户外用品企业市场份额及利润水平分析【图】

    户外行业内主要有如下五类企业：生产商（生产加工企业）、品牌商（国际国内各户外品牌）、代理商（国外品牌的中国总代理或总经销）、终端渠道商（商场渠道、专业户外店渠道、在线渠道等）、产业服务商（户外媒体、网站、俱乐部、培训学校等）。

    其中与三夫相关度最高的是品牌商和终端渠道商两类。目前国内户外用品市场上的品牌商数量众多，据统计，截至2013年底，国内户外用品市场上的品牌数量已达891个。国内市场主要的品牌商有：智研咨询（ http://www.chyxx.com）

    综合类及服装类：ARC’TERYX（始祖鸟），The North Face（乐斯菲斯），探路者（Toread），Columbia（哥伦比亚），凯乐石（Kailas），Jack Wolfskin（狼爪），Northland（诺诗兰），Ozark（奥索卡），Black Yak（布来亚克），Patagonia（巴塔哥尼亚），Nikko（日高）等。

    鞋袜类：Lowa，Salomon（所罗门），SCARPA，La Sportiva，Vasque，Crispi， Tecnica，Garmont，Smartwool等。

    装备类：Black Diamond（黑钻石），Beal，Petzl，Osprey，Gregory，LEKI， MSR，SUUNTO，Camp，Coleman等。智研咨询（ http://www.chyxx.com）

    根据统计，截至2013年底，国内有商场户外店7,716家，专业户外店（独立街边店）2,119家。其中主要的终端渠道商有：

    商场渠道商：百丽，宝元，哈尔滨申格，长春百文，沈阳给力，北京长天，青岛晨曦，杭州正格，南京雅丹等。

    专业户外店：三夫户外，深圳火狐狸，西安绿蚂蚁，杭州众嘉禾户外，杭州风雪户外，南京土人户外，西安重点户外，成都极光户外，长春金帐篷户外，新疆5445户外，吉林巅峰等。

    国内户外用品零售行业尚无上市公司，部分专业户外店的经营情况如下（数据截至2013年12月31日）：

国内户外用品零售行业专业户外店的经营情况

    智研咨询（ http://www.chyxx.com）发布的《2014-2019年中国户外用品市场竞争态势与未来发展趋势报告》中显示：户外用品零售行业的集中度较低。2013 年全行业中专业户外店的总销售额为36.7亿元，其中三夫户外作为门店数量最多的专业零售商，其2013年的总销售额为2.89亿元，约占专业户外店总销售额的7.87%。

    户外用品零售商的整体毛利率水平在30%～45%之间。根据统计，自2006年以来全行业的毛利率逐年提升，预计未来行业平均毛利率还将稳中有升。由于价格体系对供货商至关重要，预计行业惯例会继续维持，行业整体利润水平不会发生较大变动。近五年行业毛利率的变动情况如下图所示：智研咨询（ http://www.chyxx.com）

2006-2013年户外用品行业利润水平

    注：以上毛利率包含了代理商与零售商两道环节的总毛利率。

    国内外具有代表性的户外用品零售商或品牌商的毛利率如下表：

国内外具有代表性的户外用品零售商或品牌商的毛利率

    注：探路者为国内户外品牌商；REI为美国户外用品零售商；哥伦比亚为美国户外品牌商。

    从发展的角度来看，随着户外用品零售商的店铺数量增加、经营规模扩大、订货需求增加，零售商的规模效益日益凸显，在订货折扣上的议价能力增强，从而促进毛利率提升。