“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭，4000万一枚，居然被秒抢！火箭都能进直播间？还有什么不可以淘宝直播？[图]

    宇宙第一单！4000万一发的火箭，刚刚被薇娅在淘宝直播间里卖掉了，而且是秒抢！

    薇娅卖掉的，是货真价实的火箭，能运载货物飞出大气层的那种。由湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司生产，这是国内第一家“商业火箭公司”，才成立四年就已经成功发射了8次火箭。

    秒抢火箭的买家也是非同小可的厉害，是我国第一家商业遥感卫星公司，长光卫星技术有限公司，它研发的“吉林一号”开创了我国商业卫星应用先河，也创造了一个研发团队一箭成功发射四星的历史。

    长光卫星面临的争抢也非常激烈，火箭定金50万，链接上架后有800多客户拍下定金。

    买家秒抢的原因，主要是因为——便宜！

    火箭原价4500万元，因为首次上淘宝直播，再加上薇娅的面子，直接优惠500万，4000万抱走！

    “来来来，一枚火箭4000万”

    4月1日晚8点8分，薇娅准时开始直播。留言区里粉丝不停追问：什么时候卖火箭？今天是愚人节，卖火箭是玩笑吗？

    愚人节是真的，直播卖火箭也是真的。

    半小时后，终于轮到了大家盼望已久的“快舟一号运载火箭”。

    这是一枚小型固体运载火箭，火箭制造商是位于湖北武汉的航天科工火箭技术有限公司，成立于2016年2月。

    该公司由中国航天三江集团主导，并且吸收了大量社会资本，是一家混合所有制企业，同时也是国内首家“商业火箭公司”。

    在成立的四年里，航天科工已成功完成8次商业发射，这是它第一次进入直播间。

    显然，这是一次不一样的买卖。在直播间里，薇娅通过钉钉视频会议连线了航天科工市场部的部长曹梦，由曹梦对火箭进行专业讲解。

    据曹梦介绍，这枚火箭长20米，可以将300公斤的物体送到离地球300公里高度的轨道上。原本售价是4500万元，但首次上直播，优惠价4000万元。这个价格包括了以下服务：运载火箭发射服务，运载火箭冠名以及买家去卫星发射现场观摩等。

    此次直播间上线的火箭，需要支付定金50万元。

    曹梦介绍结束后，火箭产品上架，瞬间被秒。

    面对“已拍完”的结果，薇娅和团队都表现出了惊讶。看来，薇娅的带货能力也是真强。

    火箭怎么进了直播间？

    薇娅为什么要卖火箭？这得从一条微博说起。

    3月27日，淘宝官方微博发起了“淘宝直播可以卖什么”的投票计划，其中一个选项是火箭。一位网友@薇娅，希望她在直播间卖火箭。薇娅回复：“哪里有火箭可以卖啊？”

    本是随口一问，却不想她的粉丝中正好有一位是供职于火箭公司的。这位粉丝的微博名为“快舟火箭首席科学家助理”，真名就是曹梦。

    看到薇娅发问，曹梦立即表示“可以提供支持”。

    当天晚上，双方就洽谈起了合作。据悉，这枚火箭成交之后将提交发射审批，预计将在2020年6月以后在酒泉卫星发射中心发射。

    关于直播卖火箭，在偶然性之外，曹梦也给出了两个必然性的理由。

    首先，公司需要推进复工复产。

    航天科工火箭技术有限公司位于湖北武汉，总部距离疫情最初爆发地华南海鲜市场仅8公里。受疫情影响，该公司已停摆多日。作为市场经济下自负盈亏的火箭公司，航天科工自然压力不小。如今疫情形势好转，公司也已复工，加入淘宝直播可以线上线下齐发力。

    其次，希望进行航天知识的科普。

    曹梦表示，一直以来说起航天业，人们就会觉得“哇，很高端”，仿佛离自己很遥远。但其实随着商业化的开启，航天正在走向大众。他举例，去年美国一家航天公司将152人的骨灰盒送入了太空，每克骨灰盒收费1.25万元。同一年，日本一家机构发射了超小型卫星，可以制造流星雨。

    “我们就是想告诉大家，每个人都可以参与到航天事业当中，众筹卫星也可以。如果正儿八经地讲这些，听众会很少。淘宝直播观众很多，很适合科普，也拉近了我们和大家的距离。”曹梦说。

    还有什么不可以淘宝直播？

    从卖衣服卖口红到卖房子卖火箭，淘宝直播还有什么是不能卖的？

    或许真的没有了。

    在淘宝直播间，达人可以带货，达人以外，商家拿起手机，自己也能做直播。

    2020年2月11日，淘宝直播宣布：所有线下商家都能0门槛、免费开播，甚至没有淘宝店的商家也能先开淘宝直播。这仿佛是打开了一个闸门，门外的人纷纷涌了进来。当月，新开播商家数量比1月份飙升719%，超过100种职业在1个月内转战淘宝直播间。

    如今，淘宝直播不仅仅是商品销售的超级入口，也链接着各种各样的生活方式，成为场景驱动的新经济入口。从消费、营销到科普，几乎所有的场景都可以进入到直播的镜头下。

    比如场景化的消费。无论是云南瑞丽的玉石，还是浙江诸暨的珍珠，以往消费者只能看到成品，但是通过直播，大家看到了珍珠的养成、珍珠的开蚌以及所买珍珠的大小，参与了整个过程。

    比如场景化的营销。疫情期间，西安碑林博物馆讲解员白雪松通过淘宝直播讲解碑林，一炮走红，官方旗舰店粉丝增长了一万多人。在淘宝直播间，不少小众的产品逐渐变得大众，大众的产品逐渐变得爆火。

    比如场景化的科普。2019年10月15日，薇娅拜访袁隆平，学习海水稻的相关知识。次日晚间直播，薇娅煮了一份袁米饭的同时，向粉丝们科普起了海水稻，当天40000份袁米饭一销而空。

    此次薇娅直播卖火箭也是如此。观众见过火箭，但没见过火箭是怎么成交的，如今在薇娅的淘宝直播间里，她们第一次看到了这个过程。尽管她们不一定买，但一定对火箭有了更多的了解。

    2016年淘宝上线直播以来，电商直播行业迅速发展，快手、抖音等也发力。2015年以张大奕等微博红人为代表的网红电商开始兴起，2016年淘宝、京东正式上线直播功能，电商直播开始逐步发展，2017年快手、抖音相继上线直播功能，淘宝直播内容、流量、玩法不断升级，2018年快手/抖音推出了一系列商业变现模式，包括热搜榜、MCN合作、企业蓝V计划等，并上线了购物车项目。通过直播营销带货变现，2019年淘宝等平台电商直播全面爆发，拼多多、腾讯加入直播大军，电商直播朝向更大的规模、更专业的分工以及与传统电商进一步融合的方向发展。

主要电商直播平台发展历程

数据来源：公开资料整理

    一部手机，一个麦克风，直播吃饭、直播唱歌、直播卖货、直播打游戏，甚至直播写作业，只有观众想不到，没有主播做不到。据统计，截至2019年6月，我国网络直播用户(含主播和直播观众)规模达4.33亿，占整体网民的50.7%。2018年全年新增主播200多万，主播“耀神”吸金能力最强。

2016-2019年6月中国网络直播用户规模及占整体网民比例

数据来源：公开资料整理

    得益于平台端对直播的持续加码，以及产业链专业度持续提升、用户直播购物习惯逐步播养成，电商直播GMV高速增长，2019年或超3000亿元。电商直播目前已经达到电视直播10倍以上的体量，2018年淘宝直播平台GMV达1000亿元，带货同比增速接近400%，消费者每天可观看直播内容超过15万小时。今年淘宝直播持续保持高增长，据阿里巴巴投资者日披露，2019财年天猫直播渗透率超过50%，YTD同比增速超140%，2019年双十一当日淘宝直播GMV破200亿元，同时快手、抖音也加大电商直播资源倾斜。

2017-2019年中国电商直播规模及增速

数据来源：公开资料整理