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报告导读：
医药终端指的是药品被消费者购买的市场。医药工业是关系国计民生和国家安全的重要产业。我国是世界工业医药大国，产业链完整，医药产品品种数量、生产能力位居全球前列。近年来，我国医药工业高质量发展成效显著，医药终端是药品流通的最终交付环节在中国医药市场的广阔天地中，长久以来，第一终端（公立医院）与第二终端（零售药店）一直占据着舞台的中心。中国药品终端市场近年来总体保持稳定增长，但增速有所放缓。2025年前三季度，我国医药三大终端六大市场药品销售总额达到13924亿元，其中，对公立医院终端药品销售额8290亿元，占终端销售额的59.5%；对零售药店终端药品销售额4385亿元，占终端销售额的31.5%；对公立基层医疗终端药品销售额1249亿元，占终端销售额的9.0%。
为探究医药终端行业变化趋势（怎么变）、用户需求（要什么）、投放选择（投向哪）、运营方法（如何投）及实践案例（看一看），智研咨询发布了《2026-2032年中国医药终端销售行业市场动态分析及产业前景研判报告》。
观点抢先知：
行业定义及分类：医药终端指的是药品被消费者购买的市场。通常分为三类，即第一、第二、第三终端。第一终端：指公立医院；第二终端：指零售药店终端；第三终端：指城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院、乡村卫生室、规模较小的民营卫生院等基层医疗机构。
行业政策环境：医药终端行业是一个典型的“政策驱动、需求拉动”的产业链，政策因素在中国医药终端市场中发挥着举足轻重的作用，推动着市场的繁荣与进步。近年来，我国政府通过支持基层医疗、扩大药品集采和改革医保支付等措施，有力地推动了医药终端市场的发展。
产业链核心节点：医药终端行业产业链上游是生产和流通环节，生产环节主要包括药品医疗器械的生产供应，主要涉及研发机构、原料药/中间体生产商、制药企业、医疗器械/耗材生产企业等，医药流通环节主要包括医药商、代理商/经销商、医药物流与供应链服务商等；行业中游医药终端主要包括医院、实体药店、网上药店、基层医疗机构等等，下游为广大消费者。
销售总额：近年来，我国医药工业高质量发展成效显著，医药终端是药品流通的最终交付环节。我国药品终端市场涵盖了医院、实体药店、网上药店等多渠道销售数据，全面反映了药品在流通环节的最终表现。我国药品终端市场近年来总体保持稳定增长，但增速有所放缓。2025年前三季度我国医药三大终端六大市场药品销售总额达到13924亿元。
细分市场格局：在中国医药市场的广阔天地中，长久以来，第一终端（公立医院）与第二终端（零售药店）一直占据着舞台的中心。2025年前三季度，我国医药在对终端销售中，对公立医院终端药品销售额8290亿元，占终端销售额的59.5%；对零售药店终端药品销售额4385亿元，占终端销售额的31.5%；对公立基层医疗终端药品销售额1249亿元，占终端销售额的9.0%。
竞争情况：2024年，在我国医药终端领域，城市医院终端外资企业占28.4%，内资企业占71.6%；县域医院终端外资和内资企业分别占19.3%和80.7%。2024年我国医药终端全渠道领域销售TOP20企业，在城市医院终端的企业主要有恒瑞医药、齐鲁制药、辉瑞、人福医药，占比分别为69%、64%、64%、65%，在县域医院终端占比较高的企业主要有科伦集团、人福医药、华润双鹤，占比分别为30%、26%、20%。
市场趋势：医药终端销售即药品从生产企业到最终消费者的流通环节，是医药产业链中的重要一环。近年来，随着医药政策的调整和市场竞争的加剧，医药终端销售模式发生了显著变化。中国医药终端行业正处在一个“价值重构”的时代，医药终端行业正从“以医院为中心”的单一模式，向“多元化、专业化、数字化、价值化”的新生态加速演进。
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第一章2021-2025年中国医药终端销售行业发展环境PEST分析
1.1 政策（Political）环境
1.1.1 “两票制”政策
1.1.2 三医联动改革
1.1.3 国家药品安全规划
1.1.4 新版国家基本药品目录
1.1.5 政策对医药终端销售店的影响
1.2 经济（Economic）环境
1.2.1 世界经济形势分析
1.2.2 中国经济发展现状
1.2.3 经济结构转型分析
1.2.4 宏观经济发展走势
1.3 社会（Social）环境
1.3.1 居民收入水平分析
1.3.2 医疗成本变化情况
1.3.3 人口老龄化进程分析
1.3.4 财政医疗卫生支出状况
1.3.5 医保控费逐步趋严
1.4 技术（Technological）环境
1.4.1 医药行业主要技术术语
1.4.2 医药行业技术概况
1.4.3 医药行业新技术层出不穷
1.4.4 医药行业技术发展方向
第二章2021-2025年中国医药终端销售行业发展综合分析
2.1 中国医药终端销售行业发展概述
2.1.1 医药终端销售业直供模式分析
2.1.2 医药终端销售消费者需求分析
2.1.3 药品零售行业环境特点
2.2 2021-2025年医药终端销售行业发展现状
2.2.1 小型药店资格难获取
2.2.2 医药终端销售业并购风潮
2.2.3 医药电商格局转变态势
2.2.4 部分区域行业发展分析
2.3 中国医药终端销售行业波特五力竞争分析
2.3.1 行业内竞争者威胁
2.3.2 潜在加入者威胁
2.3.3 替代者威胁
2.3.4 购买者议价能力
2.3.5 供应者议价能力
2.4 中国医药终端销售业存在的问题
2.4.1 中国医药终端销售秩序不规范
2.4.2 “多小散乱差”局面仍然存在
2.5 中国医药终端销售业发展对策分析
2.5.1 促进我国医药终端销售业发展的策略
2.5.2 化解药品零售商与供应商冲突的措施
2.5.3 提升医药终端销售连锁企业顾客满意度的对策
第三章2021-2025年中国医药终端销售店发展分析
3.1 中国医药终端销售店发展综述
3.1.1 主要特点
3.1.2 经营模式
3.1.3 相关政策
3.2 中国医药终端销售店现状分析
3.2.1 药店数量
3.2.2 销售规模
3.2.3 市场结构
3.2.4 区域格局
3.2.5 服务能力
3.3 2021-2025年中国医药终端销售店排名情况
3.3.1 2024年排名情况
3.3.2 2025年排名情况
3.4 中国医药终端销售店分级管理实施状况
3.4.1 分级管理的含义
3.4.2 分级管理相关制度
3.4.3 分级管理实施状况
3.4.4 分级管理实施困境
3.4.5 分级管理制度完善建议
3.5 中国医药终端销售店并购分析
3.5.1 并购综述
3.5.2 并购状况
3.5.3 并购案例
3.5.4 并购风险
3.5.5 风险控制
3.6 中国医药终端销售店经营状况改善策略分析
3.6.1 树立品牌形象
3.6.2 提供优质的服务
3.6.3 合理制定药品价格
3.6.4 合理安排商品结构
3.6.5 积极发展连锁化经营
3.6.6 充分利用医药电商
3.6.7 其他策略分析
3.7 中国医药终端销售店2026-2032年发展机遇与趋势
3.7.1 机遇分析
3.7.2 发展趋势
3.8 中国医药终端销售药店2026-2032年发展建议
3.8.1 药店服务回归本源
3.8.2 药店强化中药养生
3.8.3 打造特色单品药店
3.8.4 多元化经营相关建议
3.8.5 顺应大健康时代潮流
3.8.6 医药终端销售企业营销策略
第四章2021-2025年中国连锁药店发展分析
4.1 中国连锁药店赢利模式
4.1.1 中国连锁药店赢利模式发展阶段
4.1.2 资本力量催生连锁药店赢利新模式
4.1.3 提高连锁药店盈利水平的策略
4.1.4 2026-2032年连锁药店赢利模式发展方向
4.2 中国连锁药店发展SWOT分析
4.2.1 优势分析（Strengths）
4.2.2 劣势分析（Weaknesses）
4.2.3 机会分析（Opportunities）
4.2.4 威胁分析（Threats）
4.3 中国连锁药店营销策略建议
4.3.1 产品策略
4.3.2 价格策略
4.3.3 渠道策略
4.3.4 促销策略
4.3.5 人员策略
4.4 中国连锁药店在农村市场经营思路
4.4.1 连锁药店在农村市场的优势
4.4.2 创新乡镇连锁药店发展思维
4.4.3 设计合适的乡镇连锁商业模式
4.4.4 邮政物流成农村连锁药店扩张捷径
4.5 中国连锁药店多元化经营分析
4.5.1 连锁药店多元化经营分析
4.5.2 连锁药店多元化经营的风险
4.5.3 连锁药店规避多元化经营风险的策略
4.6 中国连锁药店的选址与经营管理分析
4.6.1 连锁药店选址概述
4.6.2 连锁药店的商品管理
4.6.3 连锁药店管理信息系统的现状
4.6.4 连锁药店经营管理存在的问题分析
4.6.5 连锁药店经营管理应对策略分析
4.7 中国连锁药店发展趋势分析
4.7.1 集中度提升趋势
4.7.2 商品竞争趋势
4.7.3 商务电子化趋势
4.7.4 专业化趋势
4.7.5 精细化管理趋势
4.7.6 价值提升趋势
第五章2021-2025年中国医药电商行业分析
5.1 中国医药电商行业的相关概述
5.1.1 医药电商基本概念
5.1.2 医药电商行业特征
5.1.3 与传统电商的区别
5.1.4 医药电商发展必要性
5.2 2021-2025年中国医药电商行业发展分析
5.2.1 行业政策分析
5.2.2 产业链分析
5.2.3 行业发展形势
5.2.4 行业发展规模
5.2.5 行业融资规模
5.2.6 对传统医药影响
5.3 2021-2025年中国医药电商市场竞争分析
5.3.1 医药电商加紧夯实供应链
5.3.2 传统药企布局意图强烈
5.3.3 互联网医院成竞争战场
5.4 2021-2025年B2B医药电商企业商业模式分析
5.4.1 中药材B2B医药电商模式
5.4.2 传统医药批发企业转型模式
5.4.3 第三方B2B医药电商模式
5.4.4 其他医药电商商业模式
5.5 医药电商新零售发展方向分析
5.5.1 医药电商新零售浅析
5.5.2 找准突破点
5.5.3 连锁药店新思路
5.5.4 嫁接线上服务
5.6 中国医药电商行业发展前景及趋势
5.6.1 发展前景分析
5.6.2 发展趋势分析
第六章中国医药终端销售行业重点企业经营状况分析
6.1 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司
6.1.1 企业概况
6.1.2 企业优势分析
6.1.3 产品/服务特色
6.1.4 公司经营状况
6.1.5 公司发展规划
6.2 老百姓大药房连锁股份有限公司
6.2.1 企业概况
6.2.2 企业优势分析
6.2.3 产品/服务特色
6.2.4 公司经营状况
6.2.5 公司发展规划
6.3 益丰大药房连锁股份有限公司
6.3.1 企业概况
6.3.2 企业优势分析
6.3.3 产品/服务特色
6.3.4 公司经营状况
6.3.5 公司发展规划
6.4 北京同仁堂股份有限公司
6.4.1 企业概况
6.4.2 企业优势分析
6.4.3 产品/服务特色
6.4.4 公司经营状况
6.4.5 公司发展规划
6.5 深圳市海王生物工程股份有限公司
6.5.1 企业概况
6.5.2 企业优势分析
6.5.3 产品/服务特色
6.5.4 公司经营状况
6.5.5 公司发展规划
6.6 其他重点企业
6.6.1 国药控股国大药房有限公司
6.6.2 大参林医药集团股份有限公司
6.6.3 辽宁成大方圆医药连锁有限公司
第七章中国医药终端销售行业发展前景及趋势预测分析
7.1 中国医药终端销售行业发展趋势分析
7.2 “十四五”中国医药终端销售行业相关规划
7.2.1 发展形势
7.2.2 总体目标
7.2.3 主要任务
7.2.4 保障措施
7.3 2026-2032年中国医药终端销售行业发展预测分析
7.3.1 行业发展因素分析
7.3.2 零售药店市场规模
◆ 本报告分析师具有专业研究能力，报告中相关行业数据及市场预测主要为公司研究员采用桌面研究、业界访谈、市场调查及其他研究方法，部分文字和数据采集于公开信息，并且结合智研咨询监测产品数据，通过智研统计预测模型估算获得；企业数据主要为官方渠道以及访谈获得，智研咨询对该等信息的准确性、完整性和可靠性做最大努力的追求，受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。
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智研咨询不定期提供各观点文章、行业简报、监测报告等免费资源，践行用信息驱动产业发展的公司使命
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智研咨询建立了自有的数据库资源和知识库
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