各大跨国药企扩张状况分析

    随着中国消费市场的日趋扩大，全球各大跨国药企在华开始了紧张的战略扩张，具体而言分为以下十种模式。

    1、全产业链迁华

    代表企业：拜耳、默克雪兰诺、默沙东

    事件：

    2011年初，拜耳宣布将其全球普药事业部总部迁至北京，成为首个将全球事业总部迁至中国的跨国药企；之后，GE将其X产品线的全球事业总部也迁至北京；9月，默克雪兰诺宣布，其中国研发中心的首个实验室正式启用；10月中旬，阿斯利康斥资2亿美元，在江苏泰州投资建设在华最大的独立生产基地；12月，默沙东在北京宣布成立其亚洲研发总部。

    从全球事业总部到销售中心，从生产中心到研发中心，类似的扩建正在频繁地发生在它们的跨国同行身上，全产业链的迁华潮已经形成。

    2. 加速新品上市

    代表企业：除个别不上进药企外的所有跨国制药企业

    事件：

    作为全球新兴市场的代表，中国市场对于所有期望寻找新市场增长点的跨国药企而言，重要性已经不言而喻。而中国策略中最重要的也是能直接产生效益的一个环节就是，增加其旗下产品线在各治疗领域的分布，加快其旗下产品在中国的上市进度，丰富产品梯队以增强市场竞争力。

    跨国药企在欧美上市新的创新专利药已经越来越难，但是在中国等新兴市场国家，新产品上市还存在时间差。一般而言之前，跨国药企的重点产品在中国上市的速度相比较在欧美市场上市晚7~8年，但是现在动作最快的药企已经将这一时间缩短至6个月到1年左右。

    3. 大规模扩张团队，调整组织架构

    代表企业：诺华、拜耳

    事件：

    与许多跨国药企在全球以裁员的形式节省运营成本形成鲜明对比的是，在华的各大跨国药企近年来都大幅增加了团队预算，扩张人员规模，大量推进校园招聘，对于自身团队的人力资源培训投入力度也越来越大。

    同时，例如诺华、拜耳、辉瑞等许多综合性跨国药企放弃了之前坚持多年的“中央集权”管理架构，对于中国区的组织架构进行了调整，按照中国的区域划分了若干大区，实行分公司制，其一是为了团队扩充的需要，其二以更好的适应中国广阔且多层级的市场现状。

    4. 推进二三线城市，渠道下沉

    代表企业：GE、飞利浦、西门子等。

    事件：

    以三大医疗器械企业为代表，各大跨国药企纷纷加大了对于中国基层医疗市场的投入。随着新医改向基层医疗倾斜，跨国药企试图挟技术、营销优势，通吃高中低端市场，期望在这一中国高速成长的“新兴市场”占得更大的份额。

    在“开发适合中国国情的医疗器械”政策指引下，除了研发及产品性价比向基层市场需求靠拢之外，跨国企业还频出新招，渠道下沉、捐赠先行以打造公益形象，借金融租赁之力带动销售的做法也普遍为其所用。

    5. 与内资药企跨国联姻

    代表企业：辉瑞、默沙东

    事件：

    2011年6月，辉瑞与海正达成协议，投资2.95亿美元共同设立合资公司。双方互补性是促成跨国联姻的重要原因。接着7月22日，默沙东与先声药业正式签署框架合作协议，双方将在中国成立合资企业。

    与上一波合资潮不同，这一次跨国药企意在深度拓展中国医药市场，他们更加看重合资对象的渠道价值和双方在各个层面对话的能力。同时跨国药企急速扩张的中国策面临着人力成本较高带来向市场底部渗透力度不够的问题，合资公司的设立可化解上述“尴尬”。

    6. 向仿制药进军

    代表企业：赛诺菲、阿斯利康

    事件：

    随着大量专利药到期，仿制药市场将出现放量式增长，这一庞大的市场，让不少以新药为主的外资药企开始重新调整战略规划。在中国同样如此。

    继赛诺菲与杭州民生重新成立合资公司，并购太阳石药业，从而重金揽下21金维他和好娃娃两个著名的OTC品牌之后。诺华制药则与华海药业签订了战略协议，合作的主要方向正是专利到期的药物。

    此外，收购中国小型药企有利于快速获得产品上市许可，阿斯利康成为新的向仿制药进军的代表。首先，斥资2.3亿美元在泰州中国医药城打造其在全球投资最大的独立生产基地，主要生产仿制药；2011年12月，阿斯利康与广东倍康制药有限公司签订收购协议，着力抗感染药品生产和销售。“让别人仿制不如自己仿制”逐渐成为拥有专利药的外资药企的思路。

    7. 中国区总裁群体换帅

    代表企业：阿斯利康、百时美施贵宝

    事件：

    这两年跨国药企在中国基本都经历了一轮换帅的过程，其根由在于跨国药企在中国发展到了一定阶段，全球更高层领导以引入新掌门人的方式力图使业务进入新阶段，原本是必然的选择。有点特别的是，这一轮换帅，上任的基本都是外籍职业经理人，由其它市场的管理职位迁来。

    8. 对重点疾病谱的深耕细作

    代表企业：罗氏、GSK、诺和诺德

    事件：

    有别于传统医药市场中心脑血管和呼吸系统用药的统治地位，近年来肿瘤、疫苗、糖尿病等疾病谱用药需求急剧上升，成为市场越来越重点投放的领域。

    2011年6月，GSK斥资2400万英磅购买原与海王英特龙于2009年成立合资公司中的全部中方股权，从而成为这家疫苗企业的唯一所有者，更名为“葛兰素史克生物制品（深圳）有限公司”，供应流感疫苗。另一疫苗巨头诺华在国内对于浙江天元的并购终于尘埃落定，期望借此道将其生产线和技术带入中国，提升其在华的疫苗业务地位。同时，赛诺菲巴斯德、默沙东、辉瑞的疫苗业务也保持着较好的增长态势。

    在抗肿瘤药品市场，罗氏建立起了令人羡慕的豪华产品线，引领中国癌症治疗进入靶向药物时代，包括已在中国上市治疗HER2阳性乳腺癌的赫赛汀,治疗非霍奇金淋巴瘤的美罗华,治疗晚期乳腺癌、结直肠癌和胃癌的希罗达，以及备受关注的阿瓦斯汀。

而在糖尿病领域，除了拜耳的拜唐苹一枝独秀，诺和诺德在胰岛素领域的深耕细作也垫定了在这个领域的绝对领先地位，但是赛诺菲、礼来等药企也都在加大投入追赶。

    9. 药价控制的挑战

    代表企业：全体跨国药企

    事件：

    2011年3月，发改委发出通知：降低部分主要用于治疗感染和心血管疾病的抗生素和循环系统类药品最高零售价格，共涉及162个品种、近1300个剂型规格。调整后的价格比现行规定价格平均降低21%。有20个品种被国家发改委取消了单独定价权，其中19个均为外资制药企业生产，受影响最大的当属辉瑞，有4个产品失去单独定价权。

    依照医改大方向，原研药阶段性降价已经不可避免，不论愿不愿意，跨国药企都会看到单独定价制度的萎缩。正是为了应对政府对于药价的控制，所以跨国药企一方面通过收购或联手优质本土企业以获得新品种、新产能、新市场份额；另一方面降价求量，渠道下沉，努力实现从一线城市大医院到二三线城市的基层销售网络的全覆盖。

    10. 联合研发、销售推广新产品

    代表企业：礼来、百时美施贵宝

    事件：

    研发新药的效率成为掣肘跨国药企整体业绩的重要因素，所以和其它药企或专业研发机构共同研发、销售推广新药品已经成为普遍被采取的策略。2011年11月，礼来在中国上市骨科产品复泰奥，与这一产品的全球合作伙伴辛迪斯的合作也在中国施行。也是11月，百时美施贵宝与阿斯利康合作研发和推广的口服降糖药物安立泽（沙格列汀）在中国全面上市。