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40元撬动150亿!涨价为卡位高端,国窖1573的一出好戏[图]

    又涨价了,谁啊?别紧张,不是二师兄,而是知名白酒国窖1573。白酒提价,那都是家常便饭,提价次数比男人逛海澜之家的频率都高,国窖1573的提价有什么特别之处呢?

    那可太厉害了,国窖1573提价40元的消息一出,泸州老窖的股价大涨8%,市值飙涨150亿,突破2000亿元,和茅台、五粮液、洋河股份一起成为2000亿元白酒俱乐部的F4。

    值得注意的是,国窖1573系列近年来已经多次提价,有媒体质疑,白酒企业涨声阵阵,消费者多花的钱到底是品牌溢价,还是“智商税”?

    酒价一涨,股价就默契跟随。“酒喝不炒”喊了很多年,但每轮白酒的涨价,让普通消费者望不可及,却为资本炒作白酒股提供契机,究竟是合理估值,还是脱离白酒谈白酒,背后的原因值得深思。

    一、涨价的秘密:卡位高端

    8月24日,泸州老窖方面宣布,自9月10日起,52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶,将达到890元/瓶。两个月前,52度国窖1573经典装在华北地区的零售价提高到1399元/瓶。

    泸州老窖方面曾表示,要坚定不移地将国窖1573打造为奢侈品。目标是接近或者超过茅台市场零售价。相信会看到,国窖1573价格走到5000元一瓶。

    涨价的消息一出来,泸州老窖就放飞自我,8月25日市值增加150亿元,总市值突破2000亿元。8月26日,泸州老窖小幅下跌,但盘中股价达到140元,创下历史新高,最新市值2024亿元。

    酒价上涨推动股价上涨,这类戏码甚至成为白酒股市值管理的重要方式。国窖1573涨价40元,推动泸州老窖市值飙涨150亿,这笔账划算地令人惊叹。问题的关键是,国窖1573怎么就能创造财富神话,难道瓶子里装的是金子化成的水?倒没有金水那么夸张,但绝对是吸金利器。

    国窖1573是泸州老窖的高端品牌,也是核心产品。2019年报中,泸州老窖高档酒类实现收入85.96亿元,占了营收的54.35%。

    国窖1573提价,有三个目的,一是卡位高端,白酒行业价格决定地位;二是提高渠道信心、提高企业盈利能力,并为中低端白酒提价腾出空间;三是刺激消费,很多人知道酒要涨价,会赶忙去囤酒。

    卡位高端的目的最受关注。白酒行业高端产品的存在感,往往决定企业在行业中的排位。高端酒涨价是有游戏规则的,五粮液不能和茅台的差距太大,国窖1537不能和五粮液差距太大。

    老大老二涨价,老三老四不涨,就可能被高端队伍边缘化。而且高端酒主打稀缺性,具备涨价的基础和条件,不涨白不涨。涨价的可不只泸州老窖,进入2020年以来,包括山西汾酒、西凤酒、今世缘等都对旗下中高端产品进行调价。

    涨价了还好卖吗?那是当然的。人们常说,“便宜没好货,好货不便宜”。高端消费群体往往以价格判断价值,他们不差钱,涨价就是涨“面子”,白酒涨价和他们很可能是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。

    而且随着白酒市场的逐渐复苏,通过涨价引发消费者关注,提高品牌力,为接下来的中秋、国庆销售旺季做准备。

    如此看来,白酒涨价可谓一举多得,消费者有面子,经销商渠道有信心,白酒企业有利润。白酒股业绩的确定性,给了基金经理们抱团炒作的勇气,熊市避险,牛市加仓,股价连连涨,生活充满阳光。

    二、国窖1573的为何高端?

    当然,涨价一般是高端白酒才玩儿的溜。国窖1573涨价一口气把泸州老窖推到2000亿市值阵营,可见其魔力。你有没有想过,国窖1573是怎么高端起来的?

    很多人知道国窖1573因为一条广告,“你能听到的历史140年,你能看到的历史178年,你能品味的历史443年,——国窖1573”。问题来了,国窖1573是什么时候推出来的?千万别说1573年,那是明朝万历年间。

    “窖乃酒之魂”,也就是好酒得有好窖,泸州老窖有许多的百年老窖,比较古老的有4口,是1573年建造的,明代就在那里酿酒,经过400多年,形成了不可再生的庞大菌群,无可替代。这和茅台赤水河畔微生物的故事是一样的,主旨就是稀缺和独一无二。

    2000年左右,泸州老窖用1573这个年份命名了一款白酒,叫国窖1573。这款白酒的包装极为精美,酒瓶用水晶玻璃烧制,阿拉伯数字“1573”以纯金压边,衬托酒液的晶莹剔透。两侧“V”形标志代表“Victory to Victory”,寓意“尊贵陈酿,成功人士的鉴证”。

    无论是稀缺性还是尊贵,国窖1573的营销点和茅台是大同小异的。在一些股权激励和商学院的培训课程中,国窖1573的崛起更加传奇。

    大概意思是,国窖1573推出后,针对经销商推出期权激励。经销商们像打了鸡血一样大力推荐,甚至买国窖1573送茅台。知名度和销量猛增,自然就有利润,利润又推动股价上涨,经销商不仅卖酒赚钱,还炒股赚了上百万。

    最受益的是泸州老窖,成功打造了国窖1573这一高端品牌。白酒行业高端产品的存在感,往往决定企业在行业中的排位。茅台有飞天茅台,五粮液有普五,洋河有梦之蓝,泸州老窖如今与洋河争行业老三,靠的就是国窖1573。

    此次国窖1573的提价,也是为了卡位高端,不掉队。在白酒行业,有个奇怪的现象,降价无人问,涨价却能卖断货。

    白酒涨价,二级市场往往跟风炒作,在很长一段时间内,白酒股承载了机构投资者对于“价值投资”的认知,抱团炒作成为了某种观念正确。

    国窖1573提价,二级市场十分兴奋。这样的场面屡见不鲜,看似白酒企业和机构投资者其乐融融的场面,却屡遭质疑。原因在于,机构的钱是本应该最有价值观的钱,承担的不是简单获利离场的使命,更是共同塑造一个更成熟通透、配置高效的资本市场体系。

本文采编:CY346
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2024-2030年中国白酒行业市场现状分析及投资前景规划报告
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《2024-2030年中国白酒行业市场现状分析及投资前景规划报告》共十三章,包含2024-2030年白酒行业投资机会与风险防范,白酒行业发展战略研究,研究结论及发展建议等内容。

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