营销技术的发展经历了四个发展阶段:传统营销、互联网营销、大数据智能营销和全球大数据营销。
营销技术四阶段比较
项目 | 定价方式 | 售卖单位 | 计费模式 | 实行方式 | 系统吞吐量 | 服务范围 | 主要技术 |
传统营销 | 根据时段、版面价值不同,售卖方人工定价 | 某个版面的整个时段 | 按时收费 | 人工根据排期表更换营销内容 | 不使用系统 | 单一城市或媒体 | 无 |
互联网营销 | 根据时段、版面价值不同,售卖方人工定价 | 某个版面的整个时段 | 按展示点击次数计费 | 使用辅助系统根据排期表定时更换营销内容 | 与客户数量相关,一般每天不超过100万次 | 国内 | 数据库技术、CDN技术 |
大数据营销 | 对每次展示机会实时竞价产生 | 每次展示机会 | 按展示点击次数 | 每次展示机会的素材都不相同,每次展示分别下发 | 与展示机会数量相关,每天超过10亿次 | 国内 | 数据流式处理、神经网络学习、自动化运维 |
全球大数据营销 | 对每次展示机会,由最近节点接收竞价请求,通过大数据技术实现全球多节点分布式竞价 | 每次展示机会 | 根据不同国家流量平台特性,按展示或点击次数 | 每次展示机会的素材都不相同,每次展示分别下发。下发过程需要通过多级分布式存储和加速服务实现。 | 与展示机会数量相关,每天超过50亿次 | 全球 | 分布式计算、负载均衡、数据同步、边缘计算、非关系数据库、数据流式处理、神经网络学习、自动化运维 |
资料来源:智研咨询整理
互联网营销的投放效果主要依赖广泛的媒体资源和累积的营销数据资源,在互联网营销领域,由于各个环节都可以数据化,对数据的占有和分析能力已越来越成为行业制胜的核心因素,营销技术向大数据营销转变,注重营销的精准度和个性化,技术的重要性凸显。
在政府的大力支持下,大数据产业进入快速发展阶段,并已经成为推动经济发展的重要引擎。2017年我国大数据产业规模达4700亿元,同比增长30%;2018年大数据产业规模达6200亿元,同比增长31.91%。
2015-2018年我国大数据市场产值走势图
资料来源:智研咨询整理
目前营销技术正向大数据营销及全球大数据营销迈进。我国上市公司中,蓝色光标、佳云科技、华扬联众和木瓜移动具备可比价值。
营销技术可比公司经营情况比较
公司 | 蓝色光标 | 佳云科技 | 华扬联众 | 木瓜移动 |
优势 | 凭借市场公关领域的传统优势,拥有大量国内品牌客户资源 | 扎根于国内程序化营销市场,开展全案和互联网营销服务 | 最大的国内广告资源代理商之一,国内互联网营销时代的领头企业 | 以自主研发技术为核心,植根于全球化互联网营销的大数据技术公司 |
市场地位 | 出海营销销售收入第一名 | —— | A股上市公司中按数字营销收入排名第二 | 脸书出海大数据营销排名第二 |
技术实力 | 通过收购与自主研发拥有数款相互独立的互联网营销工具 | 整合营销能力辅以流程优化管理手段,为客户提供高效营销服务 | 使用媒体方提供的营销系统 | 自主研发了全球大数据研发平台和产品矩阵 |
资料来源:智研咨询整理
2018年营销技术可比公司关键技术比较
营销平台 | 蓝色光标SSP平台 | 蓝色光标DSP平台 | 木瓜移动Papaya平台 |
转化率 | —— | 0.38-16% | 脸书15-30%;谷歌平均3% |
点击率 | 3%-5% | 2.6% | 脸书1.77%;谷歌1.41% |
展现率 | 100% | 71% | 100% |
每秒报价笔数 | 1446 | —— | —— |
每秒成交笔数 | 980 | —— | —— |
日均报价笔数 | 5540万 | 3.85亿 | 超50亿 |
日均成交笔数 | 3890万 | 0.86亿 | 4.8亿 |
资料来源:智研咨询整理
从经营业绩来看,无论是互联网营销还是大数据营销,整体毛利率不高,蓝色光标2018年的销售收入为231亿元,毛利率为11.72%。
2018年营销技术可比公司经营业绩比较
公司 | 蓝色光标 | 佳云科技 | 华扬联众 | 木瓜移动 |
销售收入(亿元) | 231 | 56.1 | 107.5 | 43.28 |
净利润(亿元) | 3.89 | -12.45 | 1.28 | 0.83 |
毛利率 | 11.72% | 4.42% | 11.54% | 4.38% |
资料来源:公司财报、智研咨询整理
相关报告:智研咨询发布的《2019-2025年中国营销行业市场评估及投资前景评估报告》
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