B2B电商增长强劲 产业结构日趋合理【图】

    电子商务B2B是指以企业为主体，在企业间通过互联网进行的产品，服务及信息的交换。而企业间交易服务是指为企业双方在网上买卖提供平台交易的服务，包括中小企业B2B服务和大规模企业B2B服务。

    B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

    在国家政策助力、新技术大量应用等推动下，B2B电商继续保持高速增长。电子商务研究中心日前发布的《2018年（上）中国B2B电子商务市场数据监测报告》（以下简称“《报告》”）显示，上半年中国B2B电商交易规模为11.2万亿元，相比2017上半年9.8万亿元，同比增长14.2%。同期，B2B电商营收规模为255亿元，相比2017上半年营收168亿元，同比增长51.7%。

    目前B2B电商已经形成了较为完善的产业生态。其中既有阿里巴巴、生意宝、慧聪网等综合B2B电商平台，也有中国服装网、网上轻纺城、找塑料网、找钢网、医药在线等垂直B2B电商平台。同时，2018上半年国内主要B2B电商平台市场份额占比中，阿里巴巴、生意宝等6家核心平台占比达63.35%，占据超过半市场份额，显示出行业已经具有一定的行业集中度，整个产业结构正在日趋合理。

    食品B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。

    B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

食品电子商务B2B主要盈利模式

资料来源：智研咨询整理

    智研咨询发布的《2019-2025年中国食品电子商务行业投资分析与投资决策咨询报告》数据显示：2017年，我国食品电子商务B2B市场规模达到了2097.2亿元，同比2016年的1467亿元增长43%。

2012-2017年我国食品电子商务B2B市场规模

资料来源：智研咨询整理

    B2B电商增长强劲主要有两大原因。一方面是政策助力。近年来工业4.0、工业互联网概念逐步被接受，B2B电商与产业互联网协同发展成为产业趋势。为此，中央和各地密集出台工业互联网相关政策，主要制造业省市也明确了产业升级路径，这直接带动了B2B电商需求，大大助推了2B电商发展。同期，在“互联网+”广泛融入各行各业的背景下，扩大享受减半征收所得税优惠政策小微企业范围等政策的出台，进一步优化了行业经营环境，为B2B电商整体发展注入强心剂。

    另一方面，是新技术不断应用。随着云计算、大数据技术持续发展，B2B电商逐步打通了供应链上下游环节，为采购双方提供了包括仓储物流、数据分析、金融信贷等在内的一系列服务实现产业赋能。相应的，增值服务成为B2B电商公司主要收入来源，这帮助企业突破了之前以会员费、广告费、佣金为主要盈利模式的瓶颈，使得企业能够得以快速发展。