2016年中国击剑运动行业发展现状分析及市场前景预测【图】

    击剑是一门古老而又时尚的运动。公元前11世纪，古希腊就已经设置了击剑课 程；中世纪时期，击剑与骑马、游泳、打猎、下棋、吟诗、投枪并列为“骑士的七 种高尚情操”；其后在16-18世纪的两百年间，法国人确立了击剑的基本术语、规则， 同时还发明了金属面罩，这使击剑从一门单纯实用性的“战斗哲学”发展成为一门 高雅的体育运动。现代奥林匹克之父顾拜旦也曾经是一名优秀的剑手。击剑不仅仅 是一项运动，也是一门艺术。

    现代击剑运动可以分为三类，花剑、重剑和佩剑。花剑是击剑中最古老的，剑 身较短并呈四棱形；其后自1885年，热衷决斗的欧洲贵族开始使用一种三棱形剑， 交锋不限制部位，时至今日发展为重剑；18世纪末，匈牙利人对东方波斯人、阿拉 伯人及土耳其人早期骑兵用的弯型短刀进行了改革，在剑柄上装配一个象弯月形护 手盘，后经意大利击剑大师朱赛普•拉达叶利进一步改进，逐渐演变为佩剑。

奥运会击剑运动发展历程

    击剑在国内的历史较短，群众基础相对有限，但从观赏型项目的角度来看，这 一项目在国内的发展却是飞速的。我国击剑运动自1955年前苏联专家赫鲁晓娃在北 京体育学院开设击剑专修课开始，1984年洛杉矶奥运会上，中国代表团首次夺得击 剑奥运金牌。在此之前，世界击剑运动已由欧洲人称霸88年。2012年伦敦奥运会上， 中国代表团更是凭借两金一铜的成绩位列击剑项目奖牌榜第三。

    近几年来，国内的击剑教育迅速发展，这一原本参与人数有限的专业竞技运动也开始向参与型项目演 变。中国击剑协会注册会员信息显示，截至目前全国共有击剑俱乐部、培训机构、 运动中心173家，其中北京、江苏、天津、山东、上海、广东总计118家，累计超过 总数的68%。我国击剑俱乐部集中分布于东部地区的省会城市及全国主要二线城市， 这与击剑这一运动相对较高的初期经济投入有一定关系。

击剑俱乐部、培训机构及击剑中心全国分布情况

    1. 从观赏到参与

    击剑俱乐部是当前击剑作为大众参与型项目运营主体，这与早期行政体制下运 动队形式的培养模式是存在区别的。创建目的来看，早期击剑俱乐部往往是出于创 始人的兴趣而建立，后期则逐步演变为具有市场化运营能力的经济主体，这一过程 中，击剑比赛作为市场化运作的变现渠道之一成为击剑俱乐部培养高水平运动员的重要驱动因素；相比之下，运动队形式的击剑培训则着重于培养击剑竞技人才，由于往往可以得到政府补贴，各级运动队本身并不需要过多考虑自身盈利问题，这也体现出击剑运动在我国“举国体制”的一面。

    击剑俱乐部更多地表现出市场化的一面，但击击剑俱乐部同样可以参与到国家层 面的专业运动员培养。以法国为例，法国击剑协会为中心对全国击剑项目进行全面 协调管理，其下有三种形式：第一种形式为国家高水平运动委员会所属的国家击剑 队，主要培养高水平运动员和承担世界锦标赛、奥运会和世界杯等重大比赛任务； 第二种形式为国家高水平运动委员会直管的国家队二级训练基地，主要负责培养和 向国家队一级训练基地输送青少年运动员，同时参加世界青年锦标赛和世界杯等赛 事；第三种形式为全国750家击剑俱乐部，成员包括青少年和成年人，其性质为业余 和半专业，主要向国家队二级训练基地输送运动员，同时也参加除世锦赛和奥运会 以外的国内外击剑比赛。就资金来源看，俱乐部和国家队以不同的比例接受政府拨 款和民间集资。

国内击剑运动员三级选拔培养模式

击剑俱乐部参与的法国击剑举国体制

    击剑俱乐部是整个大众击剑产业人流和资金流的中心，其运营的本质在于利用 场馆、教练等核心资产，有效地服务于击剑培训、会员办理等核心业务的运营，在 此过程中，装备销售和赛事举办可以有效地支持核心业务。

击剑俱乐部运营模式

    我国参与型击剑运动仍处于起步阶段的现状，所以我们认为击剑培训在未来几 年内会有较高增速，而单纯的会员办理短期内仍无法成为击剑俱乐部的主要收入来 源。虽然参与击剑运动的初期时间、经济投入都比较高，但人们收入水平的改善使 得经济投入已经不再是参与击剑运动的主要限制因素，这在一线和主要二线城市尤 为显著；不过在这些地区，人们往往面临更高的工作压力和更少的可支配休闲时间。 时间成本高的特征制约了成年人参与击剑项目，因此击剑俱乐部目前的主要服务对 象为6-15岁青少年，且这一年龄段占据主要收入来源的客户结构有望在未来一段时 间内保持相对稳定。已经工作、有稳定收入来源的25-35岁青年有望在未来若干年内 成为击剑运动参与者。

北京地区击剑俱乐部会员年龄分布

    轻资产运营降低经营风险和教练、课程设计是击剑俱乐部运作成功的关键。以 国内经营情况较好的新三板公司万国体育为例，其招股说明书显示，公司在北京、深圳、广州、佛山、上海共有8家击剑培训场馆，这些场馆全部以租赁形式取得使用 权。大量的体育场尤其是空置体育场可以有效降低击剑俱乐部的运营成本，较低的资本性支出也有利于公司的投资回收。

    国家体育总局第六次全国体育场地普查数据 显示，截至2013年底我国共有体育场地169万个，其中城镇室内体育场地数量超过 12万个，总面积已达5400万平方米。场馆本身是受训者选择俱乐部的重要因素之一， 教练和课程设计则是受训者选择俱乐部的核心要素。2014年首都体育学院对北京市 主要击剑俱乐部会员的一项调查结果显示，58.8%的受访者将教练员水平作为选择 俱乐部的主要依据。

    2. 优质IP提升关注，“击剑情怀”培养黏性

    国内击剑人口在过去几年内有了显著增长，但仅以目前的国内击剑人口并不足 以支撑起整个产业。中国击剑协会2014年统计数据显示，中国击剑协会共有注册专 业运动员1000 余人，从事业余训练的会员近4万人。万国击剑培训中心的资料显示， 单客单年消费额约为1.3-1.7万元，以击剑俱乐部单客年消费额1.5万元计算，整个产 业当前的总收入约为6亿元。击剑俱乐部较高的客单价是该行业未来发展的一个重要 优势，但击剑人口的不足仍然是不可忽视的产业现状。

    扩大项目影响力、提高项目关注度的一个有效途径是优质赛事IP的建设和运营， 而这一过程需要考虑到观众对项目的接受情况。近期盛力世家成为中国击剑俱乐部 联赛的独家运营商，将联赛的运作模式由全国各地俱乐部分散承办（全年7大站，每 站3个剑种分散举办），改为采用较为集中的方式举办，每站3个剑种的比赛集中在 同一个城市举行。此外，将业余比赛与现有国家专业击剑体制有效对接也是一种可 行的思路。升级后的中国击剑俱乐部联赛中积分排名靠前的选手将有机会代表国家 参加世界青少年的击剑比赛。联赛也会设立奖金，并逐步将区域和省级联赛纳入积 分体系。这也是扩大项目影响力的一种有效形式。

    相比其他体育项目，击剑运动的一个独有优势在于其内涵的“骑士精神”。以 剑为纽带，这种内涵也更加容易与国内的流行的“剑客情怀”产生共鸣。类比日本 剑道，其经久不衰正是由于其背后隐含的合乎“礼”的一套行为规范。击剑同时具 有的运动属性和教育属性使得该运动很适合在青少年中推广，而家长也往往乐于使 孩子参加这种相对安全的、能够促进身心全面发展的活动中。当击剑运动得到了一 定的关注度和参与度后，“情怀”将成为长期客户维持的重要手段。