2015-2020年中国玉石行业竞争结构五力模型分析

玉石 2015-09-10 07:15

一、现有企业间竞争

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

而对于玉石制造商来说，想进入玉石市场，还是有一定难度的，尤其是对专业技术要求更高的玉石领域；业内人士表示，受相关国家政策调控、市场供需关系、市场价格等多重因素影响，玉石价格会出现幅度波动，给玉石行业及其下游行业相关企业带来了机遇和挑战。随着国内玉石行业生产企业数量的增加，具备生产标准条件的企业数量也越来越多，现有企业之间竞争较为激烈。

二、潜在进入者分析

通过分析可知，玉石行业的吸引力一般，同时存在较高的进入壁垒，现有企业凭借其市场优势对潜在进入者有一定挤压，综合来看，潜在进入者威胁较弱。
更多该行业详细分析见《2015-2020年中国玉石行业市场运行态势与投资前景评估报告》

玉石行业潜在进入者威胁分析

指标	表现	结论
市场需求	因为玉石消费是一种奢侈品消费，大多数属于情感消费，对价格不敏感，因此议价能力弱。大多数消费者对玉石认识不深，并不“识宝”，因此，定价权主要掌握在玉石生产企业手中。然而，目前市场上的竞争主要集中在对市场份额的争夺上，习惯上他们使用价格竞争的武器使得消费者有较强的议价力量。	企业对下游议价能力一般
产品同质性	不同的厂商会在玉石的样式设计上别出心裁，以达到产品差异性的效果。	同质性相对较高

资料来源：智研咨询整理

三、替代品威胁分析

替代品的威胁包括三个方面：替代品在价格上的竞争力;替代品质量和性能的满意度;客户转向替代品的难易程度。替代品对企业不仅有威胁，可能也带来机会。如果企业技术创新能力强，能够率先推出性能价格比高的新产品，就可以在竞争中保持领先优势。当一个行业经营得非常成功，行业的吸引力很高，即它的增长力非常高的时候，会有很多企业想进入到里面，或者已经开始进入。前者叫做潜在的进入者，后者叫新进入者，这对于玉石行业中现有的企业来讲，就构成了进入威胁。目前玉石的替代品主要为金银首饰和钻石等等其他产品。

四、供应商议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

玉石的原材料是稀有资源，资源的拥有者或垄断者有很强的话语权。价格波动会严重影响整个玉石行业的市场形势。玉石的原材料一般都属于垄断行业，开采受到较高的限制，因此玉石生产企业要向上游拓展并非易事。

五、客户议价能力

综合来看，由于玉石市场厂商采取价格竞争，产品同质化程度较高，使其对购买者的议价能力较弱。因为玉石消费是一种奢侈品消费，大多数属于情感消费，对价格不敏感。大多数消费者对玉石认识不深，并不"识宝"，因此，定价权主要掌握在玉石生产企业手中。然而，目前市场上的竞争主要集中在对市场份额的争夺上，习惯上他们使用价格竞争的武器使得消费者有较强的议价力量。因此，企业对下游议价能力一般。

本文采编：CY215