重要的角色。金融协同、产业融合、地方资源和生态合作也将成为券商争取股东资源的四个潜在方向。

    进而，基于“问题导向”推进核心能力建设。战略定位不同的券商，战略重点也不尽相同，因此差异化能力建设方向和资源投入也各异。国内券商普遍面对以下六大发展主题，应根据不同的定位，制定和完善不同的解题思路。

    第一，扩充并善用资本：多渠道增资，基于风险调整后收益分配并定价。第二，向以客户为中心转型：围绕核心客户实现业务协同、提供综合服务。第三，优化人才体系：探索合伙人机制，激发内生动力，打造团队凝聚文化。第四，加强科技赋能：探索和应用金融科技创新，保证安全与可靠。第五，国际化布局：拓展国际化业务，提升国际市场服务与竞争能力。第六，建立生态合作：围绕战略客户，跨业搭建资本市场生态圈。

    本轮资本市场改革的速度和力度都是空前的，中国证券行业迎来了全面发展的拐点。未来，行业将面临进一步分化整合。面对历史性机遇与挑战，各家券商应该积极探索自身差异化竞争优势，明确自身价值主张，制定错位竞争的战略蓝图与发展路径，从而为业务腾飞积聚能量，制胜未来。