2017年全年奶粉母婴在阿里系电商上的销售情况统计【图】

    全年销售额 135.2 亿，旺季后行业回调。2017 年，奶粉母婴行业全年销售额135.2 亿，11 月、12 月销售额较去年同期分别+18.8%，-11.5%，12 月回落主要受双十一旺季销售高峰后回调的影响。拆分量价来看，2017 年 11 月、12 月全网销量分别下滑-9.8%、-28.4%；均价分别上涨+31.7%、+23.6%。均价增长明显，量略收缩。

奶粉母婴行业全网销售额（元）

数据来源：公开资料整理

奶粉母婴行业全网销量（件）及均价（元/件）

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    平台对比：从淘宝到天猫，品牌意识进一步强化。奶粉母婴行业同样表现出淘宝向天猫平台转换的趋势，2017 年 11 月、12 月天猫销售额占全网销售额份额较去年同期分别提升 14.3pcts、23.0pcts。均价方面，与淘宝相比，天猫平台客单价约为淘宝的 2 倍，双十一期间接近 3 倍，与妈妈们在旗舰店大额囤货有关。

奶粉母婴行业两大平台销售额占比

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奶粉母婴行业两大平台均价对比

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    品类解析：婴幼儿营养品快速增长，辅食、羊奶、零食多样化发展。从体量看，牛奶粉仍为最大品类，全年销售额占比 71%。从增速看，各品类在经历 11 月销售旺季后，12 月增速均有所回落，其中婴幼儿营养品（12 月同比+9%）、辅食（12 月同比+18%）仍保持正增长。婴幼儿食品多样化、健康化趋势明显。

奶粉母婴行业各品类销售额及增速

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奶粉母婴行业各品类全年销售额占比

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    价格区间：200 元以上占比攀升显现高端化趋势，旺季囤货影响显著。2016/12至 2017/12 各价格区间份额变动：100 元以下 17% → 16%，100-200 元 39% →34%，200-500 元 32% → 33%，500 元以上 12% → 17%。1）中低端产品比重缓慢下降，大额订单比重增长。2）双十一期间 500 元以上大额订单比重较其它时段明显攀升，降价优惠促使妈妈们“囤货”需求激增。

奶粉母婴行业各价格区间销售额占比

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奶粉热销宝贝销售额排名前 3 产品及购买量

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    品牌份额：爱他美取代贝因美成为龙头，伊利、君乐宝追赶，前十大品牌集中度增长。2016/12至 2017/12 各品牌份额变动：爱他美 5% → 12%，伊利 3% →4%，君乐宝 2% → 4%；贝因美 5% → 3%。

奶粉母婴行业主要品牌线上销售额份额

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    品牌全年表现：爱他美全年销售额份额 12%遥遥领先，伊利 3%奋起直追。从量价来看，伊利主要采取低价策略，销售均价远低于同收入规模的其他品牌，销量则高于其他品牌。

奶粉母婴行业主要品牌全年销售额份额

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奶粉母婴行业主要品牌线上销售额量价拆分

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    相关报告：智研咨询发布的《2018-2024年中国奶粉市场专项调研及投资前景分析报告》