量价齐升的黄金发展十年之后, 白酒行业已经进入到一个较为平稳的发展周期, 名酒品牌和价格定位清晰, 超高端茅台, 高端的五粮液、 国窖和少量梦之蓝等产品也未发生较大变化。 而本轮高端白酒趋势来自多方面因素驱动, 主要包括深度压抑之后的消费反弹和渠道反弹, 以及中产阶级壮大, 作为面子诉求和精神消费的高端白酒正飞向寻常百姓家。 所以, 在本轮复苏周期下,茅台一批价自 2016 年初启动, 最终形成自驱动涨价模式, 带动高端酒景气度进一步提升。 然而,几家企业在策略上更加平稳拉长行业周期, 茅台并未按照市场的节奏进行发货和调整价格, 而是通过茅台云商、 专卖店等严控 1299, 进行渠道扁平化, 尽可能将库存控制在合理水平。 在茅台渠道可得性较差的局面下, 五粮液多次提价也适当放量, 老窖提价则跟随茅五。 由于茅台的经销商库存仍处在较低水平, 因此, 未来在茅台供给紧张、 消费者收入稳定增长的情况下, 高端酒量价将会打开空间, 继续引领行情。
白酒消费结构划分
细分品牌 | 价格带 | 代表品牌 | 收入规模(亿元) | 需求客体 | 市场集中度 |
高端 | 600 元以上 | 茅台、 五粮液、国窖 | 600 | 商务间60 4% 0; % 民 | 95% |
次高端 | 300-600 元 | 剑南春、水井坊、红花郎、梦之蓝、青花系列 | 300 | 政商 70%; 民间 30% | 40% |
中端 | 100-300 元 | 古井、 口子窖、沱牌舍得 | 2500 | 政商间50 5% 0; % 民 | 6% |
低端 | 100 元以下 | 金种子、牛栏山、老村长 | 2000 | 商务间20 8% 0; % 民 | 5% |
合计 | - | - | 5400 | - | - |
数据来源:公开资料整理
高端白酒收入增速(%)
数据来源:公开资料整理
高端白酒价格走势
数据来源:公开资料整理
相关报告:智研咨询发布的《2018-2024年中国高端白酒市场深度分析及投资前景预测报告》
2022-2028年中国高端白酒行业发展规划建议及未来发展潜力报告
《2022-2028年中国高端白酒行业发展规划建议及未来发展潜力报告》共十四章,包含2021年中国高端白酒行业运行环境,2022-2028年中国高端白酒行业发展趋势分析,2022-2028年中国高端白酒行业发展战略分析等内容。
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