我国混凝土外加剂行业经营模式及产业链分析【图】

    混凝土外加剂企业根据企业销售模式可以分为直销型和分销型两类。

    直销型企业生产的产品直接面向终端客户，如商品混凝土供应商，铁路、公路、港口、桥梁、水利水电等大型基础设施承包商以及混凝土构件生产商等。直销型企业通过自有生产线合成减水剂母液，并根据客户施工实际需要，添加其他外加剂，复配成符合客户性能要求的产品销售给特定客户。直销型企业的价值链重点在于为客户提供混凝土外加剂的定制化产品和整体解决方案，通过定制化生产和提供配套技术服务谋求更高产品附加值，这就要求企业具有较好的技术开发能力和售后服务水平。目前发行人与建研集团均采用这类模式。

    分销型企业通过规模化生产减水剂母液或将母液进一步制成粉剂，销售给各区域内合作经销商，最终由经销商复配后出售给终端客户。此类企业的价值链重点在于通过大规模生产谋求规模效应并依赖于经销商对市场的开拓能力，企业仅能获得合成环节的利润。

    混凝土外加剂行业的周期性、季节性和区域性

    智研咨询（ http://www.chyxx.com）发布的《2012-2016年中国混凝土外加剂市场调查及市场前景研究报告》中显示：混凝土外加剂的业务发展与下游建筑行业息息相关，建筑行业固有的周期性、区域性和季节性特征对外加剂行业具有一定影响。

    （1）行业周期性

    混凝土外加剂主要应用于建筑业，建筑业与国家经济周期的变化紧密相关，很大程度上依赖于国民经济运行状况及社会固定资产投资规模，特别是基础设施投资规模、城市化进程及房地产发展等因素。

    近年来，伴随着我国经济规模总量的不断扩大，建筑业作为其他行业赖以发展的基础性先导产业，对经济发展形成持续的拉动作用，历年来较大规模的社会固定资产投资额保障了建筑业的总需求，但当我国国民经济增长速度放缓或宏观经济出现周期性波动，建筑业将随宏观经济实际运行状况而出现一定的周期性波动。

    （2）季节性

    混凝土外加剂行业主要是因建筑行业开工率影响而带有一定的季节性特征，其中节假日因素与气候条件是形成季节性特征的主要因素。其中，南方混凝土外加剂的季节性特征相对不明显，春节、雨季和高温因素会对工程施工乃至外加剂销售造成一定影响；除节假日因素外，北方地区因为冬季气温较低不适合工程施工，所以每年十二月至次年三月北方地区混凝土外加剂需求量将会有一定程度的下降。智研咨询（ http://www.chyxx.com）

    （3）区域性

    与经济区域性和发展水平类似，我国混凝土使用量排名靠前的地区主要是环渤海地区、长三角地区和珠三角地区，混凝土外加剂需求也主要集中于这三个区域。此外，受制于母液的运输费用经济性因素、各地区原材料差异、技术服务网络等因素的影响，我国混凝土外加剂市场还呈现出明显的市场份额分散、集中度低的特征。

    混凝土外加剂行业上游为煤化工企业、石化企业等生产型化工企业，下游为混凝土行业，上游原材料价格波动对生产成本影响较大、下游混凝土企业需求波动对市场影响较大，因此上下游的发展经营情况与行业有较大的关联性。

    1、来自上游的影响

    与其他发展中国家相比，我国的基础类工业较为齐全，如煤化工、石油化工等，在中国均有大型企业为后续产业提供原材料和配套服务。上游的原材料工业萘和聚醚的供应已经形成完整的供应链条体系，保证了混凝土外加剂行业的生产需求。

    上游行业工业萘、聚醚等原材料价格受到国内外能源、基础原材料价格的影响，其变动对混凝土减水剂行业的利润产生一定的影响。智研咨询（ http://www.chyxx.com）

    2、来自下游的影响

    下游混凝土行业主要服务于我国基础设施建设和城市建设，目前我国基础设施建设的快速发展和城镇化建设的不断深入将有助于推动混凝土外加剂行业的发展。