一个月净赚2亿，靠一款小家电撑起千亿市值，雷军都比不过[图]

    因疫情刚需，董明珠在微信小程序开了家店，专门卖格力口罩。董明珠又亲自上镜代言。

    快速开辟一条口罩生产线，对于格力来说并非难事，成本也不高，带来的效果是指数级的。上线1小时7万人同时预约，为格力引流上亿用户。

    这件事在投资人圈子里炸开了锅，投资人毫不留情地指示所投企业：“你们怎么连作业都不会抄？”

    作业不是谁抄都内味儿。董明珠为格力省下的公关费和广告费，早就不能用数字去量化了。

    同样是细分领域的绝对龙头，公牛集团却低调很多，创始人阮立平更是鲜少在公众场合发声。今年2月6日，好不容易等来了公牛的高光时刻，却因疫情临时改为“直播上市”。

    面对镜头，阮立平仅仅说了一分钟致辞，没有高光，没有掌声。跟别人家上市的豪华阵容比起来，公牛显得很穷。

    没想到10天后，公牛股价大涨200%，市值突破千亿大关。这样不俗的成绩，将平日向来低调的阮立平推到了聚光灯下。

    大浪淘沙，1995年，阮立平贷了两万元，一头扎进了毫不起眼的插线板领域。25年过去了，公牛早已在他的带领下成为了行业收割机。

    2019年，公牛全年净利润达到25亿，也就是说，阮立平靠卖插线板平均一个月赚2个亿！

    2020年4月7日，福布斯亿万富豪榜发布，阮立平、阮学平兄弟分别以57亿美元财富同时入榜，与贝索斯前妻麦肯齐紧挨着。同时还荣登过去一年A股市场IPO新富之首。

    阮立平，大器晚成。

    01

    浙江慈溪、广东顺德、山东青岛被称为中国三大家电基地。阮立平就生在浙江慈溪，与家电行业有着基因上的联系。

    阮立平的人生起点很高，上大学时考上了武汉水利电力大学，就是现在的武大机械工程系。毕业后留在杭州机械研究所，一干就是11年。

    在这期间，阮立平还“创过业”。

    “我卖过猪肝、卖过桃树，慈溪最早的草莓也是我引进的，当时这里的人还不认识草莓。”当时阮立平已经成家，太太是温州人，非常支持他创业：“至少家里人从来没有笑话过我，比如说你一个大学毕业的工程师去卖猪肝，没有人这样说，没有人阻碍我。”

    上世纪80年代末，万象更新，遍地是金，催生了好几百家做插线板的作坊，一度让插线板成为了慈溪特产。

    阮立平家里的亲戚们，都靠插线板糊口。为了让慈溪的插线板走出去，亲戚们经常坐车去全国各地推销。但是慈溪的交通不便，阮立平在杭州的职工宿舍，就成了天然的中转站，阮立平也帮着推销。

    当时的插线板质量太差了，“30个产品，10个是坏的。”因此，除了卖猪肝，阮立平在业余时间还做起了修理工。

    一切能工巧匠都是基于长期的实践经验才能够锻造出一件完美的成品。

    修理工当久了，为啥不干脆自己单干呢？

    一不做二不休，他干脆辞掉了铁饭碗，回到慈溪老家，做起了插线板生意。从厂商手里收购零部件组装到自己设计研发生产，阮立平对插线板只有一个要求：“做用不坏的插座！”

    他受够了那种粗制滥造。贷了2万元，决定要做就做最好的。

    阮立平是迈克尔•乔丹的铁粉，当年，芝加哥公牛队获得第一个三连冠，一路驰骋，无队能敌。阮立平也想做插座行业里的冠军，1995年，第一件自主设计制造的插座投入生产，公牛诞生了。

02

    时代的车轮滚滚向前，有些曾经家喻户晓的品牌，已经成为了一代人的回忆。日更月替的消费环境，让产品迭代的速度变得比人们赚钱都快。

    但人们如果想买个插线板，第一反应就是要公牛的；有没有第二种选择？很少。公牛的市场占有率达到了全国插线板市场的6成，甚至更多。

    阮立平是靠什么占领用户心智的？简单三招：干产品、干品牌、干渠道。

    干产品。

    日本的工业美学设计推崇极简主义，如今，小米生态链的产品深受年轻人喜爱，也多得益于此。

    创业初期，阮立平不懂工业美学，但他还是将公牛的定调为白色。“就好比挑女友，要能一眼相中。”

    这还不是直击人心的痛点。让公牛插座能在众多杂牌中脱颖而出，阮立平切中了要害：安全。

    把简单的武功修炼到极致，就是绝招。阮立平在安全问题上，一点都不含糊。

    为了防止漏电，他在线与板直接的连接处加了一层塑胶保护，采用的是先进的一体注塑，增强了绝缘性。

    2003年，公牛又斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室，可以做防雷测试、升温测试等，这在国内同行中都是绝无仅有的。

    干品牌。

    “前有狼，后有虎，中间还有小老鼠。”阮立平曾如此评价插座市场的无序竞争。

    万事开头难，由于阮立平对插座质量的要求高，导致公牛插座的成本是普通插座的2倍之多。

    插座造出来，但老百姓嫌贵没人买，一批库存积压下来，差点让阮立平的老婆本都赔进去。

    摆在他面前的选择，要么降标准、降价；要么坚持品牌路线坚持下去。

    阮立平选择了后者，又硬挺了几个月，终于等来了柳暗花明的时刻。一个来自美国的订单砸向阮立平。

    40万元的大项目，1.5万个插座。一个报价26元，在1998年，简直贵的离谱。

    阮立平知道机会来了，把自己关在房间里没日没夜的研究，设计。终于设计出了美国客户需要的带开关的插线板，当即决定再追加20万订单。

    从此，公牛插线板在慈溪一炮而红。在公牛之前，没有一个插线板有开关按钮，公牛以一己之力，为行业建立了一个标准。

    干渠道。

    赚了些钱，阮立平初步尝到胜利的果实，走向全国，是阮立平要继续考虑的事儿。有人建议他，你要么像娃哈哈一样去央视打广告吧，效果一定好。

    阮立平没有盲目听从，花大价钱去打广告，还不如多花点钱研究产品。

    “消费产品遍布全国各省市县镇，都是每天配送，我的公牛插座能不能也这样呢？”

    阮立平下定决心开始全国铺渠道。“牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，插座就怎么卖”。

    他开始在全国十几个省的地级城市建立代理商。商场、超市、土产五金店、文具店，全面打通，2000年前后，公牛的插座已经销出去了，据不完全统计，每天有5000多辆货车直通40多万个销售网点。

    铺渠道的同时，阮立平给每一个五金门店免费更换统一的门头，鲜红的牛头标，配以经典绿色底牌，再加一句插座领导者的清晰标语。

    公牛插座就这样悄无声息的进入了人们的心里，尤其是在当今互联网所说的“下沉市场”，公牛插座铺的满满的。根本没给对手留一点机会。

    至此，至少在中国市场，插线板进入寡头时代。

    03

    行业第一做久了，没有行业第二的挑衅，公牛逐渐进入了舒适区。

    让阮立平跳出舒适区的一个节点是，他的武大学弟雷军做手机做的好好的，突然打起了插线板的主意，想进来搅一棍子。
说干就干。

    2015年3月，小米五周年新品发布会上，小米插线板上市，49元，以3组国际插孔加3个USB接口，舒适的工业美学设计，颠覆性地杀入行业，赢得了大批年轻人的喜爱。

    发布仅一个半月的时间，就累计销售了100万只。

    雷军在那天的发布会上撂下了金句：“生活中99%的产品需要重做。”

    紧接着，小米不仅仅在插线板上切蛋糕，还搞出了智能插座，将生活场景中的一切都连接了起来。

    这样阮立平感到不安。工业时代，卖产品是渠道为王；互联网时代，一切都更加透明，卖产品一定要跟上互联网思维。

    为此，阮立平带着研发团队专门研究小米，小米做什么，他们就做什么。2015年7月，公牛牌一款新的三口USB插座强势开卖，外观和小米插座形如兄弟。并且比小米便宜1元，还包邮，正面开杠。

    小米做智能插座，公牛跟进。后来，公牛逐渐发散产品SKU，开始做数据线、车载充电线，甚至无线充电器。为了加强品牌多元化，公牛还将触角探至LED照明上，不断拓宽自己的边界。

    面对小米的突袭，阮立平很庆幸。“一个行业做久了，如果没有外部力量去打破平衡，这个行业就很难注入新的思维，就很难继续进步。”

    为了和小米正面硬刚，公牛开始重视线上渠道。不断推出和小米同价位的产品，搭建电商渠道，拔高护城河。

    2019年，传出公牛插座上市的消息时，业内人士看出端倪：“公牛集团一直是行业中的印象冠军，憋到现在才上市，主要是感受到了来自小米、华为突袭。上市，是为了吸纳更多的资金，布局未来智能家居市场。靠之前乡镇县的下沉渠道，不是长远之计。”

    根据公牛集团的招股书披露，在2015到2017年间，公牛集团实现年度总营业收入分别为44.59亿元、53.67亿元、72.4亿元。净利润方面，公牛集团在2015年到2017年间的年度净利润分别为10亿元、14.08亿元、12.85亿元。

    从这些数据来看，公牛集团确实过的很滋润，也是一个非常优秀的民营企业。

    如今，上市两个月，公牛的市值已经上涨200%，达到千亿量级。

    但如果当初没有小米的搅局，公牛电器根本意识不到改变。

    极致的专注，为公牛集团的崛起和阮立平的大器晚成注脚。做产品，哪怕一厘米的宽度，都要踩一公里深。

    但也要警惕市场风云变幻，如果关起门来踩一公里深，外面早已变天。