2013年我国珠宝企业的发展模式分析

    内容摘要：中国是仅次于印度的全球第二大黄金消费国，2012 年黄金消费量达843 吨，据统计，黄金消费占我国珠宝零售市场份额超过50%。

    借鉴国际珠宝企业发展路径，大致可以分为零售驱动（以Signet、Zale 等为代表）和品牌驱动（以宝格丽、蒂芙尼等为代表）两种模式。前者有利于规模的快速积累；而后者则依赖于设计和品牌运营能力，竞争优势一旦形成难以复制。

    国内黄金珠宝市场正处于快速发展阶段，无论是香港还是内地企业，大多选择零售驱动的发展模式，寄希望于抓住国内珠宝市场快速发展的契机，跑马圈地实现规模快速增长，从而建立品牌知名度。发展模式的不同，意味着珠宝企业在品类和渠道选择上的不同。

    黄金还是非黄金，直营还是加盟，这是所有珠宝企业必须根据自身经营优势、市场环境和行业竞争格局做出的核心决策。

    一、渠道选择——直营还是加盟

国内珠宝市场渠道分析

资料来源：产业信息网整理

    珠宝企业渠道的选择与自身资金实力、品牌影响力、产品结构等密切相关。自营模式虽然利润率高，品牌形象管控能力强，但投入成本大、存货周转慢，对资金实力和管理能力有较高要求；相比之下，加盟模式在抢占优质渠道资源、快速铺设网络方面优势明显，是实现规模突围的捷径。而从回报率角度来看，加盟为主的企业尽管毛利率和净利率较低，但凭借极高的周转获得更高的ROE 水平。

2012年我国黄金珠宝重点企业门店结构（家）

资料来源：产业信息网整理

    加盟模式优势1：借助本地优势，抢占稀缺百货渠道。据统计，百货联营是国内最主要的珠宝销售渠道，占比约45%。一般来说，单个百货店平均引进珠宝品牌仅3-5 个，品牌竞争激烈。实力较强的加盟商可以利用其在区域内的资源优势，获得优质店铺。

    加盟模式优势2：快速打开三四线市场局面。中国地理范围广阔，消费水平和习惯千差万别，在经济欠发达和偏远地区选择当地加盟商有助于打开市场、降低经营风险（如周大福在一二线城市以直营店为主，而在三四线城市则以加盟店为主）。

    加盟模式优势3：投入资金少、销售周转快。新增珠宝门店除了沉淀较多的存货成本，还需大量的装修、租金及铺底流动资金投入，对资金实力有着较高的要求。借助加盟商的力量，低成本实现门店扩张，快速提高市场份额和品牌影响力。同时，高周转的批发模式有助于降低金价波动影响。

    二、品类选择——黄金还是非黄金

    中国是仅次于印度的全球第二大黄金消费国，2012 年黄金消费量达843 吨，据统计，黄金消费占我国珠宝零售市场份额超过50%。另一方面，黄金首饰从采购生产到终端售出的周期通常在3-6 个月，远高于非黄金品类9-15 个月的周转水平。因此以黄金为主打品类，周转相对较快，资金投入相对较少，在规模扩张阶段具有显著的优势。

我国珠宝首饰产品消费结构

    香港和内地珠宝企业大多选择以黄金饰品起家，黄金品类占收入比在60-90%不等，且三四线城市黄金消费占比高于一二线城市。周大福、六福、周生生等香港珠宝企业进入中国市场早，一线城市渗透率高，在具备了一定的规模优势后，逐步拓展珠宝镶嵌、铂金首饰等非黄金品类，盈利能力和品牌实力进一步增强。而老凤祥、豫园等国内企业凭借黄金加盟模式，在规模上奋起直追，但在产品结构转型和品牌推广方面仍然相对落后。