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中国文具行业投资机会及前景分析

    一、电动文具市场具有巨大消费潜力

    目前,电动文具在中国市场上影响力较小。但从国外的产品结构比重可以看出,未来中国市场上电动文具的潜力将十分巨大。目前国外的电动文具产品在文化用品中的结构比重中已占据15-20%。根据调查资料显示,中国的文化用品已超过1000 亿的市场容量。如果经过数年的发展,电动文具产品也能达到这些份额的话,不考虑市场扩容的因素,电动文具产品在中国市场就将拥有150-200 亿的市场份额。

    1 、消费者需要电动文具。改革开放使中国经济进入了快车道。以北京、上海、广州、深圳为代表的大中城市及东南沿海地区的发展节奏已经和世界全面接轨。一个企业发展速度,办公效率是一个重要标志。高节奏生活使人们感受到了压力和枯燥,因此人们希望在高节奏的工作过程中使每个细节都能更为简单、更轻松快乐。而电动文具的独特的产品功能恰好能够满足上述需求,与“傻瓜”相机、电脑手写输入笔等相类似,这种产品能使人们的生活更简单、更轻松。

    2、经销商需要电动文具。文具产业目前处于高速增长期,每个经销商都切身感受到了竞争的压力:供应商越来越多,价格越来越低,而利润越来越薄,终端的服务需求越来越高,需要认真的研究消费者的需求、考虑品种的结构,行业正在经历整合。各种品类的激烈竞争,使行业中的纸制品、笔类、文档产品都已到了一个承受的底限,此时,电动文具的进入就会给经销商带来新的利润产品,同时给几年来产品品类变化不大的市场带来一股清新空气,给行业发展带来新的刺激。

    3、零售商需要电动文具。零售商的发展曾呈现出多头并进的态势,或者将其作为依托开展直销;或者借助其形象担当展示作用,目标直指批发市场;或者将其作为宣传品牌的窗口,完成对周围商圈的服务和物流平台的作用;或者研究产品及消费者的需求,以连锁模式拓展疆土。发展至今,很多零售店重新进行了定位。零售店必须完善产品结构,立足自己的商圈,先做好零售的生意,使零售店真正有了赢利的基础,才去考虑其它的功能。

    电动产品已经历了培育阶段电动文具已在国内经历了一个初步发展阶段。易事美、易达、罗福斯、益而高等品牌的电动文具在国内都有销售,而且宁波、广东等地有十数家生产厂家也在中国拓展数年,至今已有网络遍布全国,而且也达到千万元销售的水平。经过市场调查,各销售渠道对电动文具也有所了解,外观设计、体积、价格三个制约因素使电动文具发展速度缓慢。终端消费者对电动文具功能实现非常满意,而且试用者越来越多,根据某厂家调查数据显示,直销成功率竟超过30%。电动文具的培育阶段已经开始,而且即将跨越。

    部分电动文具产品已成熟,将会对电动文具的发展起到带头作用。中国市场近几年的碎纸机、装订机、考勤机、验钞机等产品的兴起以及高速发展,使上述产品已进入了成熟期。特别是碎纸机产品,据国家统计局统计数据显示,中国已成为世界第一生产国。而中国碎纸机市场每年以20%-25%的速度发展,并且呈现加速的趋势。由此可见,这种小机器类的发展会带来许多办公习惯的改变,必然会带动电动文具的发展。

    部分OEM 和ODM 企业开始涉足国内市场以珠三角及长三角为中心的OEM、ODM 为主的出口加工型企业,经过多年快速发展,已逐步壮大起来。外销的规模使他们具有了成本领先的优势,严格的质量要求使他们的产品具有较高的品质,与外商的频繁接触使他们拥有了较高的理念及管理水平。企业壮大的同时更加坚定了其对自身品牌塑造的需求,他们纷纷将目光转向国内市场,蓄势待发的生产厂家达十数家之多。如此实力军团,对于电动文具在国内市场迅速发展大有裨益,而与之相配合的国内渠道,必将会赢来与企业共同成长、分享利润蛋糕的最好时机。

    在对国内电动文具制造商中,一家企业颇为引人瞩目。香港永乐实业有限公司以其优良的产品品质、高效的研发队伍和庞大的生产能力,拥有国际电动文具ODM加工份额的60%以上,已然成为名副其实的电动文具第一品牌。

    二、文具连锁店高投入高收益

    文具是人们身边必需用品之一,传统的文具消费主体是学生,随着社会经济形式的发展,文具的消费主体更多地转向高档写字楼。文具经营批发市场也日益发展壮大,每年以两位数百分比增长。消费者对新颖文具和中高档文具需求愿望强烈。文具虽小,其产业前景却大有可为。具有眼光的经销商看准了这一块巨大的市场,纷纷将自己的触角伸向该行业,其中文具连锁店以其迅猛的发展势头尽领文具行业的风骚。

    文具生意利润颇高,大部分文具及办公用品的利润为50%至3倍不等。虽然文具行业利润丰厚,但是要从事该行业没有一定的资本是行不通的。经济实力很大程度上决定着投资能否成功。一个50平方米的营业店面,装修费两万,月租金一万,加盟费三万、押金一万、管理费两千、广告费一千,再加上员工工资等,约要投入10万元的资金,便可能真正拥有属于自己的文具加盟店。

    加盟店要对服务员进行相关的入职培训,使他们掌握接待不同类型顾客的技巧;要对顾客负责任,该换的就要换,该退的就要退;另外对顾客所做的承诺一定要兑现,取得顾客的充分信任,争取回头客,以达到“品牌效应”。

    规模出效益,文具业更是如此。文具业有自己的特殊之处,它所经营的都是不起眼的小东西,如果单卖的话,收益甚少,不能形成规模效应。于是连锁店如雨后春笋般涌现,在效益的基础上不断扩大规模,从而获取更大的利润空间。产品从价值几角钱的铅笔头、橡皮擦,到价值数十万元的投影屏幕、投影机及整套的办公自动化设备。文具生意虽然做的都是很小的商品,但是其中学问却不小,只有拿它当成一种大事业、当成一种品牌来经营,即树立服务品牌,财源才有可能滚滚而来。

    三、文具业利润减少前景依然广阔

文具业利润减少前景依然广阔如果把文具业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段,目前文具业已进入了后竞争阶段,也就是逐步进入品牌时代。文具业的竞争方式由单一的价格竞争向技术、管理等多方位的品牌化竞争转变。面对品种繁多的文具用品,消费者可选择的余地也越来越多,国外竞争对手的涌入,将使得整个市场的竞争压力不断加强,未来的竞争也将更加残酷。在全球经济一体化的格局下,资本总是流向生产成本低的国家和地区,对众多的中国企业来说,这是机遇也是挑战。因此,把握机遇,迎接挑战,作为国内的文具行业,应该积极主动地贴近国际市场,通过各种努力,实施中国文具的品牌化突围。
 

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标签: 文具
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