2019年双十一呈现特点及服装行业各细分子行业的品牌销售榜单分析[图]

    一、2019年双11呈现特点

    2019年“双11”全网销售额保持快速增长，增速有所回升。2019年双11已经落下帷幕，全网销售额达到4101亿元，同比增长30.5%，增速有所回升（+6.7pct）；全网物流包裹数达到16.57亿个，相比2018年的13.4亿个增长24%。平均单价247元，相比于去年的235元提升5.3%，自2016年以来连续三年上涨。其中，天猫平台销售额实现2684亿元，同比增长25.7%。

2019年全网销售额同比增速有所回升（亿元，）

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    相关报告：智研咨询发布的《2020-2026年中国电商平台行业市场消费调查及战略咨询研究报告》

平均包裹单价持续提升

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    在全网销售额增速同比回升的背景下，2019年双11呈现了以下几个特点：

    （1）新消费群体逐渐成为主力。2019年双11天猫平台日活跃用户超过5亿人，相较2018年增长1亿人；其中“95后”“00后”占据了很大的比例；在各大品牌年轻化的背景下，成为新的消费主力。

    （2）渠道进一步下沉。低线城市的消费潜力逐步提升，各平台及品牌抓住机遇进一步挖掘低线城市市场；如京东确立了以站内大秒杀业务和站外京喜为基础的下沉市场双轮驱动战略，预计触达5亿下沉市场的新兴消费群体。在京东双11期间75%的新用户来自下沉市场。

    （3）依托“双11”进行新品发布。2019年双11中，全网新品首发的SKU占比为5.4%；预计天猫将有超过100多万款新品在双11首次发布；多个家店品牌也将苏宁作为其新品首发的渠道。

    （4）新的营销策略。在如今KOL直播带货的热潮下，直播电商已经成为热潮。例如19年“双11”超过50%的品牌商家采用淘宝直播进行促销，美妆行业直播引导成交已经占到行业整体成交的16%，“双11”全天淘宝开播商家和开播场次同比均翻倍；从金额来看，“双11”直播带动成交近200亿元；其中，亿元直播间超过10个。

天猫平台双11增速保持持续增长（亿元，%）

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天猫双十一客单价维持200元以上

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    天猫平台仍是不可撼动的“双11”主战场，拼多多平台销售额占比提升明显。2019年双11天猫平台占全网销售额的65.5%（-2.4pct），仍是“双11”的主战场；京东、拼多多、苏宁易购、唯品会在双11全天的销售额占全网销售额的占比分别为17.2%（-0.1pct）、6.1%、（+3.1pct）4.9%（+0.2pct）、2.6%（0.6pct）。

天猫平台仍是不可撼动的“双11”主战场—各品牌双11当天销售额占比（%）

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    二、服装各细分子行业的品牌销售榜单

    阿里平台女装品类中：优衣库继续蝉联女装品牌销售额冠军，优衣库天猫旗舰店在双11开售16分钟后GMV突破5亿，本次双11也是优衣库史上最快突破10亿销售额的一年，其中优衣库O2O店铺销售额同比2018年增长数倍以上；另外波司登表现亮眼，在女装榜单中位列第二，相比2018年双11提升2名。

女装品类2019年双11各品牌排名及变化（按销售额）

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    男装品类中：前两名仍然是优衣库及GXG，波司登在男装品类中排名第四，上升2位；而南极人排名第9位，是今年新进男装品类TOP10的品牌。

男装2019年双11各品牌排名及变化（按销售额）

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    在箱包品类中：若单看行李箱品类为主的品牌来看，小米90分仍位列第一位、新秀丽、美旅紧随其后；另外，南极电商旗下卡帝乐鳄鱼品牌的双11销售也很好，位列榜单第9名。

箱包品类2019年双11各品牌排名及变化（按销售额）

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    运动户外品类中：榜单排名比较稳定，前6名没有发生变化，安踏位居第第3名，李宁紧随其后，位居第四，安踏集团旗下FILA位居第5；NIKE集团旗下Converse位列第7名，提升2名。

运动户外2019年双11各品牌排名及变化（按销售额）

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内衣品类中：榜单前三名分别为南极人、优衣库、恒源祥。

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    在母婴品类中，巴拉巴拉霸主地位仍旧不能撼动，保持位列第一的成绩。

母婴品类2019年双11各品牌排名及变化（按销售额）

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