婚庆

摘要：数据统计，2022年我国婚庆市场规模达18567亿元，其中，婚宴市场规模约8003.2亿元，占比43.1%；婚礼相关服务市场规模约5806亿元，占比31.27%；婚礼策划市场规模约1840.2亿元，市场占比9.91%；婚纱酒席市场规模约为1393亿元，占比7.5%；婚纱摄影市场规模约776.3亿元，占比4.18%；婚纱礼服市场规模约748.3亿元，占比4.03%。

一、定义及分类

婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。婚庆行业主要包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴酒席、婚宴市场、婚礼相关服务等。

二、行业政策

近年来，国家聚焦婚庆行业，着力提升婚庆服务水平、完善服务体系、改善服务环境，进一步促进婚庆行业的发展。2023年6月，三亚市人民政府办公室印发《三亚打造国际旅游胜地促进文旅消费行动若干措施》，提出要加快婚庆旅拍产业发展，鼓励利用景区、酒店和乡村资源，发展定制化的特色婚庆旅游项目。举办婚庆产业大会、亚洲婚礼风尚盛典论坛。打造世界级婚庆旅游城市，实现婚庆产业规模和质量双提升。2024年1月，海珠区民政局、海珠区文广旅体局、广东省婚庆行业协会印发《海珠区婚庆服务产业高质量发展行动方案》，提出力争到2025年，海珠将新引进知名连锁婚庆一站式服务企业1-2家，“婚庆+”产业规模达亿级，培育“专精特新”小店和创意工作室100家以上。开辟精品婚恋文旅线路3条，打造网红婚旅、旅拍目的地5-8个以上，发动区内星级酒店推出婚庆特色房型。

三、发展历程

1990-1998年是我国婚庆行业的导入期，市场上鲜见婚嫁服务企业，主要靠个体经济或朋友帮忙完成婚嫁仪式。1998年以来，婚庆行业进入零散期，业内涌现出大批小型婚庆公司，规模较小，服务品类较为单一。后期主要采取广告战、价格战等方式取得市场。2012年开始，婚庆行业开始进入整合期，婚庆企业获得客户成本增高，进入壁垒增加，婚嫁市场消费者的要求更高，没有竞争优势的商家逐步淡出市场。2018年婚庆市场从整合后期向成熟期迈进，美团、阿里巴巴、百度糯米等全国性互联网企业纷纷整合婚庆服务，提供一站式的解决方案，区域性的强势品牌开始出现，产品设计更加成熟。

四、行业壁垒

1、品牌壁垒

品牌认知度和品牌信任度在婚庆消费中占据重要地位。建立具有知名度的品牌需要投入大量的人财物等资源，并经过长时间的发展与沉淀。对于新进入婚庆行业的企业而言，打造品牌不仅需要高昂的成本，还要面临市场不确定性的风险，使得新进入者难以在短时间内与原有知名婚庆企业竞争。

2、人才壁垒

婚庆服务机构所配备的策划、司仪、化妆、摄像等人员需要具备专业水准和良好的服务口碑。然而，目前婚庆行业存在人才素质良莠不齐、专职人员少、兼职人员过多的现状。这导致优秀的婚庆服务团队稀缺，进而限制了婚庆企业的服务水平和创新能力。

3、资金壁垒

虽然婚庆行业的进入门槛相对较低，但要在市场上取得竞争优势，仍需要投入大量资金用于市场推广、人才培训、场地租赁和设备购置等方面。同时，为了提供高质量的婚庆服务，婚庆企业还需重视人才的选拔和培训，也需要一定的资金支持。因此，缺乏充足资金的婚庆企业可能难以在市场中立足。

五、产业链

1、行业产业链分析

婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业链上游主要为各类原材料提供商，包括纺织原料、服装加工、食品、摄影器材、花卉装饰等。产业链中游主要为婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴酒席、婚宴市场等细分产业。婚庆行业下游产业主要为适龄结婚的消费者。

婚庆行业产业链

纺织原料

滨海华丰纺织原料有限公司

曹县卓智纺织原料有限公司

盐城市鼎瀚纺织原料有限公司

杭州妙润纺织原料有限公司

服装加工

四川省东润服装加工有限责任公司

营口远航服装加工有限公司

武汉泓明服装加工有限公司

济宁鑫茂服装加工有限公司

食品

上海光明食品（集团）有限公司

牧原食品股份有限公司

宿州市鑫鑫食品有限公司

中国旺旺控股有限公司

康师傅控股有限公司

摄影器材

深圳市永诺摄影器材股份有限公司

福州微视界摄影器材有限公司

中山大山摄影器材有限公司

深圳市卓尔摄影器材有限公司

上游

上海花嫁丽舍婚庆股份有限公司

维力生活科技有限公司

嘉艺控股有限公司

上海罗曼婚礼服务有限公司

中游

适龄结婚的消费者

下游

2、行业领先企业分析

（1）上海花嫁丽舍婚庆股份有限公司

上海花嫁丽舍婚庆股份有限公司是目前上海屈指可数的规模较大的婚庆服务企业，着力于为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务。企业于2015年9月成功登陆新三板，成为国内首家登陆资本市场的一站式婚礼龙头。企业的主营业务是为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务，具体包括婚宴料理、场馆服务、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、婚礼布置、婚礼服饰、婚礼造型、摄影摄像、婚礼服务团队（策划师、司仪、督导、新娘秘书）等。据统计，2023年上半年，企业营业收入同比增长161.28%至2.19亿元，主要是经济逐渐复苏，婚礼需求集中释放，营业收入成倍增长。

（2）嘉艺控股有限公司

嘉艺控股有限公司是一家主要从事成衣产品制造及贸易业务的投资控股公司。企业的主要业务是向美国时装品牌销售伴娘裙、婚纱及特别场合服，并提供一站式解决方案，包括潮流走势分析、产品设计及开发、原材料采购、设计及开发、生产、品质保证及存货管理等增值服务。企业在中国东莞市虎门镇拥有生产设施，并根据产品及生产设施的产能，将部分生产程序外判予第三方分包商，以满足客户对产品的需求，同时实施严格的品质控制措施，确保产品质量。据统计，2023年上半年，企业伴娘裙营收同比下降46.14%至1051.4万港元；婚纱营收同比下降43.43%至200.7万港元；特别场合服营收同比下降64.78%至201.8万港元；配饰营收同比下降19.4%至623.2万港元。

六、行业现状

数据统计，2022年我国婚庆市场规模达18567亿元，其中，婚宴市场规模约8003.2亿元，占比43.1%；婚礼相关服务市场规模约5806亿元，占比31.27%；婚礼策划市场规模约1840.2亿元，市场占比9.91%；婚礼酒席市场规模约为1393亿元，占比7.5%；婚纱摄影市场规模约776.3亿元，占比4.18%；婚纱礼服市场规模约748.3亿元，占比4.03%。

七、发展因素

1、有利因素

（1）市场需求持续增长

随着95后人群进入适婚年龄，个性化、多样性消费逐渐成为主流。他们大多具有自主性强、接受新事物快的个性特点，定制婚礼服务受到市场的更多青睐，“私人订制”的婚礼形式将成为婚庆服务市场的新选择和新潮流。这种日益强烈的个性化需求，不仅为婚庆市场注入了源源不断的活力，推动其持续繁荣增长，更为婚庆行业的发展勾勒出了一幅宏伟壮阔的市场蓝图。

（2）利好政策频出

政府对于婚庆行业的支持也在逐步加强，近年来，国家相继出台《开展高价彩礼、大操大办等农村移风易俗重点领域突出问题专项治理工作方案》《三亚打造国际旅游胜地促进文旅消费行动若干措施》《海珠区婚庆服务产业高质量发展行动方案》等政策，鼓励创新创业，为婚庆企业提供税收减免、资金支持等优惠政策，降低了婚庆企业的运营成本，有利于婚庆行业的发展。

（3）婚庆行业创新空间大

婚庆行业注重创意和个性化，这为从业者提供了大量的创新空间。无论是婚礼策划、布置、摄影摄像，还是礼服定制、婚车租赁等，都可以根据客户需求进行个性化定制，满足不同消费者的需求。此外，随着科技的不断进步，婚庆行业也在积极探索将新技术应用于服务中。例如，利用虚拟现实技术进行婚礼场景预览，通过无人机拍摄婚礼现场，以及使用人工智能进行数据分析等，这些创新技术的应用不仅提升了服务质量和客户体验，也为婚庆行业带来了更多的竞争优势。

2、不利因素

（1）婚庆行业标准不一

目前，婚庆服务业内的企业所提供的服务质量参差不齐。婚庆行业内服务标准尚未统一、服务价格不够透明、部分从业人员素质较低，发生虚假宣传、合同欺诈等侵害消费者权益的现象时有发生。这种现象使得市场上的服务质量呈现出极大的差异，不仅给消费者带来了不小的困扰，同时对整个婚庆行业的形象和信誉造成了极大的负面影响。

（2）婚庆行业面临食品安全问题

婚庆行业除了要向客户提供婚礼策划、场馆布置、摄影摄像、司仪化妆等非实物类服务之外，还要向消费者供应婚宴菜肴、喜糖点心等有形食品。婚庆企业在选择原料供应商时，稍有不慎就会面临食品质量安全问题。尤其是婚宴，由于涉及到的宾客群体庞大，一旦发生食品质量安全问题，其影响相对突出，可能给消费者带来极大的不便和困扰。

（3）人才短缺

婚庆行业对于人才的需求具有独特性，它要求从业者不仅具备专业技能，还要拥有创新思维和创意灵感。然而，当前市场上这类人才相对稀缺，使得婚庆企业在提供个性化服务时面临诸多挑战。由于人才短缺，婚庆企业难以充分满足客户的需求，进而无法为客户打造独一无二的婚礼体验。同时，这也限制了婚庆行业的创新步伐，使得婚庆行业在服务和产品上难以取得突破性的进展。

八、竞争格局

反观万亿级别的大婚嫁市场，目前A股/美股上市纯婚庆公司尚未存在，市场上相关公司主要在新三板挂牌以及一级市场分布。目前，我国婚庆行业主要企业包括上海花嫁丽舍婚庆股份有限公司、维力生活科技有限公司、嘉艺控股有限公司、上海罗曼婚礼服务有限公司、北京摩卡文化发展有限公司、杭州火烧云科技有限公司等企业。2023年上半年，上海花嫁丽舍婚庆股份有限公司、维力生活科技有限公司、嘉艺控股有限公司婚庆业务营收分别为2.19亿元、1.14亿元和0.12亿港元。

九、发展趋势

随着消费者对于婚礼的期待和要求越来越高，个性化需求将持续成为婚庆行业的主流趋势。从婚礼主题、场地布置、婚纱设计到婚礼服务等方面，消费者都希望打造独一无二的婚礼体验。未来，婚庆行业需要不断创新，提供更加多样化、个性化的服务来满足消费者。与此同时，随着互联网的普及和消费者行为的改变，线上婚庆平台和线下实体店将进一步融合发展。线上平台可以为消费者提供更加便捷的服务和更多选择，而线下实体店则可以提供更加真实的体验和面对面的服务。这种融合模式将成为婚庆行业发展的新趋势。