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太疯狂!李佳琦、薇娅等顶级主播的“魔力”有多大?搭上“淘宝一姐”薇娅,这家上市公司涨停!市值暴增……[图]

    5月11日,梦洁股份宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议。

    合作消息一出,今日梦洁股份股价大涨10%,市值暴涨3.67亿元。

    李佳琦、薇娅等顶级主播的“魔力”有多大?

    今年1月5日,A股上市公司金字火腿将小广告打到了李佳琦的直播间。而这场5分钟的直播,第二天竟然将金字火腿的股价送上涨停板,次日继续拉升,两个交易日大涨约13%,该公司市值也因此飙升7亿元。

    这一幕今天在A股市场再一次发生了。

    这次上市公司“傍”上的是薇娅。

    这家公司宣布与薇娅合作

    股价大涨10%!

    5月11日,梦洁股份宣布与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议。

    与薇娅合作消息一出,梦洁股份今日开盘一字涨停,股价大涨10.00%,市值暴涨3.67亿元。

    据媒体报道,薇娅作为在2019年双11期间创造27亿引导成交销售额记录的淘宝知名主播,将参与梦洁家纺的设计与品控。

    梦洁股份线下门店与线上网店,将有权使用薇娅肖像权。

    实际上,梦洁股份此前就已经与薇娅搭上线。

    4月26日,梦洁首席特约赞助薇娅首档专属芒果综艺《来自手机的你》,首期即喜提5条全网热搜、话题阅读近2亿、直播间在线观看人数逼近2000万,同时实现累计总销售额近4000万,其中梦洁家纺产品斩获1万单的好成绩。

    这次与薇娅战略合作,可见梦洁股份在电商直播领域正在不断加码。

    梦洁股份是一家家纺上市公司,2010年4月29日在A股中小板上市,产品包括寝室套件、被类、枕垫类、小家饰、儿童家纺、毛毯、宾馆用品、棉制品、弹簧床垫、沙发等10大类2000多个品种的产品群。

    上市10年,年年赚钱

    股价涨幅却为零

    2010年4月29日上市,今年恰逢梦洁股份上市10周年,梦洁股份10年也有大发展,如今赶上直播带货新时代,也积极与时俱进,不断创新。

    直播电商之于电商大盘的渗透率依旧较低,18 年以及 19 年,直播电商渗透率在 1.4%、4.1%,预计20 年渗透率在 7%~9%左右,尽管消费大盘可能有疫情的影响,但是直播电商赛道红利基于低渗透因素将继续显现。

2017-2020年直播电商市场规模及增速预测

数据来源:公开资料整理

2010-2019年中国网上商品和服务零售额及同比增速

数据来源:公开资料整理

    直播电商具有天然的用户群,“直播”、“电商”两种模式已深入人心,教育成本(使得受众接受这样一种形式)较低。2018 年网民规模破 8 亿,网购用户高达 6.1 亿,每 100 个网民平均有 73 人选择网络购物,庞大的用户基数空间为直播电商用户倍数增长提供了较高的天花板空间。

    当前社交电商从业人员共3032.6 万人,同比增速 50.2%,预计 2019 年同比增速突破 58.3%,更多从业人员的进入为后续直播电商的快速发展奠定了基础。

2016-2019年网购用户规模及渗透率

数据来源:公开资料整理

    上市10年来,梦洁股份年年赚钱,不过净利润始终在差不多5000万元到1.5亿元的区间,最高的年份为2015年的1.55亿元,最低的年份为2017年的5126万元。

    然而,或是上市之初股价太高,上市10年来股价高高低低,目前股价比上市之初(复权)基本没有什么涨幅。

    C2M直达工厂模式受欢迎

    相关概念股爆发

    据报道,梦洁股份此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面,根据合作协议,薇娅将为粉丝参与到梦洁家纺的设计与品控,是一种轻“C2M”模式。

    而今日梦洁股份的涨停,也带动了C2M概念整体走强。

    截至今日收盘,美邦服饰、皮阿诺亦强势涨停,如意集团、德力股份均涨逾4%。

    什么是C2M模式呢?

    C2M(Customer-to-Manufacturer)模式,是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是制造业与消费者的衔接,也可理解为用户定制模式。

    C2M使得相互割裂的、零散的消费需求汇聚在一起,以整体、规律、可操作的形式将需求提供给制造商,从而将“零售”转化为“集采”,能够大幅提高工厂的生产效率和资产、资金周转。

    与传统的“先产后销”模式和网络电商模式相比,C2M模式能够短路掉库存、物流、总销、分销等中间环节,避免层层加价,可以让价格更加透明,消费者和厂家都从中获益。

C2M模式与传统模式对比

图片来源:中邮证券

    C2M行业的参与者可以分为三类,分别是大型综合电商平台,制造商和小型C2M平台,其中大型综合电商平台占据主导地位。

    C2M行业在国内还处于发展阶段,小型电商在2013年开始曾率先试水,2018年大型电商开始入局,随着大型电商的入局、大数据技术发展以及消费升级带来的消费者个性化、多样化需求,C2M进入快速发展期。

    C2M模式根据客户需要定制产品,厂商直销,省略了中间环节,价格低且质量有保证,可以充分满足消费者个性化和追求性价比的消费需求,并能针对下沉市场消费者对价格比较敏感的特点,助力开发下沉市场,促进消费扩张。

    薇娅李佳琦“转正”

    近期,“直播带货”火爆,这不,李佳琦们也“转正”拥有了职业名称:互联网营销师。

    互联网营销师

    在数字化信息平台上,运用网络的交互性与传播公信力,对企业产品进行多平台营销推广的人员。“互联网营销师”职业下又增设了“直播销售员”工种。

    “直播带货”“直播卖货”已成为当下网购新形式,薇娅、李佳琦等带货主播也找到了自己的职业工种,成功转正。

    网友对“直播销售员”的入围纷纷表示“李佳琦终于转正了!”

    该职业的主要工作任务包括:搭建数字化营销场景,通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广;提升自身传播影响力,加强用户群体活跃度,促进产品从关注到购买的转化率等。

本文采编:CY351
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