2014年中国轮椅品牌消费形势及集中度解析【图】

    一、行业结构及分类

轮椅的结构示意图

资料来源：产业信息网整理

    （一）、轮椅主要结构如上图所示，主要零部件分析如下：

    1、大车轮

    承载主要的重量。轮的直径有51、56、61、66cm数种。除了少数使用环境要求而用实心轮胎外，多用充气轮胎。

    内容选自产业信息网发布的《2013-2018年中国轮椅市场专项研究及投资策略咨询报告》

    2、小车轮

    直径有12、15、18、20cm数种，直径大的小轮易于越过小的障碍物和特殊的地毯。但直径太大使整个轮椅所占空间变大，行动不方便。正常小轮在大轮之前，但在下肢截瘫者用的轮椅，常将小轮放在大轮之后。操作中要注意的是小轮的方向最好可与大轮垂直，否则易倾倒。

    3、手轮圈

    为轮椅所独有，直径一般比大轮圈小5cm。偏瘫用单手驱动时，再加一个直径更小者以供选择。手轮圈一般由患者直接推动，若功能不佳，为易于驱动，可有下列方式的改动：

    （1）在手轮圈表面加橡皮等以增加磨檫力。

    （2）沿手轮圈四周增加推动把手（knob）。

    推把有以下几种：

    ①水平推把。用于C5脊柱损伤时。因此时，肱二头肌健全，手放在推把上，靠屈肘力可推车前进。若无水平推把，则无法推动。

    ②垂直推把。用于类风湿性关节炎肩手关节活动受限时。因此时无法使用水平推把。

    ③加粗推把。用于手指运动严重受限而不易握拳的患者，也适用于骨关节炎、心脏疾病或老年病人。

    4、轮胎

    有实心的、有充气内胎和无内胎充气型三种。实心型在平地走较快且不易爆破，易推动，但在不平路上振动大，且卡入与轮胎同宽的沟内时不易拔出；有充气内胎的较难推，也易刺破，但振动比实心的小；无内胎充气型因无内胎不会刺破，而且内部也充气、坐起来舒服，但比实心者较难推。

    5、刹车

    大轮应每轮均有刹车，当然象偏瘫者只能用一只手时，只好用单手刹车，但也可装延长杆，操纵两侧刹车。

刹车有两种：

    （1）凹口式刹车。此刹车安全可靠，但较费力。调整后在斜坡上也能刹住，若调到1级在平地上不能刹住为失效。

    （2）肘节式刹车。利用杠杆原理，通过几个关节而后制动，其力学优点比凹口式刹车强，但失效较快。为加大患者的刹车力，常在刹车上加延长杆，但此杆易损伤，如不经常检查会影响安全。

    6、椅座

    其高、深、宽取决于患者的体型，其材料质地也取决于病种。一般深为41、43cm，宽40、46cm，高45、50cm。

    7、座垫

    为避免压疮，对垫子要高度注意，有可能尽量用蛋篓（eggcrate）型或Roto垫，这种垫由一块大塑料，上面有大量直径5cm左右的乳头状塑胶空心柱组成，每个柱都柔软易动，患者坐上后受压面变成大量的受压点，而且患者稍一移动，受压点随乳头的移动而改变，这样就可以不断地变换受压点，避免经常压迫同一部位造成压疮。如无上述垫子，则需用层型泡沫塑料，其厚度应有10cm，上层为0.5cm 厚的高密度聚氯基甲酸酯（polyarethane）泡沫塑料，下层为中密度的同样性质的塑料，高密度者支持性强，中密度者柔软舒适。在坐位时，坐骨结节承压很大，常超出正常毛细血管端压力的1~16倍，易于缺血形成压疮。为避免此处压力过大，常在相应处的垫子上挖去一块，让坐骨结节架空，挖时前方应在坐骨结节前2.5cm处，侧方应在该结节外侧2.5cm处，深度在7.5cm左右，挖后垫子呈凹字形，缺口在后，若采用上述垫子加上切口，可以相当有效地防止压疮的产生。

    8、脚托及腿托

    腿托可为横跨两侧式，或两侧分开式，这两种托都以采用能摇摆到一边和可以拆卸的为最理想。必须注意脚托的高度。脚托过高，则屈髋角度过大，体重就更多地加在坐骨结节上，易引起该处压疮。

    9、靠背

    靠背有高矮及可倾斜和不可倾斜之分。如患者对躯干的平衡和控制较好，可选用低靠背的轮椅，使患者有较大的活动度。反之，要选用高靠背轮椅。

    10 、扶手或臂托

    一般高出椅座面22.5~25cm，有些臂托可调节高度。还可在臂托上架上搭板（lap board），供读书、用餐。

    11、护裙板（网）

    根据不同的用户，可选用护裙板、护裙网，防止使用者的裙子或衣摆卷入车轮。

    （二）、轮椅主要有以下分类：

    1、一般轮椅

    顾名思义，就是一般医疗器材行销售的轮椅，大致上就是个椅子的形状，四个轮子，后轮较大，加个手推轮，刹车也加在后轮，前轮较小，用来转向，轮椅后面在加个防倾轮． 　　

    一般轮椅比较轻便，可以摺叠收起． 　　

    适用一般有情况，或短期行动不便者，不适合久坐． 　　

    从材质上还可以分为：铁管烤漆（重量在40-50斤）、钢管电镀（重量在40-50斤）、铝合金（重量在20-30斤）、航太铝合金（重量在15-30斤）、铝镁合金（重量在15-30斤）

    2、特制轮椅（量身定做）

    一患者情况而定，有多种不同配件，例如加强载重量，特殊坐垫或靠背，颈部支撑系统、腿部可调节、可拆卸餐桌等． 　　

    既然名为特制，价钱当然大不相同，在使用上，也因配件繁多，比较麻烦，通常是用在重症或严重肢体或躯干变形者．

    3、电动轮椅

    就是加上电动马达的轮椅． 　　

    依操纵方式，有用摇杆的，也有用头部或吹吸系统等等各式开关控制的． 　　

    最于重度瘫痪或需要较大移动距离者，只要其认知能力不错的话，使用电动轮椅是个不错的选择，不过需要较大活动空间．

    4、特殊用（运动用）轮椅

    运动休闲轮椅 　　

    特殊设计的轮椅，用来从事休闲运动或竞赛． 　　

    常见的有竞速或篮球，跳舞用的也很常见． 　　

    一般来说，轻量化与耐用是特点，许多高科技材质都会用上．

    5、代步车

    属于广义的轮椅，许多老人都在用．大致上分为三轮及四轮，以电动马达驱动，时速限制15km/h，以负载能力分级

    [page]二、我国轮椅零售市场结构分析[/page]

    智研咨询（http://www.chyxx.com）发布的《2013-2018年中国轮椅市场专项研究及投资策略咨询报告》指出，目前轮椅的零售商主要有厂家的直营店，保健用品器材店，轮椅专卖店以及网络销售等。

2012年中国轮椅零售市场结构图

资料来源：产业信息网整理

    [page]三、消费者对轮椅功能诉求[/page]

    目前中国进入了一个老龄化的阶段，老年人的增多需要更多的护理人员，同时随着科学技术的发展，消费者对老年人轮椅的需求越来越大、对轮椅的要求也越来越高。消费者希望轮椅能最大可能地模仿人的操作，让用户的生活环境更安全、更舒适、更健康、更美好。所以一种家用的护理助手的诞生迫在眉睫！

    功能需求

    安全功能：防撞。老年人由于反应没有年轻人快速，有时候自己在操作轮椅的时候容易忧郁控制不及时而导致碰撞，严重威胁到老年人的安全，所以该设计的防撞功能恰好能够解决这一问题。

    检测功能：对老人的温度以及周围空气湿度测试，一些帕金森综合症病人光靠护理人员的的感觉是不可靠的，因此要用到温度、湿度超限报警器电路。当老人体温或者周围空气湿度不正常时，婴儿车就会发出声音提醒。及时对老人进行有效护理。

    监护功能：当老人需要帮助但是忧郁病情缘故而无法大声呼叫护理人员时候，通过该设计上的呼叫功能可以及时有效的对护理人员发出请求，通过提示音的指示儿知道老人的需求，更好更快速的护理好老人或病人。

    智能化：在周围环境允许的情况下可以让轮椅自动运行，并且能够保证使用者的安全。

    [page]四、轮椅种类品牌竞争[/page]

    目前我国轮椅市场竞争比较激烈，经过多年的竞争有十大品牌在行业中占据了领导地位。

轮椅十大品牌分析

资料来源：轮椅行业协会

    [page]五、轮椅销售渠道竞争[/page]

    国内销售：根据轮椅行业的特点，行业中大部分公司的销售渠道采取以经销商销售为主、直营为辅的销售模式。主要通过经销商覆盖医院与保健器材专卖店等销售终端，部分集团客户和重大政府采购项目由公司直接销售。

    内销——“经销商”销售模式流程

资料来源：产业信息网整理

    内销——直接销售模式

    轮椅生产公司主要是对集团客户和重大政府采购项目采取直接销售模式，该类客户均采取招标方式确定供应商，其具体流程如下：

内销——直接销售模式

资料来源：产业信息网整理

    国外销售：轮椅生产企业对美国与欧洲市场主要采取OEM 和ODM 方式；在其他国际市场，部分产品以自有品牌销售。OEM/ODM 方式和自有品牌销售两种销售方式的业务流程基本相似，包括订单签订、存货流转、货款结算等，具体如下：

OEM/ODM 和自由品牌销售模式

资料来源：产业信息网整理

    [page]六、轮椅区域集中度分析[/page]

    我国轮椅主要的生产基地集中在上海、广东、江浙和天津等地区。比较知名的品牌有江苏鱼跃、上海互邦、广东佛山、广东凯洋。

2012年轮椅区域集中度分析

资料来源：产业信息网整理