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中国文具市场发展概况

    一、中国文具市场发展特点

    目前,文具行业市场发展凸显出了五大特点:

    (一)市场潜力大,购买力增加。

    中国现有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。   

    (二)文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。

    (三)电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式发生了新的变革。   

    (四)在商品流通环节上,外资企业已进入了批发零售业,在电子商务方面有较强的发展势头。   

    (五)政府的采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。

    随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流,另外随着人们环保意识的增强,无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。

    二、中国文具市场迈入品牌时代

    文具作为国内迅速崛起的一个轻工产品,已经在国际市场上扮演着重要角色。据统计,国内现在专业的文具生产企业近5000家,年销售额达1000万元以上的企业约为10%。每年国际、国内的文具行业展览会、轻工产品展览会或者礼品展会,参展的国内文具企业不下1000家,中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给世界。

    文具业进入后竞争时代

    文具行业从传统计划经济中的卖方市场逐步过渡形成市场经济下的买方市场,前后二十余年,在生产和经营思路上起了很大的变化。文具市场发展初期,国内生产厂家较少,产品较多依赖进口,且需求不断增大。

    随着国民经济的发展,文具市场从过去的简单消费转变成当前全方位消费,企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟,从过去的简单只从价格、质量入手到现在的品牌化需求。近年来,中国文具办公用品产品更新换代较快,品质明显提高,花色品种和国外基本接轨,产品的技术含量也有很大的提高。

    文具用品多元化提升市场潜力

    我国现有中小学生约2亿人,大中学生约4000万人,成人在校生约500万人,企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资大幅增加,中国文具市场未来仍将呈现快速发展态势。

    随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟,品牌为主的中高档产品将成为消费的主流。在全球经济一体化的格局下,资本总是流向生产成本低的国家和地区,对众多的中国企业来说,这是机遇也是挑战。因此,把握机遇,迎接挑战,作为国内的文具行业,应该积极主动地贴近国际市场,通过各种努力,实施中国文具的品牌化突围。

    三、中国文具市场容量巨大

    国家统计局最新数据显示,2010年1-12月份,国内市场限额以上企业学生文具、办公文具类商品零售额达1174亿元,同比增长14.8%。

    文具行业内专家认为,新消费时代的到来,对于文具内销市场无疑是重大利好。专家介绍,国际经验显示,人均可支配收入超过3000美元后,社会消费将更注重品质和品牌。中国文具业恰好迈入了这个消费新阶段。

    一直以来,我国文具用品行业都过于依赖出口,但目前出口也面临着一系列诸如人民币升值、贸易摩擦频发、成本上涨但提价困难等问题,导致行业整体利润低下。而国内消费市场的迅速崛起已开始成为文具行业新的增长点。

    事实上,“十一五”期间,文具消费每年都保持了10%以上的同比增长,增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。根据中国第一文具网的预计,当前国内文具市场总容量已经超过1000亿元人民币,保守估计至2015年整个文具内销市场的扩容速度大约在15%左右,远远超过出口市场,未来前景广阔。

    文具市场产品发展特点

    文具企业在过去的几年中扩大生产规模,丰富文具产品结构,文具市场产品发展特点具体显示出以下几个特点:

    (一)多品种专业化经营涌现

    随着“超市”经营概念的普及,各地文具用品超市、办公文具卖场也在近些年中涌现出来,不但在省会及一线城市有专业的连锁卖场,在二、三线地级市文具超市也比比皆是。这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便,而且给经营者带来了更多的赢利方式。而原本单纯经营文具的经销商也开始实施多品种经营,“一站式购物”的经营模式也出现在文具经销商中。原本单纯经营文具的代理商也开始了体育用品、美术用品、礼品等产品的经营;同样,以前不经营礼品、玩具经销商也开始代理文具等。整个文具行业出现了多品种专业化经营模式,经销商代理的产品越来越齐全,产品种类越来越多。

    (二)市场延伸至二三线城市

    省会城市及经济发达的一线城市,文具经销商对于一线文具品牌的拓展基本达到饱和,也就是说,众多一线文化用品品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商,有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利,借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场,不过该市场主要还是二三线品牌居多,这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。

    (三)品牌作用日益明显

    从金融危机年开始,不少文具经销商不断地进行着品牌,产品档次的更换和选择,一些品牌响、产品质量好的文具更能赢得经销商的青睐。乐普升文具正是认识到这一点,凭借优质的产品和前卫的设计快速打开修正文具的品牌,是各大经销商采购批发修正带修正液用品文具的第一选择。随着市场对品牌的重视,文具市场的品牌要求也越来越高,经销商对代理的文具产品由以前的中低档产品开始向中高档方向去发展。

    (四)卖产品卖服务双管齐下

    随着消费者对产品档次和品牌要求的提升,消费者所需要的不仅是产品,产品以外的服务也是消费者所需要的;经销商已不再是单纯的卖产品了,在卖产品的同时,也在卖服务,这就给经销商更高的要求。基于此需求,所以经销商的综合素质也在不断的提升。这不仅是消费者和市场的需要,同时也是生产企业的需要。
 

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标签: 文具
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