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“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭,4000万一枚,居然被秒抢!火箭都能进直播间?还有什么不可以淘宝直播?[图]

2020年04月02日 09:53:09字号:T|T

    宇宙第一单!4000万一发的火箭,刚刚被薇娅在淘宝直播间里卖掉了,而且是秒抢!

    薇娅卖掉的,是货真价实的火箭,能运载货物飞出大气层的那种。由湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司生产,这是国内第一家“商业火箭公司”,才成立四年就已经成功发射了8次火箭。

    秒抢火箭的买家也是非同小可的厉害,是我国第一家商业遥感卫星公司,长光卫星技术有限公司,它研发的“吉林一号”开创了我国商业卫星应用先河,也创造了一个研发团队一箭成功发射四星的历史。

    长光卫星面临的争抢也非常激烈,火箭定金50万,链接上架后有800多客户拍下定金。

    买家秒抢的原因,主要是因为——便宜!

    火箭原价4500万元,因为首次上淘宝直播,再加上薇娅的面子,直接优惠500万,4000万抱走!

    “来来来,一枚火箭4000万”

    4月1日晚8点8分,薇娅准时开始直播。留言区里粉丝不停追问:什么时候卖火箭?今天是愚人节,卖火箭是玩笑吗?

    愚人节是真的,直播卖火箭也是真的。

    半小时后,终于轮到了大家盼望已久的“快舟一号运载火箭”。

    这是一枚小型固体运载火箭,火箭制造商是位于湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司,成立于2016年2月。

    该公司由中国航天三江集团主导,并且吸收了大量社会资本,是一家混合所有制企业,同时也是国内首家“商业火箭公司”。

    在成立的四年里,航天科工已成功完成8次商业发射,这是它第一次进入直播间。

    显然,这是一次不一样的买卖。在直播间里,薇娅通过钉钉视频会议连线了航天科工市场部的部长曹梦,由曹梦对火箭进行专业讲解。

    据曹梦介绍,这枚火箭长20米,可以将300公斤的物体送到离地球300公里高度的轨道上。原本售价是4500万元,但首次上直播,优惠价4000万元。这个价格包括了以下服务:运载火箭发射服务,运载火箭冠名以及买家去卫星发射现场观摩等。

    此次直播间上线的火箭,需要支付定金50万元。

    曹梦介绍结束后,火箭产品上架,瞬间被秒。

    面对“已拍完”的结果,薇娅和团队都表现出了惊讶。看来,薇娅的带货能力也是真强。

    火箭怎么进了直播间?

    薇娅为什么要卖火箭?这得从一条微博说起。

    3月27日,淘宝官方微博发起了“淘宝直播可以卖什么”的投票计划,其中一个选项是火箭。一位网友@薇娅,希望她在直播间卖火箭。薇娅回复:“哪里有火箭可以卖啊?”

    本是随口一问,却不想她的粉丝中正好有一位是供职于火箭公司的。这位粉丝的微博名为“快舟火箭首席科学家助理”,真名就是曹梦。

    看到薇娅发问,曹梦立即表示“可以提供支持”。

    当天晚上,双方就洽谈起了合作。据悉,这枚火箭成交之后将提交发射审批,预计将在2020年6月以后在酒泉卫星发射中心发射。

    关于直播卖火箭,在偶然性之外,曹梦也给出了两个必然性的理由。

    首先,公司需要推进复工复产。

    航天科工火箭技术有限公司位于湖北武汉,总部距离疫情最初爆发地华南海鲜市场仅8公里。受疫情影响,该公司已停摆多日。作为市场经济下自负盈亏的火箭公司,航天科工自然压力不小。如今疫情形势好转,公司也已复工,加入淘宝直播可以线上线下齐发力。

    其次,希望进行航天知识的科普。

    曹梦表示,一直以来说起航天业,人们就会觉得“哇,很高端”,仿佛离自己很遥远。但其实随着商业化的开启,航天正在走向大众。他举例,去年美国一家航天公司将152人的骨灰盒送入了太空,每克骨灰盒收费1.25万元。同一年,日本一家机构发射了超小型卫星,可以制造流星雨。

    “我们就是想告诉大家,每个人都可以参与到航天事业当中,众筹卫星也可以。如果正儿八经地讲这些,听众会很少。淘宝直播观众很多,很适合科普,也拉近了我们和大家的距离。”曹梦说。

    还有什么不可以淘宝直播?

    从卖衣服卖口红到卖房子卖火箭,淘宝直播还有什么是不能卖的?

    或许真的没有了。

    在淘宝直播间,达人可以带货,达人以外,商家拿起手机,自己也能做直播。

    2020年2月11日,淘宝直播宣布:所有线下商家都能0门槛、免费开播,甚至没有淘宝店的商家也能先开淘宝直播。这仿佛是打开了一个闸门,门外的人纷纷涌了进来。当月,新开播商家数量比1月份飙升719%,超过100种职业在1个月内转战淘宝直播间。

    如今,淘宝直播不仅仅是商品销售的超级入口,也链接着各种各样的生活方式,成为场景驱动的新经济入口。从消费、营销到科普,几乎所有的场景都可以进入到直播的镜头下。

    比如场景化的消费。无论是云南瑞丽的玉石,还是浙江诸暨的珍珠,以往消费者只能看到成品,但是通过直播,大家看到了珍珠的养成、珍珠的开蚌以及所买珍珠的大小,参与了整个过程。

    比如场景化的营销。疫情期间,西安碑林博物馆讲解员白雪松通过淘宝直播讲解碑林,一炮走红,官方旗舰店粉丝增长了一万多人。在淘宝直播间,不少小众的产品逐渐变得大众,大众的产品逐渐变得爆火。

    比如场景化的科普。2019年10月15日,薇娅拜访袁隆平,学习海水稻的相关知识。次日晚间直播,薇娅煮了一份袁米饭的同时,向粉丝们科普起了海水稻,当天40000份袁米饭一销而空。

    此次薇娅直播卖火箭也是如此。观众见过火箭,但没见过火箭是怎么成交的,如今在薇娅的淘宝直播间里,她们第一次看到了这个过程。尽管她们不一定买,但一定对火箭有了更多的了解。

    2016年淘宝上线直播以来,电商直播行业迅速发展,快手、抖音等也发力。2015年以张大奕等微博红人为代表的网红电商开始兴起,2016年淘宝、京东正式上线直播功能,电商直播开始逐步发展,2017年快手、抖音相继上线直播功能,淘宝直播内容、流量、玩法不断升级,2018年快手/抖音推出了一系列商业变现模式,包括热搜榜、MCN合作、企业蓝V计划等,并上线了购物车项目。通过直播营销带货变现,2019年淘宝等平台电商直播全面爆发,拼多多、腾讯加入直播大军,电商直播朝向更大的规模、更专业的分工以及与传统电商进一步融合的方向发展。

主要电商直播平台发展历程

数据来源:公开资料整理

    一部手机,一个麦克风,直播吃饭、直播唱歌、直播卖货、直播打游戏,甚至直播写作业,只有观众想不到,没有主播做不到。据统计,截至2019年6月,我国网络直播用户(含主播和直播观众)规模达4.33亿,占整体网民的50.7%。2018年全年新增主播200多万,主播“耀神”吸金能力最强。

2016-2019年6月中国网络直播用户规模及占整体网民比例

数据来源:公开资料整理

    得益于平台端对直播的持续加码,以及产业链专业度持续提升、用户直播购物习惯逐步播养成,电商直播GMV高速增长,2019年或超3000亿元。电商直播目前已经达到电视直播10倍以上的体量,2018年淘宝直播平台GMV达1000亿元,带货同比增速接近400%,消费者每天可观看直播内容超过15万小时。今年淘宝直播持续保持高增长,据阿里巴巴投资者日披露,2019财年天猫直播渗透率超过50%,YTD同比增速超140%,2019年双十一当日淘宝直播GMV破200亿元,同时快手、抖音也加大电商直播资源倾斜。

2017-2019年中国电商直播规模及增速

数据来源:公开资料整理

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