2013年中国手部护理市场发展状况及竞争格局分析

    内容摘要：手霜市场相对类别较小，在护肤品种属于较小的细分市场。

    根据Euromonitor 统计，手部护理品类2011 年的市场容量接近10 亿，2006-2011 年的复合增长率为14.1%。

图：手部护理品类容量及增速

    从行业格局而言，大致可分为大流通渠道产品和商场专柜/专卖店渠道产品。

    其中大流通渠道包括大众（Mass）定位和中档定位（Masstige）两类。

表：手部护理产品行业格局

    大流通渠道而言，行业前三名都是大众定位的品牌，美加净是行业龙头，市场占有率大致在16%左右，隆力奇和妮维雅为行业第二、第三名，隆力奇市场份额大致在10%左右，妮维雅大致在8-9%左右。其他如东洋之花、相宜本草、大宝等品牌近年来在手霜领域提升较快。商场专柜及专卖店渠道是高档产品的领域，目前欧舒丹和Julique 等品牌表现不错。

    根据Euromonitor 的统计，2011 年高端手霜占比提升至8%，过去5 年的复合增长率达22.3%，远快于大众手霜的13.6%的增速。

图：2011 年手部护理产品高端产品占比

    我们分析来看，手霜市场有着自身的特点：

    手霜市场相对类别较小，在护肤品种属于较小的细分市场。功能诉求主要可分为滋润补水、软化角质、修复活肤等基本诉求，消费者以解决基本问题为主。

    手霜市场目前的渗透率相对较低，大致在30-40%左右。主要原因是很多消费者仍然在使用面霜涂手，因此无论从渗透率还是市场容量，相比面霜、洁面乳是一个小容量。但随着消费习惯的改变，手霜市场的增长可期。

    从发展趋势而言，手霜市场从量而言预计不会有两位数的增长，但是有消费升级的趋势，会相对往高端发展，价值额的增速可观。根据Euromonitor 的预计，手霜市场仍将保持较快增长，到2016 年，手霜市场容量将近15 亿元，年复合增长率约为11.4%。