空调行业的销售渠道

    智研咨询发布的《2015-2020年中国中央空调市场专项调研与投资方向研究报告》指出：空调商品通过各类销售渠道进入终端用户，因此流通渠道的格局和发展态势直接影响空调制造企业的销售。在近年逐步整合规范中，空调销售渠道呈现出专业经销商、大型连锁家电卖场、百货商场等多种业态并存格局。

    （1）专业经销商

    在家电连锁卖场较为强势的一级市场和部分二级市场，传统的空调经销商已经逐步淡出零售领域，并面临着转型。一部分经销商转型为专业的工程机经销商；一部分则把经营的重点转移向城郊市场；也有许多经销商为家电连锁卖场供货；有相当部分的经销商兼营上述三方面。在我国广袤的三、四级市场和大部分二级市场上，专业经销商仍然是空调工厂出货的主流渠道。2010 年度，全国空调专营经销商实现家用空调销售量占国内家用空调总销量的 58.90%。因此，在家电 连锁卖场强势发展的今天，传统的专业经销商依然是空调行业工厂出货的主要渠道。

    （2）家电连锁卖场

    目前，在全国一级市场上，家电连锁业态已经基本上掌控了终端零售的闸口。家电连锁在一级市场的主导地位为空调厂商在一级市场上的零售业务做出了重要贡献。在华东、华南的二级市场上，甚至在局部三级市场，家电连锁也已经进行了广泛的布点，建立了稳定的网络。家电连锁的纵深化发展正成为一种潮流。由于家电连锁规模的迅速膨胀，增强了其与空调制造商的议价能力；但是，家电连锁业态之间激烈的市场竞争同时也恶化了这种议价能力。

    （3）百货类业态

    相对于家电连锁卖场的迅速发展和专营经销商的主导地位，百货类业态在家电产品方面的销售日渐没落，但是他们仍然是空调乃至全系列家电产品销售的重要渠道之一。在许多二级市场，一部分体制改革较早、经营思路转变较快的百货类商场在家电产品的销售上仍旧保持着强大的竞争力，特别是对外围市场以连锁
模式的渗透，使百货类业态在竞争激烈的空调市场上占据了一席之地。然而，从未来行业的发展趋势来看，随着家电连锁向二、三级市场的全面渗透，百货类业态在家电领域的发展面临着更为严峻的变革。