40元撬动150亿！涨价为卡位高端，国窖1573的一出好戏[图]

    又涨价了，谁啊？别紧张，不是二师兄，而是知名白酒国窖1573。白酒提价，那都是家常便饭，提价次数比男人逛海澜之家的频率都高，国窖1573的提价有什么特别之处呢？

    那可太厉害了，国窖1573提价40元的消息一出，泸州老窖的股价大涨8%，市值飙涨150亿，突破2000亿元，和茅台、五粮液、洋河股份一起成为2000亿元白酒俱乐部的F4。

    值得注意的是，国窖1573系列近年来已经多次提价，有媒体质疑，白酒企业涨声阵阵，消费者多花的钱到底是品牌溢价，还是“智商税”？

    酒价一涨，股价就默契跟随。“酒喝不炒”喊了很多年，但每轮白酒的涨价，让普通消费者望不可及，却为资本炒作白酒股提供契机，究竟是合理估值，还是脱离白酒谈白酒，背后的原因值得深思。

    一、涨价的秘密：卡位高端

    8月24日，泸州老窖方面宣布，自9月10日起，52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶，将达到890元/瓶。两个月前，52度国窖1573经典装在华北地区的零售价提高到1399元/瓶。

    泸州老窖方面曾表示，要坚定不移地将国窖1573打造为奢侈品。目标是接近或者超过茅台市场零售价。相信会看到，国窖1573价格走到5000元一瓶。

    涨价的消息一出来，泸州老窖就放飞自我，8月25日市值增加150亿元，总市值突破2000亿元。8月26日，泸州老窖小幅下跌，但盘中股价达到140元，创下历史新高，最新市值2024亿元。

    酒价上涨推动股价上涨，这类戏码甚至成为白酒股市值管理的重要方式。国窖1573涨价40元，推动泸州老窖市值飙涨150亿，这笔账划算地令人惊叹。问题的关键是，国窖1573怎么就能创造财富神话，难道瓶子里装的是金子化成的水？倒没有金水那么夸张，但绝对是吸金利器。

    国窖1573是泸州老窖的高端品牌，也是核心产品。2019年报中，泸州老窖高档酒类实现收入85.96亿元，占了营收的54.35%。

    国窖1573提价，有三个目的，一是卡位高端，白酒行业价格决定地位；二是提高渠道信心、提高企业盈利能力，并为中低端白酒提价腾出空间；三是刺激消费，很多人知道酒要涨价，会赶忙去囤酒。

    卡位高端的目的最受关注。白酒行业高端产品的存在感，往往决定企业在行业中的排位。高端酒涨价是有游戏规则的，五粮液不能和茅台的差距太大，国窖1537不能和五粮液差距太大。

    老大老二涨价，老三老四不涨，就可能被高端队伍边缘化。而且高端酒主打稀缺性，具备涨价的基础和条件，不涨白不涨。涨价的可不只泸州老窖，进入2020年以来，包括山西汾酒、西凤酒、今世缘等都对旗下中高端产品进行调价。

    涨价了还好卖吗？那是当然的。人们常说，“便宜没好货，好货不便宜”。高端消费群体往往以价格判断价值，他们不差钱，涨价就是涨“面子”，白酒涨价和他们很可能是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。

    而且随着白酒市场的逐渐复苏，通过涨价引发消费者关注，提高品牌力，为接下来的中秋、国庆销售旺季做准备。

    如此看来，白酒涨价可谓一举多得，消费者有面子，经销商渠道有信心，白酒企业有利润。白酒股业绩的确定性，给了基金经理们抱团炒作的勇气，熊市避险，牛市加仓，股价连连涨，生活充满阳光。

    二、国窖1573的为何高端？

    当然，涨价一般是高端白酒才玩儿的溜。国窖1573涨价一口气把泸州老窖推到2000亿市值阵营，可见其魔力。你有没有想过，国窖1573是怎么高端起来的？

    很多人知道国窖1573因为一条广告，“你能听到的历史140年,你能看到的历史178年,你能品味的历史443年,——国窖1573”。问题来了，国窖1573是什么时候推出来的？千万别说1573年，那是明朝万历年间。

    “窖乃酒之魂”，也就是好酒得有好窖，泸州老窖有许多的百年老窖，比较古老的有4口，是1573年建造的，明代就在那里酿酒，经过400多年，形成了不可再生的庞大菌群，无可替代。这和茅台赤水河畔微生物的故事是一样的，主旨就是稀缺和独一无二。

    2000年左右，泸州老窖用1573这个年份命名了一款白酒，叫国窖1573。这款白酒的包装极为精美，酒瓶用水晶玻璃烧制，阿拉伯数字“1573”以纯金压边，衬托酒液的晶莹剔透。两侧“V”形标志代表“Victory to Victory”，寓意“尊贵陈酿，成功人士的鉴证”。

    无论是稀缺性还是尊贵，国窖1573的营销点和茅台是大同小异的。在一些股权激励和商学院的培训课程中，国窖1573的崛起更加传奇。

    大概意思是，国窖1573推出后，针对经销商推出期权激励。经销商们像打了鸡血一样大力推荐，甚至买国窖1573送茅台。知名度和销量猛增，自然就有利润，利润又推动股价上涨，经销商不仅卖酒赚钱，还炒股赚了上百万。

    最受益的是泸州老窖，成功打造了国窖1573这一高端品牌。白酒行业高端产品的存在感，往往决定企业在行业中的排位。茅台有飞天茅台，五粮液有普五，洋河有梦之蓝，泸州老窖如今与洋河争行业老三，靠的就是国窖1573。

    此次国窖1573的提价，也是为了卡位高端，不掉队。在白酒行业，有个奇怪的现象，降价无人问，涨价却能卖断货。

    白酒涨价，二级市场往往跟风炒作，在很长一段时间内，白酒股承载了机构投资者对于“价值投资”的认知，抱团炒作成为了某种观念正确。

    国窖1573提价，二级市场十分兴奋。这样的场面屡见不鲜，看似白酒企业和机构投资者其乐融融的场面，却屡遭质疑。原因在于，机构的钱是本应该最有价值观的钱，承担的不是简单获利离场的使命，更是共同塑造一个更成熟通透、配置高效的资本市场体系。