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茅台酒海外市场也供不应求了?茅台是怎么连国外都火起来的? [图]

2019年11月15日 09:52:03字号:T|T

    说起中国最有名的白酒,相信贵州茅台酒自然成为了大多数人必然会提起的名酒,然而长期以来茅台酒虽然在国内市场打的一片红火,却并没有在国际市场上取得什么好的成绩,毕竟对于白酒这种酒类还是和国际烈酒有着较大的差异,但是最近茅台在国际市场上也火了。

    一、连海外都供不应求的茅台

    日前在珠海闭幕的2019年贵州茅台酒海外经销商大会上一个让人很奇怪的现象出现了,“去年,海外市场出现了供给不足的势头。今年,‘供需矛盾’完全显现,出现供不应求状态。”茅台集团董事长李保芳称,“从供求关系上看,和往年不同的是,经销商纷纷催货,消费者在市场上一瓶难求。”

    “这个情况是自2016年国内市场出现供不应求现象后,在海外市场发生的最明显的变化。”李保芳称,透过这个现象,让我们看到,最近这几年,在海外市场的推介见效了,大家多年的努力有结果了,海外市场更大了,世界对茅台酒更加喜爱了。

    据了解,自2015年以来,茅台历经香港、美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、纳米比亚、莫桑比克、澳大利亚,2019走进南美智利、阿根廷、秘鲁和东非坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚,围绕茅台的历史、发展、品质和服务,讲好茅台故事,传播茅台声音。“茅台热”已由中国内地向全球蔓延。

    大会透露,截至10月底,茅台出口茅台酒及系列酒1564.94吨,创汇3.66亿美元。再看2018年同期数据,截至2018年9月,茅台集团共完成出口茅台酒及系列酒1558.66吨,出口创汇3.34亿美元。

    11月13日,贵州茅台酒股份有限公司股价再创历史新高,盘中股价突破1225元/股,最高达到1227.80元/股,总市值超1.54万亿元。当日收盘,贵州茅台报1224.00元/股,涨1.86%。

    川财证券近日研报认为,白酒行业即将进入春节备货旺季,高端酒批价走势将受茅台直营落地进度影响,未来白酒行业在增速放缓的同时集中度将持续提升,分化将逐步加大,高端酒确定性最强。

    10月15日,贵州茅台披露了今年三季报。根据公告,2019年前三季度,贵州茅台实现归属上市公司股东的净利润304.55亿元,同比(较上年同期)增长23.13%;营收609.5亿元,同比增长16.64%。以单季度业绩来看,贵州茅台第三季度营收214亿元,同比增长13.81%;净利润为105亿元,上涨17.11%。此外,三季报透露贵州茅台账上拥有流动现金1127.29亿元。

    二、茅台是怎么连国外都火起来的?

    说起茅台为什么现在在国外能火,我们会这么激动,最核心的问题就是中国白酒在海外市场销售一直都是非常平淡的,白酒作为一种极具地方特色的饮品,实际上是比较难以在国际市场上打开销路,最核心的问题就是贵州茅台是一种酱香型白酒,这种酒和大多数欧美名酒无论是口感还是喝下去的反应都有较大的不同,欧美人其实在短时间内难以接受这种酒类饮料,但是为何现在茅台酒却连海外也火了呢?

    首先,中国国际实力的增强。酒作为一种商品其实是有着独特文化底蕴的,一个国家的国力不强,国际影响力不行,其实这个国家的文化饮品也就往往难以打开市场,近年来,随着中国国际影响力的不断增加,中国经济的快速腾飞,中国文化热潮开始席卷全球,在这样的情况下,作为中国最有特色的白酒产品,茅台酒也就是这样逐渐开始得到了世界各地的文化认同,中国人独特的白酒文化也开始影响其他国家,从而让茅台酒有了销售的市场。

    其次,茅台酒针对国际市场的改变。除了综合国力之外,茅台酒其实也一直努力在为适应国际消费习惯做努力,积极参与各类官方国际赛事、大型公益、高端文艺演出等活动;与艺术融合,将茅台元素与艺术形式相融合;与风味融合,将工艺酿造与烹饪技巧相融合;与时尚融合,将茅台品牌与世界流行元素相融合。这些努力和宣传最终让茅台酒的国际知名度有所提升,也为其销量提供了基础。

    第三,茅台金融属性的重要作用。近年来,茅台在国内其实呈现出巨大的金融属性特征,很多人都将投资的目光集中到茅台酒身上,因为成为了重要的金融投资品,茅台的市场价值才会不断被发现,而金融市场其实是一个最不分国际国内的市场,当中国出现了巨大的茅台金融市场之后,茅台酒的国际影响力也就因此增强,外国人不一定知道茅台酒的酒文化在哪,茅台酒好喝在哪,但是茅台酒收藏、购买能赚钱却是跨越国界的,因此这也很有可能是茅台国际销量大增的原因。

    第四,茅台海内外不同的定价方式。根据金融学原理,任何一件相同商品在不同市场上如果出现价格差异的话,那么必然会在市场上引发套利交易,对于茅台来说其实也是如此,茅台国内外价格本来就存在外低而内高的特征,不少国人出国之后往往都会买上一两瓶茅台酒,作为礼物送给自己在国内的亲人,在这样的情况下,茅台酒反而成为了一种套利商品。更何况,这一段时间来,茅台酒在国内供不应求,如果能用原价买到一瓶茅台酒都要排长队,黑市上价格翻倍都是家常便饭,这样的情况下,国内外的价格套利空间更为巨大,不知道这会不会也是茅台酒国外大火的一种原因呢?

    茅台酒国外大火,我们既要对中国白酒走出去感到骄傲和自豪,也同样要提防里面潜在的风险,只有这样才能用一个客观公正的态度看待贵州茅台。 

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