2014-2015年阿胶产业经销模式及渠道分析（图）

     国内阿胶产品的经销模式

    阿胶行业的直销更多的是指阿胶生产企业在各地建立销售分公司或办事处等营销机构。通过这些自建的营销及服务网络，强化品牌形象，强化服务品质，通过销售分公司或办事处将阿胶销售给下游厂家。这种模式在阿胶行业中被广泛采用，也是效率非常高的一种渠道模式，对许多阿胶企业的成长、壮大起到了非常重要的作用。

    另外一种营销模式就是代理销售，即阿胶生产企业通过代理商的力量来将阿胶产品销售出去，并通过代理商进行注塑机的售后维修服务。代理商相当于阿胶生产企业在各地的“销售分公司”，负责阿胶生产企业在当地的市场建设、具体销售等工作，同时有义务追款并及时打款给企业；阿胶生产企业不再是以销售注阿胶为主，而是负责将营销政策、市场支持费、专精的产品提供给当地的代理商，另外就是为代理商提供深层次的售前售后支持服务工作，比如从专业技术角度提出销售方案，及时有效的提供各种市场监控数据和市场调研报告，为代理商制定市场营销策略提供依据，进行展览广告宣传等等。

    目前国内阿胶产品直销渠道主要为专卖店、直营店及官方网络销售，代理销售渠道主要为医药、OTC、商超渠道等。

    渠道格局

2014年我国阿胶行业销售渠道分布

资料来源：智研咨询整理

    渠道形式

    阿胶行业渠道形式：

    1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。

    2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。

    3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场（例如厂家所在地或是重要市场）由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。

    渠道要素对比

    阿胶销售渠道要素对比

  资料来源：智研咨询整理

    阿胶行业国际化营销模式分析

    开拓国际市场是东阿阿胶近来的重要发展战略之一，阿胶国际化营销应注重产品功能宣传及产品多样化的开发。例如近年来东阿阿胶国际市场份额逐年递增，出口品种也由单一的阿胶向多样化发展，目前已有阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血颗粒、阿胶补血膏、阿胶原粉及桃花姬阿胶糕6个品种出口国外。

    更多详细分析请见根据智研咨询《2015-2020年中国阿胶市场分析与投资前景研究报告》