2017年雾化吸入器产业供需发展现状分析及未来发展预测【图】

雾化吸入器 2018-08-03 05:55

一、雾化吸入器产量发展分析

近些年来，空气以及健康问题已成为全社会关注的热点，空气净化器、雾化器等呼吸相关健康产品也随之成为人们关注的焦点。而事实上，国内外各大医疗器械品牌也早已开始重视呼吸相关健康产品这一市场，如欧姆龙早在2014年已经完成这一市场的布局，其生产的呼吸类健康医疗器械成为欧姆龙在健康医疗方面的第二大支柱事业。

早在1978年欧姆龙推出第一台医用雾化器之后，经过多年发展，目前欧姆龙已经成为全球市场份额领先的雾化器品牌。欧姆龙也从最初的蒸汽式雾化器，到后来的超声式呼入器、压缩式雾化器、网式雾化器，从最初的单一雾化器产品，到后来研发推出的制氧机、雾化器，已经拥有完善的呼吸疾病领域产品线。

医用雾化器能将药液雾化成极微小的雾粒，作为气雾被病人直接吸入治疗或用于表面病灶喷药治疗，是鼻炎、咽炎、急慢性支气管炎、肺所肿、哮喘、肺部或皮肤感染等有效的给药仪器。

医用雾化器作为II类医疗器械管理，主要类型有三种，主流类型为压缩式雾化器和超声波雾化器，还有一种是网式雾化器。

雾化吸入为老年人、幼儿等特殊人群免去静脉、肌肉注射痛苦，成为呼吸道疾病的道选疗法。随着雾化吸入的普及，医用雾化器的选择逐渐成为焦点。

从技术出发，在医学上将超声雾化器叫做第一代雾化器，压缩式雾化器叫做第二代雾化器，网式雾化器为第三代雾化器，这三代产品呈现雾化器的三个发展阶段。

智研咨询发布的《2018-2024年中国雾化吸入器行业分析与投资决策咨询报告》指出：在需求的拉动下，我国雾化吸入器产量迅猛增长，2017年雾化吸入器产量为650万台，较2016年增长36.04%。

2011-2017年我国雾化吸入器产量走势图（单位：万台， %）

资料来源：智研咨询整理

二、雾化吸入器消费量发展分析

消费水平的提高及保健意识的增强给雾化吸入器提供了市场空间，2017年雾化吸入器消费量为242万台，较2016年的125万台增长93.6%。

2011-2017年我国雾化吸入器产量走势图（单位：万台， %）

资料来源：智研咨询整理

三、雾化吸入器营销模式分析

营销模式包括直接模式和间接模式。

直接模式指生产者直接把商品出售给最终消费者的分销渠道。即企业建立自营队伍，它的优势有三点：1、垂直管理，控制力好，可以根据市场变化而随时调整策略；2、营销模式快速复制不走样，且对品牌建立有保证；3、减掉经销商环节，利润可以达到最大化。但是建立自营团队有利有弊，等到市场降温，人员多，费用支出多，收入没有增加，对财务来说就成了负担。间接渠道又分为短渠道和长渠道。短渠道是指商品在流通过程中仅有一层中间商。长渠道是指商品在流通过程中利用两层或两层以上中间商。

四、雾化吸入器主要销售渠道分析

1、直效营销模式

直效营销（DirectMarketing），又称作“直接式行销”，是指企图直接通过可确定地址的媒体向客户传递沟通信息，例如通过邮寄和电子邮件或面对面沟通。直接行销不同于通常的广告传播，它并不借助第三方媒体，也不在公开市场上、广告栏或者广播电视媒体上传递信息。商品或者服务的信息直接定位于目标客户。

2、分公司营销模式

总公司对分公司采用经理负责制，即分公司经理为分公司最高管理者，独立向总部负责，分公司经理对分公司所有成员具有绝对管理权，全权负责分公司各项经营活动。分公司对项目经理负责制，指将分公司将工程项目承包给项目经理，项目经理与分公司签订承包协议，明确双方权利和义务的一种管理模式。

3、代理营销模式

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。

现代社会的各种会议营销（招商会议），基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。

4、关联营销模式

关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销（交叉营销是指把时间、金钱、构想、活动或是演示空间等资源整合，为任何企业提供一个低成本的渠道，去接触更多潜在客户的一种营销方法）的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。同时，关联营销也是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。

在关联营销中，一家企业的网站上或者其他平台有另一家企业所售产品的描述、评价、评级和其他信息机到后者的链接。也可能是同一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售，即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外，将同类型或者有关联的产品信息放在上面，实现多款对比。这也提高了用户自主选择和网站粘性。关联营销一般称之为“购物篮分析”，也被比喻为“零售分析皇冠上的明珠”。

五、雾化吸入器行业广告与促销方式分析

1、广告宣传策略

广告宣传策略是指针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等，为了迎合消费者的心理需求依据自身的实际情况，同时又能保证消费者能够接受的广告策略。

任何企业要想使本企业的产品在市场与顾客心目中占据一定的位置，必须通过一定内容的广告宣传去影响市场与顾客。

企业可采用的广告宣传策略，主要有内部定位策略、外部定位策略等。

1、内部定位策略。即为使本企业产品在同类产品市场占有一个适当的位置，而在广告宣传内容上着重宣传本企业产品不同于其他同类产品的某一特性。

比如，生产自行车产品的企业，了解到市场上的同类产品都不具有自动变速功能，而本企业的产品却具有这一功能，以此作为广告的重点内容进行宣传推广，就很容易确定本企业产品在市场竞争中的优势地位，引起广大顾客的注意力，增加产品的市场销售。

2、外部定位策略。即为使本企业的产品在同类产品市场处于特定的位置，而在广告宣传上着重宣传本企业产品不同于其他产品的一定档次。

2、促销方式

1、降价式促销

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

3、打折式优惠

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

4、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

6、焦点赠送式促销

想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销

赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

8、免费品尝和试用式促销

在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

六、雾化吸入器行业价格竞争方式分析

雾化吸入器行业内的企业因为竞争激烈，企业为了提高自身的产品价值与产品销量，想要快速的占有市场率所采用的方式。面对价格竞争方式，企业可以靠技术差异化走出价格竞争、靠产品概念创新走出价格竞争、靠品牌优势不叁与价格竞争、靠服务特色规避价格竞争、靠高标准控制上游供应商不打价格战、靠规模效益降低总成本，以价格优势走出价格竞争等。

七、雾化吸入器行业国际化营销模式分析

1、有利于吸引和利用外资一

我国部分企业面临的问题之一就是资金问题，企业的国际化经营可以以多种形式吸引和利用外资，首先可以利用中外合资的方式，扩大我国企业在经营过程中所面临的资金短缺问题；其次也可以以产品出口及劳务输出的方式获取利润并赚取外汇；最后还可以利用一些国家对外来企业的优惠安排，为我国企业的跨国经营提供便利、节约资金，以此为我国中小型企业增加资金来源。

2、有利于获取资源

获取资源指的是获取劳动力资源和丰富的自然资源；我国是处于工业化进程中的国家，劳动力成本在逐渐上升，劳动力要素与资本要素比起来显得比较昂贵，因此我们可以把劳动密集型产品的生产转移到劳动力相对比较低廉的国家和地区。企业的国际化经营，还可以优先利用当地的优势资源进行生产，一定程度上缓解了我国的资源压力。

3、有利于学习先进技术和管理经验

我国企业发展不平铂，在国际化经营过程中，中小型企业可以借鉴、弓}进国外的先进技术和丰富的管理经验。我国企业可以选择在工业发达、技术先进的国家和地区设立分支机构，建立合资或合营企业，吸收当地的先进技术和管理经验，然后再输往国内，进而提高国内公司整体的技术水平，缩小与国外企业的差距。

4、能够绕过贸易壁垒

现在很多国家，普遍利用关税及非关税手段，对本国市场进行贸易保护，尤其是发达国家，非关税壁垒层出不穷，花样百出，主要目的是为了保护本国的产业和产品的竞争力。贸易壁垒使得企业原有的国外市场受到威胁，出口产品要么因此在竞争中失利，要么进入受限制。因此，我国企业为了保护其产品的海外市场占有率，可以通过国际化经营，把生产基地转移到国外，就地生产，就地销售，有效的绕开关税及非关税壁垒。

八、雾化吸入器行业渠道策略分析

营销渠道策略即指为使目标客户能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。包括：独家分销、选择性分销、密集分销等。它可以影响到其他的营销策略，比如产品的定价、促销等，对是否能成功运作一个产品起着举足轻重的作用。“渠道策略”这一概念从 20 世纪 60 年代被麦卡锡提出到现在强调“关系营销”的演变，已经历千山万水。当前，“合作双赢”的观念已成为商业合作伙伴间的共识，渠道策略的核心就是为了让厂商与客户之间有良好的联系，从而实现商品的流通，而强调“关系营销”正好回归渠道策略的本质。

九、产品竞争策略分析

1、提高产品附加值

现在许多以生产为导向的企业忽略了这一点，往往让自己陷入在红海竞争的深渊中无法摆脱。创建品牌实际上也是在创造产品附加值的过程，附加值营销体系的建设，不仅仅是附加，会产生叠加累计和复合作用，进而对消费者形成强有力的影响，产生综合性的体验：形成竞争力的关键因素在于形成整体性的差异附加体系。价值营销的本质在消费者需求基础上，形成综合附加值的营销体系，集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。谁的附加值营销做得好，谁就会超越竞争对手，获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。竞争本质上是对目标消费群时间、心智、精力、财力的争夺，为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群，单纯的产品技术层面竞争和价格的竞争已经黔驴技穷了，关键点在于提高自身产品和品牌的综合附加值，让消费者感觉买得值、买得开心、买得就是自己想要感觉和心情。

2、提升营销水平和品牌宣传

加强基础管理是营销工作的一项长期任务，是实现雾化吸入器销售持续发展、协调发展和共同发展的基础工程。

加强队伍建设。要积极推进网络业务规范的学习、培训与应用，认真组织营销职业资格认证，全力打造学习型、服务型、创新型、和谐型“四型”团队，加快推进营销队伍转型；要持续提升客户经理等一线营销人员的业务能力，在品牌培育、经营技能、产品陈列、店面管理、信息收集等方面，为零售客户提供更加专业化的服务；要适度扩大和优化客户经理配备，实现客户经理配备、客户服务能力与客户服务需求之间的匹配；要进一步完善考核体系，健全激励机制，打通发展通道，为市场营销上水平奠定坚实的人才基础。

夯实基层基础。要切实加强地市级营销公司内部管理，健全经营制度，完善工作程序，优化业务流程，提高管理水平和运行效率。要深入开展“践行‘两个至上’、做到‘三个始终’、树立‘五种意识’”教育实践活动，完善零售客户利益保障机制，全面提升服务质量。要巩固基层创优成果，扩大创优范围，拓展创建内容，丰富创建形式，做到“规定动作”不走样，“自选动作”有特色，把地市公司纳入创建范围，着力构建创优长效机制。要深入开展建功立业活动，进一步突出主题、拓宽范围、加强宣传、加大考评，为培育知名品牌再立新功。要进一步增强“生命线”意识，狠抓规范经营不放松，深入开展法纪教育活动，提高规范经营的自觉性，不断健全内控制度，完善用制度办事、按流程运作的工作机制，有效解决不规范问题，把营销上水平建立在严格规范的基础之上。要深入开展“安全生产年”活动，卷烟配送中心必须设立专职安全管理机构，健全隐患排查治理机制，加强事故隐患整改，切实规范安全管理，提高安全保障能力。

3、产品选择策略

制订产品选择战略的核心问题就是在评价产企业产品的获利能力或经济性的基础上，达到企业产品组合优化。下面介绍常用的两种方法。

产品寿命周期法

产品寿命周期是指一种产品从试制成功、投放市场开始，直到最后被新产品代替，从而退出市场为止所经历的全部时间。产品寿命周期由引入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段组成，如图6-1所示

现对产品寿命周期的各个阶段的主要特点与对策介绍如下:

（1）引入期:产品投入市场，处于试销阶段，销售额的年增长率一般低于10%。这时产品设计尚未定型，工艺不够稳定，生产批量小，成本高，用户对产品不太了解，同行竞争者少，一般可能没有利润，甚至发生亏损。本阶段的主要对策有:采取措施尽量缩短其时间长度，以减少经济损失;进一步加强产品设计和工艺工作;加强市场调查与预测，宣传与促销，努力增加销售额。

（2）成长期:产品销售量迅速上升，销售额的年增长率一般在10%以上，产品设计、工艺基本定型，生产批量增大，成本降低，利润上升，市场出现竞争者。本阶段的主要对策有:加强综合计划，改进生产管理;适时进行技术改造，提高产品质量和生产能力; 加强广告促销与售后服务，努力开拓市场。

（3）成熟期;市场趋近饱和，销售量的年增长率一般为-10% 至 +10%，利润达到高峰，较多竞争者进入市场，竞争非常激烈。本阶段的主要对策在于努力提高产品竞争能力，扩大销售。采取措施改进产品质量，改进生产管理，加强广告、促销与技术服务，合理调整产品价格，等等。

（4）衰退期:新产品开始进入市场，逐渐取代老产品，销售量出现负增长，销售额的年增长率小于-10%，利润日益下降，本阶段的主要对策有:

1）采取优惠价格、分期付款等方式法来促进销售;

2）在保证经济性的前提下，设法延长产品寿命周期，如扩大产品用途，改善产品质量，降低产品价格，改进产品包装，改善技术服务，等等。

3）在适当时机果断地淘汰老产品，发展新产品，实现产品的更新换代。

4、销售竞争策略

产品销售竞争策略包括销售人员与销售渠道策略两类。销售人员策略主要对顾客笑脸相迎，热情待客，善吉相待，热情送客，虚心听取顾客意见。销售渠道是自产自销，零售商、批发商、代理商构成的。销售渠道策略是对各种销售渠道所需的费用和可能得到的收人进行核算对比，选择费用最小、得利最多的销售方式。销售竞争策略可以让顾客看到企业的服务热情，选择最优的销售渠道，提升企业的销售利润。

十、中国雾化吸入器需求特点及地域分布分析

雾化吸入器消费跟区域经济水平有较大关系，华东地区是我国最大的雾化吸入器消费市场，消费占比达32.1%。

2017年我国雾化吸入器市场区域分布