内容摘要：大众化的品牌定位，“贫民化”的产品价格，催生了第一拨淘品牌。
在中国，线上的价格普遍比线下具备优势。根据麦肯锡的统计，按照类别，平均看，网络中的产品售价较实体店售价低出6%至16%。但其中服装的价格折扣最大。它们同时也是中国三个最大的网络零售类别。
2011年中国典型城市网购结构及渗透率
低价一直是淘宝的杀手锏。2012 年之前，国内最大的网销平台淘宝一直处于GMV 导向时期，被广泛理解为“低价驱动”。比如淘宝会经常以平台的身份组织大型活动，创造爆点，以吸引更多的买家和卖家入淘。而这些活动最大的卖点往往都是低价。淘宝搜索规则的背后也同样能找出一条低价导向的逻辑。
大众化的品牌定位，“贫民化”的产品价格，催生了第一拨淘品牌。而伴随传统品牌加大了线上销售后，基于国内网销的购买特点，传统品牌的电商很大部分承担了品牌销库存的需求，也使得传统品牌服装的价格底线被进一步突破。
可以说，国内的网络销售，低价就是一个发展的最大武器。我们看看男装、女装、休闲等各品牌在线上的客单价水平。男女装的主打价位基本处于100-300 多的区间，而如果进百货逛逛可以发现，低于300 以下的东西几乎是很少见到的。
男装主要品牌线上客单价
女装主要品牌线上客单价
主要休闲品牌线上客单价
此外，线上销售明显对促销的依赖度也高于线下销售。我们可以从下图看出，这些品牌的线上促销次数都高于线下门店。
部分品牌促销次数
本文采编：CY201
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2025-2031年中国服装行业市场行情监测及投资前景研判报告
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