内容提示：管理能力有待提升我国中药企业绝大多数属于中小企业，规模小、管理经验不足。生产、研发、销售方面管理经验的缺乏，直接导致企业产品缺乏竞争力，难以开拓目标市场。

       （一）存在的问题

       1． 技术能力欠缺质量方面，中药普遍存在农药残留、重金属超标、剂型落后、见效不够快的问题。这些都与企业本身技术能力欠缺有关。企业应当提升技术方面的意识，引进先进生产设备、改进生产加工工艺、吸引培养技术人才、完善人才激励制度。

       2012-2016年中国中药材行业竞争格局及发展趋势研究报告

       2． 管理能力有待提升我国中药企业绝大多数属于中小企业，规模小、管理经验不足。生产、研发、销售方面管理经验的缺乏，直接导致企业产品缺乏竞争力，难以开拓目标市场。

       （一）应对策略

       1． 管理层面( 1) 政策支持。相比发达国家，我国的中药生产企业普遍存在规模小、设备落后的问题，这直接导致我国的生产企业难以与对手抗衡。这个问题可以从两个角度来解决，第一，支持引导大中型企业兼并重组，真正提升企业的竞争力，做到优势互补，建成大型的明星企业; 其次，在企业设备升级、研发、高端市场开拓方面，管理层可以给予相应的金融支持。

       ( 2) 文化传播。由卫生部或者中医药管理局等管理机构出面与国外相应的机构签署合作协议，设立合作机构，开设宣传展览，开展学术交流等活动来间接推动中药产品出口。以上活动可以以文化历史为背景，以具体项目为载体，以目标企业为典型，以经典方剂为目标，以点破面。

       ( 3) 原料药管理。管理层应关注中药企业原料药的供需平衡，在依靠市场分配资源的基础上，对原料药种植、生产企业提供适当的引导，保证中药原料药的供给平衡，严厉打击囤积居奇，贩卖假药，哄抬药价，以保证中成药生产企业具备成本优势。

       ( 4) 建立标准。我国中药在质量上也饱受诟病，甚至屡屡发生医疗事故，造成严重的负面影响。这主要在于缺乏标准。管理层应该尽快出台完善种植、加工、剂量、包装等各方面的标准，改善中药产品声誉。

       2． 企业层面( 1) 技术升级。完善科研制度，组建高水平的科研团队，配给科研资金，是我国中药企业提升自身研发能力的核心条件。提升生产设备的技术水平，完善加工工艺流程，改进制剂类型，是我国中药在质量上追赶发达国家的必备条件。只有技术条件保持领先，企业的产品才可能具备竞争力。

       ( 2) 质量控制。从原材料出发，建立中药材无公害种植基地，从源头上确保农药残留物、重金属等达到标准，提升净化萃取技术水平，对药材加工处理一定要严格遵守GMP 操作规范，改善剂型便于储存服用，注重包装的外形和材质。

       ( 3) 知识产权。中药要想摆脱当前不利的竞争态势，必须注重知识产权。医药行业是高新技术行业，拥有专利就等于拥有了进攻的武器和防守的盾牌，专利可以带来高额利润同时将竞争对手拒之门外。国内中药企业也一定要注意相关法规的学习，保护好自己的商标和厂商名称。

       ( 4) 出口标的选择。中药材附加值偏低，中成药面临文化障碍，而植物药市场规模巨大。现阶段国际市场对于中成药还缺乏深入的认识，中药企业可以针对西药难以治愈的疾病，选择组方简便，不含动物、矿物成分，疗效明显的方剂，使用易于接受的剂型，逐步推向市场。相较于对中药的不信任，整个国际市场对于植物药持肯定态度，这个市场开拓起来没有太多认知上的障碍。所以，我国中药企业当前宜重点对植物药市场进行开拓。中药出口企业应当根据当前国际市场的需求，以植物药先行，逐渐推介中成药。