在线教育的盈利模式分析

    内容摘要：悟空识字是一款针对3-8岁低龄儿童的识字软件，目前包括1200个最常用汉字、1200个句子和5000个词语，产品界面则是儿童熟悉的《西游记》经典场景。

    内容选自产业信息网发布的《2012-2016年中国网络教育市场调查及投资潜力研究报告》

    在线教育的盈利模式主要有以下几种：

    第一，内容收费，即对提供的课程和资料收费，如学而思、新东方、邢帅网络学院等基本上都属于这种模式。

    第二，增值服务，在线教育机构通过为学员提供考试报名、就业咨询等增值服务以收取费用，例如金程教育提供的CFA报名等。

    第三，软件一次性收费或包月等，这种模式主移动终端的软件安装，常见于学前教育。

    第四，平台佣金，对进驻平台的教育机构收取佣金，进而允许教育机构在平台上提供课程和资料，未来淘宝同学、YY教育等可能会采取这一方式。

    第五，广告模式，向在网站上投放的广告收费，这又分为定额、按业绩、按流量等收费方式。

    在线教育目前仍处于发展初期，各大机构正在积极探索变现方式，总体而言，在线教育一般直接面对终端消费者，其现金流情况较好，机构若能找准合适的定位和收费模式，其盈利能力将十分突出，例如韩国Megastudy的净利率一度高达30%。

在线教育的盈利模式类型

    1.内容收费之邢帅网络学院

    邢帅教育学院从Photoshop做起，目前课程已扩展至Flash、illustrator、3Dmax、C4D、AutoCAD等IT技能培训，其基础课程收费一般在单价500-1000元之间，进阶课程单价在1000元以上，2012年学院累计付费人数超过15万，营业收入达到6000万元，预计今年有望突破1亿大关。“出身草根、定位屌丝”的邢帅网络学院将内容收费做到极致，成为在线教育行业的一大典范。

邢帅网络学院部分课程价格

邢帅网络学院营收高速增长

    2.软件收费之“悟空识字”

    悟空识字是一款针对3-8岁低龄儿童的识字软件，目前包括1200个最常用汉字、1200个句子和5000个词语，产品界面则是儿童熟悉的《西游记》经典场景。悟空识字的界面设计简单易懂，儿童能自主认字，而当认字数量达到500左右时，配合拼音的学习就可以充分引导儿童通过阅读来增加词汇量。该产品采用在线会员付费制和应用内付费，即可以免费体验50个字，满意后才付费，收费标准是198元/3年。由于产品定位直接、设计合理，家长的付费意愿较强，截至2012年11月，该产品的用户数量达到千万级别，实现营业收入数千万元。

悟空识字课程安排

悟空识字趣味性强